Инвестиционный маркетинг как инновационная деловая услуга

Содержание

5 примеров инновационного маркетинга

Инвестиционный маркетинг как инновационная деловая услуга

Возможно, как в случае GoPro, это — совместные действия. Со стратегией содержания, которая отлично дополняет их продукт, GoPro выполняет одну из самых впечатляющих маркетинговых стратегий в мире. Они поощряют и развивают пользовательский видео-контент, за счет этого пользуются популярностью. Ну а попутно продают видеокамеры.

Или возможно, что касается многих брендов от SAP до Харли Дэвидсона, это — сила вашего фирменного стиля, определенного на трех столбах: обратная связь, гарантии качества и поддержка.

Для Taco Bell именно их менталитет исследователя позволяет выступить блестяще, продавая на новых платформах, сосредотачиваясь на том, как и где их пользователи ищут и потребляют контент.

Маркетинговые стратегии всех этих брендов объединяет одно общее качество — инновации. Эффективный цифровой маркетинг требует, чтобы бренды приспосабливались к изменениям и пользовались новыми возможностями. Способность ввести новшества позволяет компаниям генерировать новые идеи и проводить в жизнь их.

В наше время инновации были признаны фундаментальным качеством продукта и технических команд. Теперь инновационные методы также все больше и больше применяются к маркетингу.

Преимущества инноваций для развития бренд-маркетинга очевидны. Volvo, например, установил репутацию быть новатором автомобильной безопасности. Эта идея проходит через все их маркетинговые кампании в течение многих десятилетий.

Hyundai, получив обратную связь, выяснили, что потребители на пике финансового кризиса просто не могли себе позволить покупать их автомобили из-за ненадежности работы. Они разработали программу гарантии, которая позволила потребителям возвратить транспортное средство без финансовых штрафов, если они потеряли свою работу или доход в течение года после покупки транспортного средства Hyundai.

Инновационный маркетинг — несомненно, захватывающая идея. Но как ему научиться? Мы в PIXLI находимся в постоянном поиске идей. Давайте посмотрим на пять ярких брендов, использующих инновационные маркетинговые практики.

1.IKEA

У IKEA всегда была тесная связь с инновациями. Основанная в 1943 году как бизнес заказа товаров по почте, компания превратилась в глобальный многонациональный конгломерат и охватывает 46 стран. Бизнес основан на уникальной возможности купить готовую сборную мебель.

Продукты IKEA известны уровнем детализации, который внедрен в дизайн – их мебель часто можно собрать даже без инструментов. Этот факт органично вписан в их маркетинг. Бренд поместил качество обслуживания клиентов в основу их маркетинговой стратегии, проводя его не только в индивидуальных потребностях и точках соприкосновения, но и через целый цикл покупки.

В 2013, например, они запустили приложение «Каталог», которое предоставило пользовательский доступ к материально-техническим ресурсам компании, и, используя виртуальную реальность, позволило посетителям оценивать, как мебель смотрится в их доме.

Приложение — отличный ресурс для клиентов на стадии принятия решения в цикле покупки. Кроме каталога, сам магазин радует своих посетителей инновациями. Молодые родители могут оставить своих детей в комнате игр.

В магазине есть ресторан, кафе с не лимитированным лимонадом. Одно это уже привлекает туда толпы народа с детьми. Не удивительно, что семейные членства IKEA увеличились с 4.3 миллионов до 6.9 миллионов в 2014/2015.

Выразительнее всех остальных брендов, IKEA прилагает усилия, чтобы обслужить потребности пост-покупки. Они ввели платформу, которая помогла клиенту продать подержанную мебель, помогая пользователям сделать фотографии и открывать страницы бренда, действовуя как рынок Интернет-коммерции.

Это всего несколько примеров. В целом мы видим совместное воздействие всех усилий IKEA, которые делают их маркетинг настолько инновационным.

2.VIRGIN AMERICA

Virgin America работает в конкурентной отрасли, где приоритетными качествами являются приверженность марке и обслуживание клиентов.

Соответственно, обратная связь играет ключевую роль, позволяя улучшать обслуживание пассажиров. Они не только проводят исследования с фокус-группами.

У них есть группа из 30 наиболее часто летающих пассажиров и предпринимателей, которые генерируют идеи для авиакомпании в обмен на флаеры.

Как прямой результат их обратной связи, Virgin America позволила своим пассажирам выходить во время продолжительного полета в социальные сети.

Авиакомпания произвела шестичасовое видео, детализирующее весь опыт в полете в вымышленных Скучных Авиакомпаниях. Подробное содержание поддерживалось веб-сайтом и учетными записями на каналах средств социального общения, включая и Instagram.

Создание маркетинговой операции вокруг фиктивной компании возможно было неортодоксальным решением, но оно позволило бренду достичь высот на очень конкурентном рынке. Рекламная кампания произвела большое впечатление в цифровой среде, став одной из самых длинных когда-либо созданных.

3. Instagram

У Instagram есть сродство с интуитивными отраслями, такими как мода, дизайн и прочее. Платформа предоставила возможность увеличить глубину представления информации, например, показав закулисные фотографии или изображения обратной стороны фэшн-мира — изображения фотографов, визажистов и блоггеров.

Платформа реализовала инновационные методы и заняла свою нишу. Функция “Исследовать” показывает персонализированные каналы пользователей. Приложение «Hyperlapse» для видео записи совершенно для создания видео о рутине make-up.

Сегодня, 86 процентов главных мировых брендов активны на этой платформе.

4. Netflix

Платформа Netflix стала популярной благодаря огромному количеству интересного контента. В конце концов, Netflix не просто потоковый сервис. Netflix также произвела некоторые самые популярные телесериалы последних лет.

Среди ключей к успеху Netflix было внедрение аналитики потребителя, рассматривающей поведение и запросы пользователей. Коротко о Netflix: “придирчиво проанализирован и помечен каждый фильм и сериал. Они обладают беспрецедентным запасом данных о голливудских развлечениях ”.

Нет никакой тайны — Netflix относится к своим данным чрезвычайно серьезно. На их основании строится контент и маркетинг. Но анализ их огромных информационных ресурсов был просто первым шагом. Netflix вкладывали капитал в организацию этих данных и в идеи детализации контента.

5. L’Oréal

L’Oréal понимает, что обеспечение потребителей цифровой эры предварительного этапа перед покупкой так же важно, как наличие демонстрационных продуктов.

Поэтому они спроектировали приложение Makeup Genius L'Oréal, которое позволяет пользователям создавать цифровой макияж. Бренд принял на работу ту же команду, которая участвовала в создании “Загадочной истории Бенджамина Баттона”.

Это обеспечило реалистические визуальные эффекты. Потребители ответили положительно: приложение было загружено 7 миллионов раз.

Бренд также проявил смелость в других цифровых каналах, создав уникальный контент по ЭМ-косметике для влиятельного блоггера Michelle Phan. Любомира Роше, директор по ИТ в L'Oréal, утверждала в интервью: “Потребители хотят непротиворечивый опыт с брендом и продуктом во всех точках соприкосновения”.

Заключение

Из примеров видно, что инновации — невероятно ценный товар для брендов цифровой эры. Фокусировка на клиенте и инновационных маркетинговых практиках, позволяют брендам проектировать поведение и предусмотреть желания потребителей. Причем, совершенно неожиданными способами.

В конечном счете, инновации крайне важны для большого маркетинга, потому что дают пространство для улучшения отношения к бренду и возможность получить новый опыт взаимодействия с потребителями.

по материалам linkdex.com

Источник: https://spark.ru/startup/pixli/blog/28864/5-primerov-innovatsionnogo-marketinga

Понятие инновационного маркетинга, его виды и тренды

Инвестиционный маркетинг как инновационная деловая услуга

Маркетинговые инновации играют важную роль в развитии предпринимательской деятельности. Вывод на рынок инновационного продукта или товарной категории позволяет сделать бизнес более успешным. Применение современных методик проведения исследований, привлечения клиентов обеспечат прирост новых клиентов, повысят конкурентоспособность предприятия.

Понятие инновационного маркетинга

Инновационный маркетинг представляет собой концепцию маркетинга, основанную на желании предприятия непрерывно осуществлять качественное улучшение товаров, услуг и методов привлечения клиентов.

Развитие бизнеса всегда сопровождается увеличением оборотов продаж, расширением ассортимента. Сделать это невозможно без грамотной разработки новых товаров или услуг.

Не презентуя рыночные новинки и не совершенствуя систему привлечения целевой аудитории, можно снизить прибыль, поскольку конкуренты постоянно двигаются вперед, осуществляют разработки новейших продуктов для выхода на первые позиции во всевозможных рейтингах и для привлечения большего количества покупателей и потребителей услуг.

Инновационный маркетинг представляет собой не только изменение продуктов, но и методов привлечения к ним целевой аудитории. Он формирует спрос, главная его задача заключается в удовлетворении желаний и потребностей настоящих и будущих клиентов.

Такой маркетинг основывается на использованиитворческих идей в отношении создания товаров, услуг и технологических разработок.

Такой тип маркетинга рассматривается с двух позиций:

  1. Как философию предпринимательской деятельности. Маркетинг предлагает идеологию бизнеса, цель которой состоит в ориентации фирмы на достижение превосходства над конкурентами при применении инновации.
  2. Как аналитический процесс. Маркетинг подразумевает проведение разного рода исследований, направленных на изучение рынка, концепций работы конкурентов, выявление предпочтений потребителей, прогнозирование скачков спроса на инновационные товары и услуги. Маркетинг решает задачи, связанные с выводом инновации на рынок.

Маркетинговые инновации – это совокупность процессов, непосредственно связанных с введением или единством знаний данной деятельности, внедрение новейшей продукции и услуг. Посредством маркетинговых инноваций осуществляется повышение конкурентоспособности предприятия.

Переплетение маркетинговой и инновационной деятельности предполагает концепция маркетинга инноваций, цель которой состоит в выявлении слабо удовлетворённых или латентных запросов потребителей, разработке и продвижении на рынке новой продукции, удовлетворяющей данные запросы полнее и эффективнее, чем продукция конкурентов.

Виды инновационного маркетинга

Маркетинговые инновации делятся на три вида:

  • Новые способы ведения бизнеса;
  • Создание новаторских товаров или услуг;
  • Поиск новой целевой аудитории.

Инновационный маркетинг бывает двух типов:

  1. Стратегическим. Маркетологи в данном случае осуществляют анализ конъюнктуры, организуют спрос, предугадывают поведение клиентов. Кроме анализа рынка и внешних факторов влияния маркетинг формирует аудиторию потенциальных клиентов. Путем создания репрезентативных выборок, проведения телефонных опросов и анкетирования осуществляется обобщение предпочтений респондентов, выявление их желаний. Владелец бизнеса должен следить за поведением клиента, изменением его вкусов, за его социальным окружением и выявлять мало осознаваемые возможные потребности.
  2. Оперативный. Это вид маркетинга предполагает разработку определенных форм реализации концепций стратегического маркетинга инноваций. Он напрямую взаимосвязан с этапами жизненного цикла инновации на рынке. Особую важность представляет собой определение его начала.

Современный маркетинг можно дифференцировать на основе использования техник цифрового маркетинга:

  • С использованием BigData;
  • Повышение конверсии;
  • Показы рекламы (ретаргетинг в социальных сетях);
  • Контекстная реклама;
  • Пиар в интернете;
  • Crm-маркетинг;
  • SEO.

Инновационный маркетинг в России

Инновации в России в маркетинге сталкиваются с некоторыми проблемами: отсутствием государственной поддержки инновационных маркетинговых организаций.

Также есть в России ряд проблем относительно человеческих ресурсов:

  • Отсутствие креативных деятелей, ориентированных на разработку новаторских идей в данной сфере;
  • Отсутствие специалистов, знающих, как продвинуть инновацию в маркетинге;
  • Низкая осведомлённость технологических бизнесменов в вопросах проработки креативных проектов;
  • Отсутствие благоприятной новаторской среды для развития такого рода продуктов.

Согласно мнениям экспертов, именно поддержка от государства поможет бизнесменам обратить внимание на сферу инновационного маркетинга.

Вследствие этого появится здоровая конкуренция, крупным предприятиям придётся настраивать инновационные каналы коммуникации для продаж, чтобы занимать лидирующие позиции.

Однако на данный момент многие крупные российские компании уже используют для работы с клиентами и их привлечения BigData, ретаргетинг в социальных сетях, пиар в интернете и другие техники продвижения продуктов и услуг.

10 маркетинговых инноваций 2018

2018 год уже успел ознаменоваться появлением маркетинговых инноваций. К ним относится:

  1. Использование искусственного интеллекта. На смену привычным сообщениям на сайте приходят чат-боты, отличающиеся своей персонализированностью. Маркетологи начинают внедрять такие онлайн-консультанты, как Intercom и Drift, для более качественной работы с клиентами.
  2. Персонализация сообщений. Благодаря Account-Based Marketing (ABM) возможно создание сообщений для каждого человека индивидуально, с учётом его интересов. С помощью таких платформ, как Adobe и Optimizely маркетологи настраивают рекламу в соцсетях для клиента в виде конкретного фрагмента контента.
  3. Использование блокчейн. Благодаря использованию платформы adChain станет возможным размещения рекламы на сайтах, не применяющих мошеннические схемы.
  4. Интеграция маркетинговых активностей в цикл жизни человека. Цель её заключается в создании управляемой стратегии контактов или коммуникаций с помощью персанализированных обращений и ретаргетинга, чтобы поддержать будущих и настоящих клиентов на их пути к осуществлению покупки.
  5. Использование мессенджера в качестве канала коммуникации. К примеру, PizzaHut таким образом использует приложение для резервирования мест в ресторанах, IKEA применяет мессенджеры для изучения своей целевой аудитории.
  6. Разработка маркетологами контента для дополненной реальности. Ввиду появления iPhone 8 и iPhone X стали активно изучаться возможности дополненной реальности. Маркетологи начинают работать со спонсируемым и брендированным AR-контентом.
  7. Рекламные ролики внутри беспилотного авто – новый канал взаимодействия с клиентом. Владельцы автомобиля во время поездок теперь смогут потреблять контент, знакомиться с рекламой в машине.
  8. Применение прогнозной аналитики. Такой инструмент, как Infer, «сканирует» веб-страницы, имея только адрес электронной почты, и определяет готовность к покупке.
  9. Использование BigData для определения желаний и потребностей клиентов.
  10. Дроны – новый канал коммуникации маркетинга. Под новым понятием дронвертайзинг следует понимать рекламу, парящую в воздухе.

Вероятно, в 2018 году произойдут специфические маркетинговые открытия, которые принесут результаты ввиду того, что технологии и желание потребителей стремительно меняются.

Источник: https://viafuture.ru/katalog-idej/innovatsii-v-marketinge

Инвестиции в инновационном менеджменте

Инвестиционный маркетинг как инновационная деловая услуга

Инвестиционная составляющая в инновационном менеджменте в современных условиях гиперконкуренции и быстрой смены технологий на рынке ставит перед большинством компаний задачу следования  новым тенденциям в финансовом менеджменте, управлении персоналом, маркетинге и организационной архитектуре. От того, насколько будет фирма, особенно работающая в сфере инновационных  продуктов, соответствовать этим современным стандартам управления капиталом (во всех его формах), настолько и будет определяться ее существование и развитие на рынке.

Из статистики инновационного менеджмента давно известно, что подавляющая часть компаний (а именно 90% — 95%) уходят с рынка, так и не начав по-настоящему свою работу, даже несмотря на наличие у них вполне конкурентоспособных технологий и знаний, востребованных рынками. Происходит это по довольно простой причине: как правило, организационные моменты, в том числе и связанные с управлением капиталом, в таких компаниях оставляются в стороне и приоритет отдается только технологическим разработкам.

Однако забывается такой простой факт, что даже самая интересная технологическая  разработка:

  • Во-первых, должна быть найдена своим потребителем — а это уже маркетинг
  • Во-вторых, для того, чтобы произвести технологию в том формате, который имеет спрос на рынке, нужно вложить определенные капиталы, — это уже финансовый или инвестиционный менеджмент
  • В третьих — это работа с персоналом, причем, в отличие, скажем, от традиционного сектора экономики, мотивация работников в инновационной сфере строится совсем по другим правилам, и общепринятые формулы по инвестиционному менеджменту типа « я начальник – ты такой-то» заведомо сразу обречены на провал всего проекта.

В этой статье будет рассказано о том, что понимается под инновационным менеджментом в сфере инвестиций, какие перспективные направления в нем существуют и как все эти знания можно с пользой применить на практике.

Инвестиционный маркетинг или концепция рынка покупателя

Задача сегодняшней маркетинговой политики и каждого менеджера, их управленческой деятельности должна состоять в создании для своего настоящего или будущего клиента, потребителя наиболее благоприятных комфортных условий, чтобы появилась потребность снова обращаться к нему. Условно на рис. 1 представлены две разные пирамиды маркетинговых отношений.

В новых условиях маркетинга на обслуживание клиента направлено значительно больше усилий  компаний, чем в старых  моделях менеджмента. Причем, последние сопровождались очередями и сложностями в получении готового к реализации продукта из — за элементарного дефицита.

Для этого достаточно  вспомнить очереди в банках, многолетнее ожидание подключения к обычному городскому телефону и т.п. В новых же условиях клиент практически отдыхает, пьет кофе, а за него решают все вопросы, связанные с оформлением документов, а также с загрузкой и вывозом готового продукта.

Инвестиции — основные направления финансовой политики компании

Любой, даже самый востребованный рынком продукт, требует того, чтобы он, как говорится, имел товарный вид или  соответствовал определенным предпочтениям и вкусам потребителя или клиента.

То, что столь хорошо изучено и с успехом применятся в практике производственного менеджмента или в управлении  фирмами  на потребительском рынке, с  не меньшим успехом может и должно использоваться в инновационном секторе экономики.

В частности это относится к тому, что называется финансовым менеджментом или системой управления капиталом.

Однако основное отличие условий, в которых принимаются инвестиционные решения в финансовом менеджменте в инновационном секторе производства, состоит в том, что степень риска  не позволяет использовать в большинстве случаев традиционные источники финансирования инвестиций на венчурном рынке (банковские кредиты или облигационные займы).

Инвестиционные ресурсы в финансовом менеджменте имеют свою специфику для каждого из типов бизнеса, и, например, в инновационном секторе используются такие, как:

  1. Акционирование инновационных предприятий для привлечения  широкого круга собственников, способных своими деньгами создать финансовую базу для реализации  проекта
  2. Перекрестное инвестирование между группой инновационных компаний. Например, компания получает финансовые ресурсы от другой за счет раскрытия  информации или получения доступа к современным технологическим разработкам.
  3. Использование ресурсов специализированных венчурных фондов или «бизнес — ангелов», которые специализируются на поддержке «старт апов» в области перспективных технологий и отраслей знания.
  4. Использование сетевых форм финансирования проектов таких как, например, «крауд фандинг» или «крауд инвестинг»  за счет вкладов сотни и десятков тысяч мелких акционеров (вклад может составлять вплоть до 1 доллара), с последующим вознаграждением вкладчиков либо долей от прибыли в успешном проекте, либо каким — то социальным статусом, например, волонтера, и т.п.

Новые организационные методы управления инвестициями

Успех предприятия инновационного сектора, как впрочем, и всех остальных, на рынке определяется и такими факторами как гибкость компании (как системы  управления), которая способна молниеносно реагировать не только на риски и угрозы, но и на все новшества и положительные тренды рыночной среды. Вовремя принятая на вооружение технология, методы управления, источники информации могут обеспечить  существенные конкурентные преимущества в отличие от финансового капитала, который еще надо суметь эффективно задействовать.

В этих условиях менеджер инвестиционных проектов должен ориентироваться в своей концепции управления на:

  • переход к более прогрессивным плоским структурам руководства и управления, когда каждое управленческое звено, структура существуют автономно и им делегированы большинство необходимых полномочий вышестоящих подразделений для самостоятельной работы.
  • приближаться к плоской структуре управления, когда нет начальника и подчиненного; что позволяет быстро реагировать на изменение отраслевой структуры инвестиций
  • переходить к субподрядной системе выполнения работ и аутсорсинговым моделям работы с контрагентами  на рынке.
  • Каждый вид работы должны выполнять специалисты, а управленец – контролировать;
  • постепенно переходить от руководства процессом к обслуживанию клиента на  всем протяжении взаимодействия с ним.

Мотивация работников компании — новые подходы к модели управления

Давно известно, что капитал делают не деньги, а люди, которые вкладывают в создание этого капитала свой труд и время.

В  классической теории менеджмента мотивация персонала компании строится в большинстве на основе только материального вознаграждения, с некоторой долей создания видимости социальной команды и участия.

На самом деле остается незадействованной до сих пор в большинстве компаний такой формат мотивации, как справедливость распределения  прибыли.

Именно  прибыли, а не зарплаты, которая обычно к справедливости имеет мало отношения.

Задача современного менеджера, управляющего, тем более коллективом инноваторов, которые суть сами являются свободными людьми, дело не простое, и факт справедливости как мотивационной части встает на первое место в работе с персоналом инновационной компании.

Этот вопрос в разных компаниях решается различными методами, и в развитых странах давно существуют такие формы мотивационного участия персонала, как:

  • совместное принятие решений на основе консенсуса или достижения компромисса
  • свободное выражение мнений и в том числе критика менеджмента
  • участие работников в доле прибыли, в виде участия в капитале через акционирование
  • учет индивидуальных особенностей каждого  из работников при определении его вознаграждения.

Из всего того, что перечислено, мало что сочетается с устаревшими «колхозными» методами работы с людьми,  которые приносят компании деньги, особенно на просторах бывшего СНГ.

Поэтому независимо от того, чем занимается менеджер по инвестициям  в инновационной компании, он, прежде всего, должен думать о том, кто будет работать с этими инвестициями  (капиталом) и насколько будут правильно расставлены  в компании приоритеты мотивации всего персонала.

Источник: http://tv-bis.ru/venchurnyie-investitsii/181-investitsii-v-innovatsionnom-menedzhmente.html

Методы и виды инновационного маркетинга

Инвестиционный маркетинг как инновационная деловая услуга

Маркетинг инноваций – понятие, появившееся сравнительно недавно. Он возник в связи со стремительным развитием высоких технологий.

Усовершенствованная продукция должна беспрепятственно внедряться на рынок. Для того чтобы механизмы были максимально отлажены, специалистами была проделана работа по сближению и объединению двух объектов: маркетинга и инновации.

На сегодняшний день маркетинг инноваций определяется как тип хозяйственно-производственной деятельности компании, направленный на контроль над инновацией, оптимизацию производства и сбыта на базе проводимых исследований, а главное – активное влияние на рынок путём внедрения новых продуктов.

Особенности маркетинга инноваций на сегодняшний день имеют довольно слабую специфику. Тем не менее, уже можно выделить некоторые методы регулирования в данной области.

Специфика маркетинга инноваций, как впрочем, и других типов услуг и товаров, определяется особенностями площадки и представленной на нем продукции.

В соответствии с этими параметрами определяются методы и инструменты маркетинга.

Особенности рынка

Общественный институт, на котором осуществляется обмен между продавцами и покупателями инновационных продуктов, обладает следующими особенностями:

  • Данный рынок отличается тем, что предложения значительно превалируют спрос на инновации. По сути это рынок продавца, который должен убедить покупателя в целесообразности приобретения именно его продукта.
  • Этому рынку присущи высокие психологические барьеры восприятия инновационных продуктов потребителями.
  • Емкость этого общественного института зависит от состояния экономики на «макро» и «микро» уровнях и ее активности относительно инноваций.
  • Рынку инноваций присущ глобальный характер.
  • В отличие от обычных площадок, инновационная не имеет определенного места и каналов сбыта.
  • Инновационные продукты приобретают исключительно профессионалы (исключая товары массового потребления), а в диалоге с ними важна компетентность и общая терминология.
  • Данный рынок отличается многообразием товаров, купля/продажа которых имеет специфику, например, использование конечных результатов обоюдно продавцом и покупателем.
  • Функционирование этого рынка осуществляется финансовой, информационной и организационной инфраструктурой.
  • Субъекты данного рынка (технопарки, научно-исследовательские институты, предприятия и прочие) вынуждены выполнять несвойственные им функции, в связи с неразвитостью рынка инноваций и сложностью коммуникаций.

Инновационные продукты являются специфическим товаром на данной площадке, который и подлежит обмену. Наряду с новизной он имеет и другие свойства:

  • Эффективность и привлекательность, а так же степень рисков инновационных продуктов сложно установить, поскольку они плохо осязаемы до того момента, когда будут запущены в эксплуатацию. Эта же причина усиливается уникальностью продукта.
  • Наличие авторства инновационных продуктов (промышленная собственность или интеллектуальная собственность) определяет их сугубую персонифицированность, которая зависит от субъектов инновационной деятельности (их таланта, знаний и опыта).
  • В отдельных случаях данные объекты имеют способность к мультипликации, то есть неограниченному обмену, например, лицензии.
  • Как известно, новые виды продуктов формируют новые потребности у потребителей, которые могут осознавать не сразу. На первых порах инновационная продукция может быть не только не принята, но и отвергнута. Так же новинки могут привести к ситуации появления новых рынков, которые невозможно сформировать в одиночку одной компании. Таким образом, возникают альянсы, корпорации и другие формы бизнес партнерства.

Виды и методы деятельности

Особенности маркетинга инноваций имеют множество аспектов, в том числе зависящих от стратегий, присущих рынку. Например, в России инновационному рынку присуще «проталкивание нового продукта», следовательно, должны быть применены методы поиска сфер использования новинок. Это процесс творческий, имеющий слабую структуру.

Здесь могут быть применены следующие действия:

  • «мозговой штурм»;
  • фронтирование;
  • бенчмаркинг (метод аналогов);
  • широкий поиск по отраслям для ввода продукта;
  • анализ систем бизнеса в профильных отраслях и прочее.

Для повышения шансов коммерческой успешности нового вида продукта (еще до ввода его на рынок) на стадии разработки должно проходить интенсивное тестирование и исследования. Предположительно это могут быть следующие направления:

  • для проверки концепции нового вида продукта проводят концептуальное тестирование;
  • после лабораторного альфа-теста, проводится бета-тестирование, или иначе – полевая проверка новинки;
  • для проверки плана ввода нового вида продукта на рынок и реакции на него потребителей проводится пробный маркетинг (тестирование рынка).

К сожалению, отечественные разработчики и компании не пользуются данным инструментарием, но элементарное изучение мнения потребителей о новом виде продукта необходимо, поскольку снижает коммерческие риски.

Особенности маркетинга инноваций в данном случае состоят в том, что необходимо использовать разнообразные, зачастую нестандартные методы.

Например, вовлечение потребителей в создание нового вида продукта, раннее знакомство с новинкой, наблюдение и тому подобные.

Фронтирование как рабочий инструмент

Фронтирование рынка или фронтинг – это маркетинговые действия, ведущие к захвату рынка, на котором работает другой хозяйствующий субъект, или выход на зарубежный рынок.

Мероприятие связано с комплексным решением проблемы. Фронтирование рынка продавцом инновации начинается с базовой задачи: по какой стоимости продавать новинку.

Как правило, ошибка здесь одна у всех – это продать на любых условиях, лишь бы продукт был куплен.

Данная позиция имеет лишь одно преимущество: продавец заявляет о себе и о том, что существует некая инновация, но подрывает будущий престиж. Например, потенциальный покупатель может подумать, что инновация не высокого качества.

Такой низкопробный фронтинг будет иметь следствием попытки приобретения других продуктов по низким ценам. Далее мероприятие имеет следующие этапы:

  • Анализ рынкаФронтинг будет успешен, если о рынке будет наличествовать полная информация. Так же необходима разработка возможной стратегии.
  • Непосредственно фронтингНачинается с экспертного исследования данного рынка, с отработкой плана захвата рынка.
  • Время и метод выхода инновацииЭти параметры зависят от конкретной ситуации.

Структура инновационного маркетинга находится в процессе созидания. Маркетинг и инновации взаимно влияют друг на друга. Маркетинг подбирает инструменты и методы, соответственно сам вид деятельности подвергается деформациям. И появляются инновации в маркетинге.

Источник: http://MemoSales.ru/osnovi/innovacii-v-marketinge

Инновационный маркетинг

Инвестиционный маркетинг как инновационная деловая услуга

Понятие инновационный маркетинг вошло в теорию и практику управления сравнительно недавно. Его появление связано с активным развитием высоких технологий. Продукция должна совершенствоваться и без проблем внедряться на рынок. Для этого необходимо сочетание двух объектов: маркетинга и инноваций.

Определение 1

Инновационный маркетинг – это итоговое внедрение средств и методов новых разработок для повышения эффективности деятельности компании.

Это одна из концепций традиционного маркетинга, которая ориентирована на непрерывное совершенствование продуктов и услуг. Она предполагает оптимизацию и контроль за инновационной, производственной и сбытовой деятельностью предприятия на основе исследования и активного воздействия на рынок.

Замечание 1

Инновации напрямую ведут к появлению новых товаров, услуг и процессов, которые позволяют сокращать производственные расходы, открывать новые рынки и создавать новые технологии

Развитие инновационной деятельности компании осуществляется под воздействие факторов окружающей среды. К внутренним факторам относят:

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

  • необходимость надежности функционирования предприятия;
  • минимизация издержек;
  • загрузка производственных мощностей;
  • распределение риска;
  • обеспечение рабочих мест.

Внешние факторы:

  • развитие техники и технологий;
  • формирование рынка сбыта и производственных сил;
  • постоянные преобразования конкуренции и конкурентных отношений;
  • изменение отношений потребителей к продукции.

В зависимости от стадии жизненного цикла продукта выделяют следующие задачи инновационного маркетинга:

  1. разработка продукта – маркетинговые исследования и рыночные испытания;
  2. внедрение на рынок — информирование о товаре, работа по его принятию
  3. потребителями, создание предпочтения к бренду, максимизация монополистического
  4. преимущества;
  5. рост- проникновение вглубь рынка, максимизация выгоды от первоначального продвижения продукции, сбыт и реклама;
  6. зрелость — сохранение собственной доли рынка, ее расширение за счет слабых конкурентов;
  7. насыщение рынка и упадок — оценка возможности отказа от производства товара, разработка новых инновационных идей.

Виды инновационного маркетинга

Кроме «инновационного маркетинга», существует термин «маркетинг инноваций». Но инновационный маркетинг – это более широкое понятие. Он включает миссию, философию мышления, стиль управления, поведения и область НИОКР.

Также он включает полное принятие риска.

А маркетинг инноваций является узким понятием и определяется как комплекс маркетинговых мероприятий, которые направлены на успешную реализацию разрабатываемых технологий, изделий или услуг.

Инновационный маркетинг бывает двух видов:

  • стратегический;
  • оперативный.

Стратегический инновационный маркетинг сочетает в себе стратегические маркетинговые исследования для оценки конъюнктуры рынка, сегментации, формирования спроса и составления модели потребительского поведения.

Исследования рынка – это оценка его емкости, структуры, динамики нормы прибыли, объема продаж и сегментации. Результатом изучения должно стать понимание, какую продукцию и какого качества компания будет производить и реализовывать. Поэтому исследования проводятся масштабные, с привлечением социологических подразделений, занимающихся непосредственно опросом потребителей.

Стратегический инновационный маркетинг подразделяется на:

  1. регулярный (поддержка конкурентоспособности предприятия благодаря постоянному формированию и внедрению технологической и коммерческой составляющих продуктовых и процессных инноваций);
  2. санационный (сочетание продуктовых и процессных инноваций с аллокационными инновациями, т.е. преобразование или реструктуризация компании).

Оперативный инновационный маркетинг функционирует на основе вариантной оценке, сборе данных о рыночной среде, спросе, потребителях, конкурентов, формулирует цели реализации продукции. Ключевыми задачами данного вида инновационного маркетинга являются:

  1. рост прибыли и уровня продаж;
  2. поддержание репутации компании;
  3. расширение рыночной доли.

Замечание 2

Оперативный инновационный маркетинг – это итоговая стадия системы маркетинга, которая заключается в реализации концепций стратегического инновационного маркетинга

Этапы инновационного маркетинга

Особенностью инновационного маркетинга является детальное деление стратегии выхода нового товара на рынок на конкретные фазы в конкретной последовательности.

Этапы инновационного маркетинга:

  1. исследование макроэкономической ситуации в стране (инфляция, политическая стабильность, изменения в законодательстве, платежеспособность населения, его состав и темпы роста);
  2. оценка рыночной привлекательности товара/услуги/процесса (изучение потребительского спроса, проведение устных и письменных опросов в торговых точках для выявления вида продукта, его качества и предполагаемую стоимость);
  3. исследование конкурентоспособности товара и его позиционирование на рынке среди аналогов;
  4. портфельный анализ (исследование направлений деятельности организации для определения прибыльных).

Последняя стадия предполагает разработку и реализацию стратегии на практике для получения большей прибыли и расширение рыночной доли. В рамках этого процесса осуществляется четкое определение вида реализуемого на рынке продукта, установление оптимальной цены в целях обеспечения достаточной прибыли и привлекательной для покупателей, выбор места сбыта и стратегии продвижения.

Основными стратегиями продвижения в рамках развития инновационного маркетинга в компании являются:

  • стратегия высоких цен (используется при отсутствии жесткой конкуренции и появления товара рыночной новизны, о котором потребители еще ничего не знают; быстрое получение прибыли и возможность снижение цены для привлечения потребителей других сегментов);
  • проникновение на рынок (установление невысоких цен вследствие большого количества конкурентов на рынке);
  • стратегия престижа (убеждение потребителя в рациональности соотношения высокая цена – высокое качество).

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/innovacionnyy_marketing/

Маркетинг инвестиций

Инвестиционный маркетинг как инновационная деловая услуга

Wise 25 июня 2015 12:06

Маркетинг инвестиций – сравнительно новое направление, которое отличается некоторой обособленностью от привычного маркетинга в стандартной интерпретации.

Задача инвестиционного маркетинга – обеспечение руководителей предприятий наиболее полной, достоверной и надежной информацией о динамике и структуре спроса, предпочтениях частных и корпоративных инвесторов, а также перспективах той или иной инвестиционной деятельности.

Сущность, цели и задачи маркетинга инвестиций

Несмотря на свою «молодость», инвестиционный маркетинг уже хорошо развит в России. Его появление связано с низкой эффективностью стандартных приемов маркетинга в инвестиционной сфере. Общество нуждалось в более мощных и продуманных инновационных технологиях бизнес-маркетинга.

Основное назначение маркетинга инвестиций – более качественное управление организацией, грамотное финансирование инвестиций в экономику. На первый взгляд инвестиционный менеджмент кажется простым бизнесом, но без грамотного сочетания с маркетингом инвестиций его эффективность крайне низка.

К разработке новой концепции маркетинга инвестиций привело несколько простых обстоятельств:

1. Сложности в научном обосновании инвестиционных решений.

2. Существенное повышение инвестиционных рисков на всех этапах реализации инвестиционных проектов. Благодаря маркетингу инвестиций удалось не только оценить текущие риски и снизить их, но и предотвратить.

3. Появлением боле мощной конкуренции за различные источники финансирования капитальных инвестиций.

4. Возникновением новых требований к качественному выбору выгодных, удобных и наиболее надежных источников финансирования.

5. Необходимостью создания доверительных отношений между инвесторами и бизнесом. Связующим звеном в этом случае выступает как раз планирование инвестиций.

6. Появлением новых приоритетов в отношении формирования более надежного, эффективного, безрискового и сбалансированного портфеля.

Маркетинг инвестиций позволяет решить две основные проблемы:

— постоянное повышение расходов компании на маркетинг и отсутствие контроля результатов инвестиционного процесса;

— сложность интеграции между различными предприятиями на фоне усложнения маркетинговой деятельности.

Основная цель инвестиционного маркетинга – предоставление специалистам по инвестициям необходимых практических, информационных и теоретических навыков в области инвестиций, а также запуск инвестиционных процессов, направленных на воплощение наиболее эффективных, прибыльных и безопасных форм инвестирования.

Для достижения поставленных целей требуется решение следующих задач:

— проведение грамотной информационной политики;- реализация маркетинговых исследований;- формирование правильных и продуманных во всех отношениях инвестиционных решений;- инновационная и имиджевая политика;

— взаимодействие с государственными органами.

К особенностям маркетинга инвестиций можно отнести:

1. Современные системы обладают достаточной гибкостью и динамичной управленческой системой, которая помогает добиться преимущества среди других конкурентов и рационально использовать свои ресурсы.

2. Новое направление маркетинга позволяет предприятию реализовывать наиболее важные стратегические цели посредством создания нового типа мышления. Данный инструмент позволяет достигать максимальных результатов в развитии рыночных процессов.

3. Инвестиционный маркетинг является одним из наиболее эффективных направлений в развитии обычной концепции маркетинга. В связи с этим для маркетинга инвестиций формируются свои цели, принципы, задачи и методы функционирования.

4. Работа в сфере инвестиционного маркетинга может рассматриваться в двух направлениях – как осуществление деятельности на инвестиционном рынке, так и реализация специальных функций.

Принципы, функции и методы маркетинга инвестиций

Эффективность инвестиционного маркетинга обусловлено реализацией нескольких основных принципов:

1. Принцип полной обеспеченности.

Здесь речь идет о поддержании полного обеспечения компании ресурсами, которые необходимы для нормального функционирования и свободного «маневрирования» в процессе деятельности.

Кроме этого, маркетинг инвестиций направлен на формирование нормального инвестиционного процесса и создание качественного механизма по преобразованию инвестиций в реальные объекты инвестиционной деятельности.

2. Принцип оптимальности и многовариантности в маркетинговой сфере. Здесь речь идет о стремлении к расширению существующей номенклатуры для принятия наиболее оптимальных решений.

3. Принцип целевой ориентации и комплексного подхода. По своей сути маркетинг инвестиций преображается в общий инвестиционный процесс, то есть работает комплексно. Это значит, что некоторые маркетинговые действия не могут эффективно работать отдельно друг от друга. Если же применять инвестиционный маркетинг, как систему, то можно объединить:

— сферы инвестиционного и традиционного рынка товаров и услуг;- четыре элемента классического маркетинга – сбытовую, ценовую, товарную и коммуникативную политику;

— интересы различных участников рыночных отношений, а также формирование качественных условий работы для всех сторон, принимающих участие в инвестиционном процессе.

4. Принцип своевременности. Основное направление — учет временного фактора при реализации различных инвестиционных проектов. Такой принцип показывает, насколько велик шанс практического воплощения инвестиционных замыслов. Подобная готовность обусловлена высоким уровнем конкретизации каждой конкретной разработки, а также всесторонним и полным учетом внешних факторов.

В свою очередь, к функциям маркетинга инвестиций можно отнести:

1. Комплексное исследование инвестиционной сферы, основанное на полноценном анализе внутреннего и глобального рынков, их динамики, тенденций и состояния. В этом отношении проводится следующая работа:

— позиционирование рынка и его разделение на несколько инвестиционных программ или проектов;- составление прогнозов в отношении инвестиционной конъюнктуры;

— анализ стратегических позиций и деятельности конкурентов.

2. Создание новых инвестиционных проектов, имеющих большую эффективность за счет реализации пошаговой стратегии. Также в процессе разработки уделяется внимание порядку инвестиций, введению дополнительных мощностей, текущей оценке целесообразности, оценке результатов деятельности и так далее.

3. Привлечение и удерживание. В данном случае суть функции заключается в грамотном распределении прибыли компании в отношении долгосрочных инвестиций, как основной базы для стабильного роста доходности в будущем.

4. Коммуникация. На современном этапе большинство компаний испытывает острый дефицит ресурсов. В связи с этим руководители вынуждены использовать дифференцированный подход, который позволяет выбирать наиболее качественные продукты, проекты и решения.

5. Планирование. Все инвестиционные решения, связанные с краткосрочными и долгосрочными инвестициями, должны продумываться заранее. При этом маркетинг инвестиций в последнее время становится составляющей частью стратегического планирования. Задача составления планов – обеспечить согласованность целей предприятия и использования ими различных ресурсов для достижения целей.

6. Контроль. Инвестиционный маркетинг, как и любое другое направление, должен строго контролироваться со стороны соответствующих отделов компании и руководства.

Такой подход позволяет своевременно определять слабые места проекта, вносить соответствующие поправки и корректировки.

В процессе контроля могут приниматься решения по поводу того, какой из вариантов лучше всего использоваться для решения своих задач.

При этом выполнение поставленных целей возможно, благодаря целому ряду различных методов маркетинга инвестиций. К основным можно отнести:

1. Метод сетевого планирования применяется при регулировании связей и последовательностей различных видов сделок в пределах одобренной инвестиционной программы.

2. Метод предметного (функционального) анализа. Его применение актуально на этапе изучения спроса на интересующий объект инвестирования.

3. Метод морфологического анализа применяется, как правило, в случае оценки поведения потенциальных потребителей.

4. Метод инженерного прогнозирования. Весьма эффективен при необходимости провести полноценную оценку конкурентоспособности принятых решений в сфере инвестиций.

5. Метод математического и логического моделирования. Будет крайне полезен для полноценного описания будущего инвестиционного процесса и выделения проблемы развития компании и будущем.

6. Метод экспертных оценок помогает выявить течение процессов в отношении того или иного события. Кроме этого, одним из ответвлений такой методики является метод имитационного моделирования. Он применяется для оценки реагирования инвестиций на изменение в динамике рынка.

Источник: https://utmagazine.ru/posts/10781-marketing-investiciy

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.