Нужен ли малый бизнес?

Содержание

Возможен и нужен ли малый бизнес на автопилоте?

Нужен ли малый бизнес?

     Малый бизнес на автопилоте — нужен ли он, можно ли его создать? Я уже несколько раз упоминал  в статьях о самоуправляемом малом бизнесе. И в этой статье я хочу более подробно остановиться на этой теме. Хочу высказать свое мнение по этому вопросу, что бы развеять миф о том, что можно перепоручить управление своим малым  бизнесом «дяде», а самому только получать от него прибыль.

                Малый бизнес на автопилоте – что это?

     Малый бизнес на автопилоте – откуда взялся этот лозунг?

     Прежде всего, хотелось бы выяснить, что подразумевают авторы под понятием самоуправляемый бизнес или бизнес на автопилоте. Напомню только:

     Первое. Разговор у нас ведется о малом бизнесе и не следует все сказанное слепо переносить на другие виды бизнеса.

     Второе. В статье будет идти  речь о бизнесе оффлайн. В бизнесе онлайн процессы, о которых будет идти речь, несколько отличаются.

     Так что же такое бизнес на автопилоте. Как нетрудно догадаться, и, как это преподносят многие авторы, это бизнес, в котором владелец делегирует все задачи управления бизнесом своим работникам, выстраивает бизнес-процессы таким образом, чтобы  бизнес работал как часы, без его непосредственного участия. 

     Давайте разбираться. И для начала хочу задать вопрос владельцам малого бизнеса – много ли вы видели малых бизнесов на автопилоте? И как определить, бизнес на автопилоте, или нет.

          Самоуправляемый бизнес на примере магазина

     Давайте разберем  пример одного, довольно характерного малого бизнеса. Я имею в виду небольшой магазин. Это может быть обувной магазин, магазин одежды, магазин сувениров, канцтоваров и т.д. Магазин этот может работать в двух вариантах.

     Первый — хозяин малого бизнеса будет сам сидеть в магазине и продавать. Я таких бизнесов видел очень много. И, если помещение принадлежит владельцу бизнеса, такие бизнесы успешно переживают и кризисы, и спады продаж. Хотя прибыль такого бизнеса может быть и невысокой, но вся она идет в карман владельца бизнеса.

     Второй — хозяин малого бизнеса нанимает в магазин продавца, передает ему все текущие дела в магазине, сам только контролирует работу продавца. И таких бизнесов существует очень много.

Владелец малого бизнеса может открыть еще несколько подобных магазинов, и получать прибыль от каждого из них.

Но переживут ли его магазины кризисы или спады продаж? Ведь даже крупные сети магазинов рушатся в кризисы.

     Ну и самый главный вопрос по теме этой статьи. Будут ли во втором варианте бизнесы на автопилоте, как это представляют многие авторы. Конечно же, нет. Это обычная организация бизнеса. Да, владелец бизнеса может бывать в своем бизнесе не каждый день. Он может на непродолжительный срок уехать отдохнуть. Но он не может оставить свой бизнес на длительный срок, если не хочет его потерять.

    В малом бизнесе есть масса вопросов, которые может решить только сам владелец бизнеса. И чаще всего возникают эти вопросы неожиданно. И многие из этих вопросов перепоручить, кому бы то ни было, не получается. Не получится по многим причинам.

          Причина первая, почему малый бизнес на автопилоте редко можно построить

      Есть целый ряд малых бизнесов, в которых нет места ни партнерству, ни квалифицированным работникам.

Просто прибыль, достаточная для одного человека, или одной семьи (чаще всего это семейные бизнесы), недостаточна для того, что бы ее делить. Примеры вышеописанных магазинов тому подтверждение.

В производственных малых бизнесах это проявляется еще более конкретно. Например, небольшие бизнесы по оказанию услуг, ремонту бытовой техники, индивидуальному пошиву и т.д.

     Давайте прикинем, что должен делать продавец магазина, для того, что бы заменить в этом магазине владельца бизнеса. Естественно, продавать, работать с клиентами. Кроме того, работать с поставщиками, заказывать и принимать товары, отвечать на звонки клиентов, решать вопросы с недовольными клиентами, работать с кассой.

     Даже если такого работника владелец бизнеса сможет найти, или подготовить (а подготовка такого работника будет стоить немало), то какую зарплату ему придется платить? Во многих случаях зарплата работника скушает почти всю прибыль магазина. Ну и вскоре после того, как зарплата такого продавца достигнет положенного уровня, вступит в силу закон Паркинсона, согласно которому число работников должно вырасти, а объем выполняемой работы останется прежним.

     Получив свою зарплату, продавец начнет жаловаться, что он не успевает сам вести магазин, что он не может одновременно делать несколько дел. Придется брать еще одного продавца и ему платить зарплату. Ну и какая останется прибыль владельцу бизнеса.

Еще причины, почему малый бизнес на автопилоте редко можно построить

     Причина вторая. Продавец, даже если он справляется со всеми делами в магазине, может заболеть. Если на день-два, владелец бизнеса может его заменить. А если надолго? Придется ему работать самому, или готовить нового продавца. При этом платить зарплату новому продавцу и обычно, часть больничного  заболевшему продавцу.

     Кроме того, любому работнику положен отпуск. И в это время владелец бизнеса должен его замещать, ну не закрывать же на это время магазин.

     Причина третья. Есть вопросы в некоторых бизнесах, которые владельцы бизнесов поставщиков и потребителей не будут решать ни с кем, кроме владельца. Да и налоговые и другие контролирующие органы не будут ничего решать с исполнителями, только с владельцем. И, доверяя переговоры другим лицам, владелец бизнеса рискует потерять и клиентов и поставщиков.

     Причина четвертая. Имея продавца, который владеет в магазине всеми связями и с клиентами и с поставщиками, владелец малого бизнеса воспитывает, прежде всего, конкурента. Такой продавец, научившись всему и владея всеми связями, спокойно может в любой момент уволиться и открыть недалеко свой такой же магазин, переманив к себе большинство клиентов.

      И будет сам в своем бизнесе продавцом (по крайней мере, первое время). И пока оставшийся без продавца бизнес будет восстанавливаться от полученного удара, новый бизнесмен может довольно успешно встать на ноги и выиграть конкуренцию у своего бывшего хозяина.

     Безусловно, есть даже крупные сети магазинов, которые начинались с небольшого магазина, в котором владелец изначально выполнял все функции, а затем постоянно расширял свой бизнес. Об одном из таких способов я написал в статье. Но таких бизнесов единицы. Большинство же торговых сетей для своего создания и развития требуют больших вложений, недоступных малому бизнесу.

      Возможен ли производственный малый бизнес на автопилоте?

     Я привел в качестве примера небольшой магазин. В производственном малом бизнесе все еще гораздо сложнее. Я написал уже много статей на тему, как организовать производство малого бизнеса, что бы избежать вышеописанных проблем. Но я не встречал производственных малых бизнесов, в которых владелец отсутствовал бы длительное время.

      Вопросов, требующих решения владельцем малого бизнеса в производстве гораздо больше и они бывают гораздо сложнее. Поэтому возможностей перепоручить их кому-либо меньше.  И, как и в любом бизнесе, в вопросе делегирования полномочий, главную роль должна играть экономика. 

       Для того, чтобы передавать свои полномочия, владельцу бизнеса необходимо нанять профессиональных топ менеджеров.

  Для того чтобы менеджеры были лояльны  бизнесу и надежно выполняли возложенные на них обязанности, им  нужно  хорошо платить.

 А есть ли такие деньги в малом бизнесе? При этом, как я уже писал выше, не все обязанности можно передать менеджерам. Поэтому в производстве малый бизнес на автопилоте построить невозможно.

                                         Заключение

       Все вышесказанное не говорит о том, что все вопросы необходимо сосредоточить на владельце бизнеса. Безусловно, есть вопросы и управления и текущей работы, которые самостоятельно могут решать подчиненные.

Но руководить всем процессом, контролировать работу малого бизнеса, решать финансовые вопросы и проблемы должен сам владелец малого бизнеса.

И если он хочет иметь малый бизнес на автопилоте, то очень быстро он может бизнес просто потерять.

       Но при этом он не должен забывать об отдыхе, он не должен, как пугают многие авторы о самоуправляемом бизнесе, работать по 16 часов в сутки. При оптимальной организации своего бизнеса всегда можно пользоваться временем разумно. Можно и бизнесом управлять и отдыхать.

     Могу привести пример их своей практики. Я объездил очень много стран. Каждый год совершаю по 2-3 поездки длительностью до двух недель. Но у меня никогда не было  бизнеса на автопилоте. Все мои бизнесы находились постоянно под моим управлением и контролем.

Источник: https://malbusiness.com/vozmozhen-i-nuzhen-li-malyiy-biznes-na-avtopilote/

Выживет ли малый бизнес в России?

Нужен ли малый бизнес?

В конце июля 2016 года портал РБК, основываясь на данных Федеральной налоговой службы (ФНС), опубликовал результаты исследования, согласно которому за первое полугодие 2016 года количество вновь созданных компаний оказалось меньше, чем прекративших существование: 218,5 тыс. против 242,4 тыс. Для сравнения: еще в 2015 году новых компаний появилось почти в два раза больше, чем покинувших рынок. Главное влияние на эти статистические изменения оказывают процессы, происходящие в самом массовом бизнес-сегменте.

Мертвые души

По данным ФНС на 1 августа 2016 года, в Едином государственном реестре субъектов малого и среднего предпринимательства было зарегистрировано более 5,5 млн юридических лиц; из них более 2,9 млн – индивидуальные предприниматели.

В последнее время налоговики начали активнее чистить реестр от «мертвых» компаний и фирм-однодневок. И негативную динамику количества компаний в стране можно объяснить этой активностью. Однако эксперты, опрошенные Executive.

ru, уверены, что мы видим опасную тенденцию к сокращению частного бизнеса.

Алексей Петропольский, управляющий партнер «Агентства.

net», оказывающего поддержку в оформлении юридических лиц, констатирует, что летом 2016 года число заявок на регистрацию нового бизнеса сократилось на 30% по сравнению с прошлым летом.

«В основном это компании, собирающиеся работать в сфере услуг, розничных и оптовых продаж. На их долю приходится почти 70% регистрируемого бизнеса», – рассказывает эксперт.

Олег Иванов, предприниматель, инвестор, основатель InvestBazar Fund, отмечает, что в последние два года запросы бизнесменов претерпели существенные изменения.

«С 2013 года мы плотно работаем с начинающими и действующими предпринимателями в формате онлайн по всему русскоязычному пространству. При этом большая часть предпринимателей, конечно же, из России.

Учитывая нашу специализацию – привлечение инвестиций в бизнес-проекты – мы видим следующую тенденцию.

Если в 2013 году было больше инициатив по открытию новых направлений, то начиная с 2014 года есть два очень четких тренда: поиск денег для укрепления или спасения текущего бизнеса и поиск инвестиций или партнеров, чтобы запустить проекты за пределами России. Второе вытекает из первого», – подчеркивает Олег Иванов.

То есть, не до жиру, быть бы живу. При этом предпринимательская активность наших сограждан остается довольно высокой: в нынешних экономических условиях это, зачастую, единственный шанс прокормить себя и семью.

Так, по данным опроса, который в мае 2016 года провел Аналитический центр Национального агентства финансовых исследований (НАФИ), 10% наших сограждан работают на себя.

То есть, каждый десятый россиянин относит себя к категории самозанятых: не имеет постоянной работы и сам ищет для себя заказчиков. Наиболее распространенные виды деятельности среди таких «фрилансеров» – ремонт (15%), программирование и компьютерная помощь (11%), а также дизайн (10%).

Реже упоминаются такие сферы, как служба такси, косметические и парикмахерские услуги, сельское хозяйство и строительство (по 6%). Репетиторством заняты 5%.

Отдельно подчеркнем, что сразу 94% граждан, работающих на себя, не зарегистрированы как индивидуальные предприниматели. Только 6% оформили ИП. «С учетом общего количества россиян в трудоспособном возрасте, 10% самозанятых – примерно 8 млн человек.

Это существенная доля населения, которая преимущественно находится в тени.

И эта цифра явно занижена, так как не каждый опрошенный готов декларировать неформальный статус своей занятости», – комментирует данные опроса Гузелия Имаева, генеральный директор НАФИ.

Налоги и «административная война»

Какие же причины заставляют предпринимателей отказываться от открытия собственного дела, уходить в тень или, вообще, менять юрисдикцию своего бизнеса? «Тяжелейшие налоги, придавливание кредита и денежной массы, чтобы не убежали в валюту и из страны, бесконечные разговоры о нехватке средств, о секвестрах, о повышении пенсионного возраста.

Запретительная экономика: взрывной рост регулятивных издержек.

Политика сжатия вместо расширения экономики», – перечисляет основные проблемы Яков Миркин, заведующий отделом международных рынков капитала Института мировой экономики и международных отношений РАН, председатель совета директоров ИК «Еврофинансы».

Пойдем по порядку. Первое, о чем постоянно говорят сами бизнесмены – это постоянный рост налоговой нагрузки на ООО и прочие правовые формы бизнеса через взносы в соцфонды. Чтобы «вбелую» нанять работника, компании приходится отдавать государству в виде социальных отчислений более 30% от фонда оплаты труда.

И если до кризиса эту сумму могли потянуть многие бизнесы, то сейчас это становится все сложнее. Константин Борисов, основатель Support Partners, отмечает, что часто для ведения самого бизнеса открывается просто ИП, чтобы можно было законным методом получать деньги от клиентов по безналу.

А сотрудники нанимаются «вчерную», без отчислений, налогов и контрактов. «И если в Москве, где много предложений на рынке труда, работники еще могут выбирать, то даже в крупных региональных центрах, не говоря уже о поселках, работа без оформления – это скорее норма.

А для такой формы ведения бизнеса ИП подходит гораздо лучше», – констатирует эксперт.

По словам Константина Борисова, часть мелких предпринимателей, особенно работающих в сфере услуг, в целом уходит в подпольный формат (в основном в регионах) и работают за наличные. «Офис ему не нужен, лицензий никаких он получать не собирается – так что ремонтировать машины в старом гараже можно даже без ИП, ООО здесь вообще лишнее, – констатирует Борисов.

– Регистрация ИП требуется только потому, что иногда все-таки надо получать деньги безналично. При этом ведение бухгалтерии индивидуального предпринимателя ощутимо проще, это можно делать самому на домашнем компьютере. Отчетности тоже меньше.

А если у бизнесмена нет оформленного на него имущества, которым придется отвечать по обязательствам ИП – то это вообще идеальная форма работы в современной кризисной России».

К сказанному выше можно добавить и «административную войну с бизнесом», по определению Якова Миркина. «Идет рост регулятивного бремени, – отмечает Миркин.

– Количество ежегодно возводимых умственных конструкций, ласково называемых «нормативными правовыми актами федерального уровня», за двадцать лет выросло в 3,6 раза. А вот и статистика.

В 1996 году принято 3269 нормативных актов федерального уровня, в 2000 году – 3495, в 2010 году – 9014, в 2015 году – 11840. Ливень правил, запрещений и ограничений».

Дефицит оборотного капитала

Как уже отмечалось выше, в нашей стране основу малого бизнеса составляют торговые и сервисные предприятия.

«Малый бизнес – это всегда сервисная функция, которая, во-первых, никогда не будет хорошо выполнена государством или крупным бизнесом, во-вторых, на 80% находящаяся в секторах торговли и услуг: интернет, одежда, запчасти, стройматериалы, еда, образование, медицина, бьюти-сектор, автосервисы, мойки…», – перечисляет Олег Иванов.

В этом сегменте не только очень высокая конкуренция, но и значительно выросли суммы, требуемые на создание бизнеса. «Входной билет» за последние годы, по оценкам Алексея Петропольского, подорожал вдвое (в прямой пропорции с ростом курса доллара).

«При этом никакого импортозамещения в сфере услуг практически не произошло: не выпускает отечественная промышленность качественные ножницы, краски для волос, швейное расходное оборудование, – подчеркивает эксперт.

– Цена же услуг осталась примерно на прежнем докризисном уровне, как и зарплаты у потребителей. Поэтому, если раньше магазин или парикмахерская отбивалась за два-три года, то сейчас уже закладывают срок в пять-шесть лет.

Что же касается высокотехнологичного бизнеса или бизнеса идей, то, как правило, люди не регистрируют для этого компанию. Они ищут инвесторов, продают им идею, или уходят со своим ноу-хау под крыло уже сложившегося бизнеса».

Олег Иванов добавляет, что корневая причина успеха или провала любого, прежде всего торгового, бизнеса и большого количества сервисных компаний – это управление оборотным капиталом. В качестве реального примера эксперт предлагает рассмотреть небольшой интернет-магазин детских товаров.

До кризиса он спокойно получал отсрочку оплаты от поставщиков и продавал товар в течение, скажем, 30 дней, получая выручку в миллион рублей, и держал в обороте миллион «живых» денег в виде товарных остатков. Теперь потребительский спрос циклически сокращается все больше и больше.

Это заставляет поставщиков требовать предоплату, например, за 30 дней до поставки. Клиенты самого магазина со своей стороны платят не вовремя, а, например, тоже с отсрочкой в 30 дней.

Итого в новых реалиях, чтобы интернет-магазину получать ту же миллионную выручку, он должен иметь в обороте не один, а три миллиона рублей.

Сокращение кредитования

Учитывая, что доступ к кредитным ресурсам тоже усложнился, подобные проблемы становятся практически приговором для бизнеса. «Малый бизнес получил весь набор ударов: фискальный, макроэкономический, со стороны спроса, со стороны девальвации рубля, со стороны роста кредитных ставок.

Объемы кредитования малых предприятий уже в 2014 году сократились на 6%, а по итогам 2015 года — на 28%.

Сегмент кредитования индивидуальных предпринимателей сжался еще сильнее: объем выданных кредитов здесь уменьшился почти в два раза, а доля ИП в общем объеме кредитования МСП за 2015 год упала с 8,3% до 6%», – делится статистикой Павел Самиев, управляющий партнер Аналитического центра НАФИ.

«За все годы, что мы существуем, несколько попыток получить кредит закончились ничем. Причина понятна, у нас нет никаких материальных активов, нечего заложить банку, кроме собственных ушей и хвоста», – подтверждает руководитель одной из российских IT-компаний.

За границей – проще?

Переломить существующий тренд могут только серьезные структурные изменения в экономике страны. До тех пор ситуация с развитием малого бизнеса, к сожалению, будет только усугубляться, а самые активные и успешные предприниматели обращать свои взоры на Европу, Азию и США.

«Нет ничего сложного для опытного человека в том, чтобы организовать знакомое дело в другой стране: открыть кафе, хостел, или заняться программированием.

После пары-тройки месяцев исследований рынка все страхи и барьеры стираются, и активные предприниматели начинают пускать корни на новом месте», – описывает идущие процессы Олег Иванов.

pixabay.com

Источник: https://www.e-xecutive.ru/finance/novosti-ekonomiki/1985482-vyzhivet-li-malyi-biznes-v-rossii

Инвестиции в малый бизнес: тонкости процесса

Нужен ли малый бизнес?

26.04.2018

Без инвестиций не может существовать и развиваться ни один бизнес. Сам по себе бизнес — это деятельность, направленная на получение дохода.

Это и производственная деятельность, торговля ценными бумагами, спекуляция на бирже. При правильном и грамотном вложении финансовых средств их можно значительно приумножить.

Поэтому инвестиции в малый бизнес крайне важны для начинающих предпринимателей.

Крайне редко бывает так, что инвестиции в малый бизнес быстро приносит стабильный доход, но все равно это привлекает многих инвесторов. Существует две основных формы инвестирования:

В случае кредитного инвестор привлекает деньги финансовых компаний или банков, но для этого необходимо иметь залоговое имущество и подтверждение того, что инвестирование будет выгодным, иными словами, необходимо предоставить детальный бизнес-план.

Как уменьшить риски при нвестиции в малый бизнес

В любом процессе инвестирования всегда будет две стороны — владелец бизнеса и инвестор. Главной задачей инвестора стоит найти тот вид бизнеса, который приносил бы ему доход. Для владельца бизнеса самое главное привлечь инвестора к своей деятельности и при этом не потерять его.

Любые инвестиции в малый бизнес в обязательном порядке должны быть закреплены соответствующим договором.

Можно использовать существующие шаблоны, а можно составить собственный договор, учитывая интересы обоих сторон, при этом важно учитывать возможные риски.

В случае неудачи часть вложений можно вернуть, а в случае успешного развития бизнеса появляется прекрасная возможность получения прибыли.

Прежде чем вкладывать свои деньги, инвестору необходимо просчитать экономическую эффективность, либо воспользоваться для этого услугами специалистов. Очень важно тщательно проверить все условия функционирования проекта, оценить срок окупаемости вложений.

Гораздо удобнее, когда у владельца бизнеса составлен бизнес-план, инвестору остается детально изучить каждый из его разделов. В том случае, когда согласно бизнес плану планируется очень высокая доходность, проверять его следует ещё более тщательно. Порой некоторые расчеты могут быть преднамеренно фальсифицированы, либо просто ошибочны.

Как правило, инвестиции в любой проект состоят из финансовых вложений владельца бизнеса и инвестора. Для владельцев бизнеса в таком случае очень важно привлечение инвестиций в бизнес со стороны инвестора. Инвестору следует выяснить если ли необходимые средства у владельца бизнеса, в противном случае процесс работы будет не только значительно заторможен, но и рискованным.

Инвестору следует детально изучить область деятельности бизнеса, куда он планирует делать вложения. В идеале он должен неплохо разбираться в данном вопросе, либо иметь специалиста по теме, ведь самое главное для инвестора — получать прибыль от своих вложений.

Благодаря инвестированию можно открыть дело или заниматься его дальнейшим развитием. Самой главной задачей для владельца такого бизнеса — это поиск человека, кто мог бы сделать финансовые вложения в это дело. Такого человека важно уметь правильно заинтересовать, ведь далеко не каждый человек готов просто так отдать свои деньги в пока еще сомнительный для него проект.

Правила привлечения инвестиции в бизнес

Существует несколько правил, которые позволят поставить свой бизнес на новый уровень благодаря привлечению капитала.

  1. Целеустремленность. Большинство предпринимателей слишком настырно доказывают перспективность проекта инвестору, чтобы получить необходимые инвестиции. Однако в таком случае чаще всего они получают отказ. Причиной тому служит нежелание понять причины негативного отношения инвестора по отношению к их казалось бы, весьма перспективному проекту. Для того чтобы добиться в таком деле успеха и положительного решения, следует понять причину отказа, а потом быстро устранить ее.
  2. Делаем главный упор на развитие. Любой бизнес будет перспективным только в том случае, если он всегда будет нацелен только на постоянный рост. Когда инвестор увидит такие перспективы и желание компании занять свою нишу на рынке, то решение о вложении необходимой суммы будет принято гораздо быстрее.
  3. Зацикленность на инвесторе. Многие начинающие бизнесмены на начальном уровне развития их бизнеса слишком много времени и сил занимаются тем, чтобы как можно скорее найти инвестора. Но при этом частные инвестиции в бизнес — это далеко не единственный вариант, ведь можно еще оформить кредит, попробовать воспользоваться возможностями партнерских проектов.в конце концов — воспользоваться собственным капиталом. А вот если инвестор видит, что бизнесмен не спешит использовать собственный капитал, то и инвестор делать этого не будет.
  4. Иностранные инвестиции. Некоторые предприниматели питают большие надежды на то, чтобы получить помощь из-за рубежа, то есть, воспользоваться иностранными инвестициями. Но на практике все очень сложно, западные инвесторы не спешат вкладывать свои деньги в начинающие и пока очень рискованные проекты. Исключение разве что могут составлять крупные компании, кто уже не первый год на рынке, обладают высоким оборотом, вот к такому бизнесу зарубежные инвесторы куда более снисходительны.
  5. Документы. Для того чтобы привлечь инвестиции в свой бизнес, важно всегда на руках иметь пакет всех необходимых документов. Инвестор должен видеть бизнес на бумаге, потому очень важно иметь грамотно составленный бизнес-план. Просто одной идеи совсем недостаточно для привлечения денег.
  6. Инвестиции не спасут от банкротства. Если компания находится на грани развала, то привлечение инвестиций со стороны — далеко не самый лучший выход, если быть точнее — то он окажется провальным. Инвесторов привлекают только развивающиеся компании, которые смогут приносить ему прибыль. От проекта, который подходит к банкротству, они откажутся, т.к. это очень высокие риски.

Типы инвесторов

Существует несколько типов инвесторов:

  • финансовый. Для него самое главное — получать стабильный и пассивный доход от своих инвестиций. Причем такому инвестору абсолютно неважно чем занимается предприниматель, самое главное — это рост получаемого дохода. Для такого инвестора абсолютно не интересны те проекты, которые принесут доход в долгосрочной перспективе, тем более, когда требуются большие финансовые вложения;
  • инвестор для стартапа. Такие люди вкладывают деньги только в развивающийся и перспективный проект. Далее, после того как бизнес будет доведен до определенного уровня, инвестор его продает, а точнее, свою долю;
  • стратег. Для таких инвесторов важно получить полный контроль над компанией, куда они вносят свои деньги. Чаще всего ими покупается контрольный пакет акций, а после этого они принимают самое активное участие в работе своего нового дела. Но на такую форму сотрудничества согласится далеко не каждый предприниматель, ведь по сути, его дело, которое он основал, переходит к совершенно другому человеку.

Преимущества инвестирования

Преимуществ у инвестиции в малый бизнес немало.

В первую очередь, инвестор получит доступ к праву управления компанией, в которую он вложил свои финансы, в случае правильного руководства прибыль такого бизнеса будет расти, а значит и доход инвестора увеличится.

Инвестор сам может выбирать то направление бизнеса, куда он желает делать вливания своих денег, причем для некоторых проектов требуются небольшие суммы. Самое главное — это неограниченная прибыль.

Источник: https://angel-investor.ru/investitsii-v-malyj-biznes.html

Зачем бизнесу нужен сайт — 3 важные причины

Нужен ли малый бизнес?

Чаще всего рассказывают зачем нужен сайт для бизнеса веб-дизайнеры. Они стараются вкусно показать все прелести интернет-представительства. Оно будет привлекать новых клиентов, снизит нагрузку на менеджеров и в лучшем свете продемонстрирует товар. Я согласен со всеми этими пунктами!

Более того, считаю необходимым их дополнить. Именно об этом сегодня пойдет речь. Я постараюсь объяснить преимущества правильно заполненного сайта и какие цели он решает. А вы уже решите нужен ли сайт для вашего бизнеса и стоит ли овчинка выделки.

Все преимущества собственного ресурса в Сети можно свести к возможности:

  • привлечь новых клиентов. Существует большая прослойка людей, не желающих звонить по телефонам или встречаться лично. Им проще зайти в интернет и сделать необходимые покупки или забронировать себе столик в ресторане;
  • продемонстрировать и выделить бизнес на фоне конкурентов. Рекламой нельзя заставить купить товар. По крайней мере, пока не будет изобретен метод 100% гипноза через сайт. Но можно преподнести информацию так, что она с большей степенью вероятности запомнится клиенту и повлияет на его дальнейшие решения;
  • создать интерактивный каталог. И не просто пара картинок с коротким описанием. В интернете вы не ограничены размерами печатного листа. Можно дать все «мясо» о продукте, чтобы клиент поверил вам и с радостью расстался с деньгами;
  • повысить лояльность целевой аудитории. Красивый рассказ истории компании, раскрытие интересной информации о себе и постоянное укрепление репутации важными новостями. Все это можно эффективно использовать при создании или улучшении сайта.

Это далеко не все плюсы сайта для бизнеса, лишь самые важные из них. А самые мясные подробности я дам дальше.

Привлечение новых клиентов – цепляем интровертов

Название этого пункта немного обманывает. Даже если вы ориентированы на экстравертов и общительную аудиторию, сайт вам все равно будет полезен.

Но стоит заметить, существует огромная прослойка людей, нелюбящих телефонные звонки. Им не хочется набирать номер, общаться с неизвестным человеком и так далее. Все это доставляет физический и моральный дискомфорт.

У бизнеса есть 2 варианта:

  • отбросить эту целевую аудиторию. Вдруг там всего 2,5 землекопа готовы сделать заказ. А затраты на создание, заполнение и продвижение уже были;
  • попытаться захватить ее. За 2,5 землекопами вполне может скрываться целая толпа людей, готовых совершить покупку. Да и другие клиенты оценят удобство покупки через сайт.

В век смартфонов всегда проще сделать заказ через сайт. Не нужно сворачивать браузер, искать тихое место с хорошей связью и так далее. Просто нажимаем несколько кнопок и вот – товар уже в корзине, а через пару часов или дней поедет к вам.

Поэтому, если вы не ведете торговлю исключительно по каталогам, я бы рекомендовал вам создать сайт. Такие вложения в рекламу, по крайней мере в современных реалиях, окупятся достаточно быстро.

К тому же хороший текст о компании существенно повышает доверие. Особенно среди опытных пользователей. Выгоды, преимущества и прочие фишки наглядно покажут, почему стоит обратиться именно к вам.

Выделяемся на фоне конкурентов сильным ресурсом

Возьмите пачку листовок из почтового ящика и хотя бы в течение месяца подкладывайте туда новую рекламу. Потом рассортируйте по тематике и сравните оформление, предложения и общую концепцию. Заметили? Более 70% рекламодателей банально копируют одни и те же идеи друг у друга. Они «воруют» их по кругу и рассчитывают так зацепить клиента.

Оставшиеся 30% хоть как-то пытаются выделиться на фоне конкурентов. В результате они запоминаются и шанс, что покупатель свяжется с ними растет.

Интернет позволяет дополнительно выделиться на фоне конкурентов. Посмотрите на другие сайты. Многие наполняют их в духе «Газпрома». Даже если это семейная булочная, требующая ярких и душевных текстов.

В результате интернет переполнен жесткими, формальными материалами. От них веет холодом и информация кажется неубедительной. Вы бы поверили, если продавец арбузов начал вещать строгим голосом о своих успехах с 2002 года и постоянном росте валового объема продаж? Думаю, что нет.

Скорее вам бы понравилось общение с улыбчивым продавцом, рассказывающим интересную и правдивую информацию о товаре. Аналогичное правдиво и для сайтов.

Чтобы выделиться, вам не нужен какой-то особый креативный текст для рекламы. Лучше сконцентрироваться на 3 простых правилах:

  • говорить правду. Найдите в себе какой-нибудь реальный «косяк» и покажите, что вы с ним всегда справляетесь. Например, я признаюсь, что только 9 текстов из 10 принимается с первого раза. Но оставшийся 1 я быстро правлю в нужном заказчику направлении;
  • говорить позитивно. Старайтесь улыбнуться своему клиенту сквозь буквы. Поделитесь положительным настроением и к вам потянутся в ответ, чтобы поделиться деньгами;
  • говорите, что вы бизнес. Не стесняйтесь говорить о цене. Многие ваши конкуренты вешают плашки «По запросу» или «Менеджер посчитает». Есть точные расценки? Повесьте их. Нет точных расценок? Укажите приблизительные и сделайте раскрывающееся окно, где рассказано о формировании стоимости. Покупателей пугает не большая цена, их пугает ее отсутствие.

Правдиво и позитивно, но в духе бизнеса – вот 3 инструмента для создания мощных маркетинговых текстов.

Создаем интерактивный каталог – даем максимум информации клиенту

До появления интернета, каталоги помогали базово ознакомить целевую аудиторию с предложениями компании. Вот тут есть кухни, вот тут продают плиты, а здесь стиральные машины. После этого потенциальный клиент ехал в магазин, трогал и смотрел товар, принимал решение о покупке.

Но интернет внес коррективы в привычный подход к продажам. Зачем куда-то ехать и тратить свое драгоценное время, если можно просто открыть сайт сразу нескольких магазинов.

Не вставая с любимого кресла посмотреть их предложения. Попивая чашечку кофе, выбрать лучшее. Оформить заказ и встретить курьера.

Нет затрат времени на перемещения из дома в магазин или офис – это для многих главное.

И вот тут начинается проблема многих бизнесменов. Они создают сайт с описанием в духе буклетов и каталогов. Чтобы вы лучше поняли глубину этой ошибки, представьте себе следующую ситуацию. Приходит клиент в мебельный центр, где его встречает улыбчивый менеджер. Покупатель показывает на стол и спрашивает о его характеристиках.

Менеджер, не убирая улыбку, отвечает – дуб, венге, позолота декоративная, 15 500. Покупатель удивится такому ответу. Вы, я думаю, тоже.

Вот именно так выглядят многие интернет-магазины. Перечисление технических характеристик, часто даже без какого-либо пояснения. В результате клиент остается один на один с обилием предложений, теряется и уходит. Вместе с ним уходит ваша потенциальная прибыль.

Поэтому помните, даже самые простые преимущества сайта для бизнеса можно превратить в серьезные недостатки. Поиск сильных сторон бизнеса и товаров — это часть моих услуг по наполнению сайта.

Мои рекомендации просты. Создавайте подробный каталог. Делайте к позициям вкусное описание, рекламируйте их всем клиентам. Давайте преимущества, выгоды и подкрепляйте цену гарантиями. Делайте все то, что сделал бы хороший менеджер по продажам.

Даже если 10 посетителей пройдет мимо, а 11-й совершит покупку – это уже прибыль в долгосрочной перспективе. Ведь на каждую 1 000 человек придется 100 закрытых сделок от правильного рекламного текста.

Повышаем лояльность целевой аудитории – итог всех прошлых плюсов

Выше я уже рассказал все самые основные причины, почему бизнесу следует завести сайт. Но стоит их подытожить один важным преимуществом. Вы повысите лояльность целевой аудитории.

Настройте подписку на новости, постоянно публикуйте обновления в разделе статей или блоге. И вот у вас уже формируется аудитория постоянных читателей. Они будут смотреть информацию об акциях, распродажах и скидках.

Вы получите дополнительный канал продаж, возвращающийся к вам за покупками вновь и вновь клиентов. И все это благодаря сайту.

Не будь его, клиент просто совершит разовую покупку и потом начнет поиск продавца с нуля. А так вы постоянно напоминаете о себе. Вот вы здесь, в шаговой доступности. Вы все еще готовы помочь, предложить лучший товар и так далее.

В конце хотелось бы добавить. Многие сомневаются, нужен ли сайт малому бизнесу – прибыли еще не такие большие, а о репутационных вопросах волноваться, вроде бы рано. По моему мнению все просто. Если у вас есть возможность для создания хорошего сайта или хотя бы мощного лендинга, пользуйтесь ими. Они помогут в последующем росте и развитии.

А на этом Лемур-копирайтер прощается со своими читателями до следующей публикации в блоге. И помните, мощные маркетинговые тексты куются здесь!

Источник: http://advertcopy.ru/blog/zachem-biznesu-sajt.html

Нужен ли малому бизнесу сайт?

Нужен ли малый бизнес?

Нужен ли малому бизнесу сайт? Многие говорят — да, оперируя тем, что главная и единственная причина в том, что все сейчас в Интернете.

Я бы не стал так категорично относиться к этому. Реальная жизнь все еще существует, и некоторые предприятия, особенно небольшие и локальные, эффективно работают в своем собственном видении успеха без веб-сайтов.

Не все предприятия стремятся завоевать мир — и это не оставляет нам права сказать, что они не успешны, не полезны, не эффективны и не выгодны. Скажем, вы живете в довольно маленькой деревне и снабжаете местных жителей домашним сыром.

У вас есть собственный круг клиентов, и у вас нет причин двигаться дальше, поскольку весь сыр, который вы можете производить с вашими возможностями, покупается как горячие пирожки. Доходов, которые вы получаете, достаточно для вашего видения мирной и успешной жизни.

Это малый бизнес? Да, конечно. Нужен ли сайт? Согласно целям заинтересованных сторон — нет.

Однако Интернет действительно произвел революцию в способах ведения бизнеса.

Благодаря более дешевым устройствам, более доступным и простым в использовании, все больше и больше людей обращаются к покупке, продаже, общению и получению информации из интернет-ресурсов.

Итак, сегодня это одна из главных причин, почему люди принимают решение о создании веб-сайта: у них есть предложение, которое может быть потенциально интересным для других людей в Интернете и приносить прибыль предпринимателю.

Этот путь действительно разумный, и существует огромное количество подходов к веб-сайтам для использования в бизнесе. Это может быть что угодно: от простого одностраничного веб-сайта, дающего базовое описание профессиональных и контактных данных до сложных веб-платформ, обеспечивающих разнообразие деловых направлений.

Это может быть небольшая платформа для электронной коммерции с полным циклом прямых продаж от заказа до оплаты и доставки, или это может быть корпоративный веб-сайт, целью которого является предоставление услуг или товаров, а также способов их получения.

Это может быть причиной для создания не только обширных веб-сайтов с широкими функциональными возможностями, но и целевых страниц, удовлетворяющих ту же потребность.

Нужен ли малому бизнесу сайт? Имея веб-сайт, бизнес получает более широкую перспективу и становится ближе к пользователям, которые часто пользуются для поиска в Интернете как самый быстрый способ найти все, что им нужно, от базовых товаров до спецслужб.

Если ваши потенциальные клиенты могут быть вовлечены в этот процесс поиска, вам обязательно нужно попробовать его, и веб-сайт компании станет первым шагом. Тем не менее, важно помнить, что веб-сайт станет еще одним элементом вашего бюджета: времени, усилий и, по всей вероятности, деньги будут вложены в создание и обслуживание веб-сайта.

Для крупных и устоявшихся предприятий это может быть не проблема, а для малого бизнеса, это вопрос, где требуется взвесить все плюсы и минусы.

В любом случае, если бизнес стремится перерасти из малого в средний или большой — сайт является достойным капиталовложением.

Как UI/UX дизайн стратегически влияет на успех компании?

Необходимо рассмотреть несколько аспектов, в первую очередь, в зависимости от типа деловой деятельности. Среди случаев, когда веб-дизайн и мобильный дизайн UX могут существенно влиять на производительность компании, можно упомянуть следующие.

1. Компания получает прибыль через цифровой продукт

В этом случае UX/UI определенно является одной из основных проблем, влияющих на рост, прогресс и успех компании.

Продуманный UX (логика, переходы и взаимодействие) и эффективный интерфейс (визуальная производительность, типографика, визуальная иерархия, эмоциональная привлекательность и эстетическое удовлетворение) закладывают прочную основу для достижения бизнес-целей, стоящих за цифровым продуктом и прибылью компании.

Почему это так?:

  • Привлекательный дизайн укрепляет имидж бренда и повышает его узнаваемость;
  • Позволяет пользователям решать свои проблемы на высоком уровень удобства;
  • Поддерживает эффективную воронку продаж и информирует пользователя о продукте;
  • Привлекательный дизайн выстраивает визуальную иерархию, чтобы сделать навигацию через интерфейс интуитивно понятной и тем самым повысить уровень конверсии;
  • Преобразует тон и голос продукта, а также поток взаимодействий в тот, который подходит для конкретной целевой аудитории.

Дизайн — это действенный и полезный инструмент на каждом этапе запуска, презентации и продвижения продукта. Тем не менее, если продукт плохого качества, успешный дизайн не улучшит его. Сначала подумайте о продукте и его пользователе, и только тогда дизайн даст возможность раскрыть его.

2. Компания представляет платформу для электронной коммерции

Очевидно, что успех электронной коммерции зависит от нескольких факторов, среди которых:

— качество предлагаемого продукта или услуги;— качество контента, представляющего предложение клиентам;

— качество дизайна для электронной платформы — веб-сайта и / или мобильного приложение — через которые будут осуществляться продажи.

Источник: https://cloudmakers.ru/nuzhen-li-malomu-biznesu-sajt/

Самый прибыльный малый бизнес: топ-20 перспективных сфер

Нужен ли малый бизнес?

Каждый начинающий бизнесмен задумывается о том, как лучше всего оптимизировать свои доходы.

Ведь никто и никогда не согласиться тратить свое время и средства на заведомо бесперспективный проект.

Какие направления предпринимательства сегодня наиболее актуальны и выгодны, всегда остается на повестке дня.

Что следует знать перед открытием

Факторы, которые следует знать перед открытием собственного дела:

  1. Составить подробный план расходов, которые должны будут покрыть начальные денежные вложения.
  2. Принять в учет возможность конкуренции. Например, чем меньше населенный пункт, тем меньше конкуренция, но в то же время, меньше и возможный объем продаж.
  3. Выбрать вид бизнеса, в котором предприниматель максимально хорошо разбирается.

Перед тем как выбрать сферу будущей деятельности, стоит выделить ключевые факторы, определяющие ее прибыльность:

  • Временной интервал возвращения изначально вложенных денежных средств.
  • Выбранная сфера бизнеса обязательно должна характеризироваться большим спросом со стороны потребителей.
  • Приемлемый уровень рентабельности. Доходность должна возрастать параллельно объему проданного товара или услуги.
  • Низкий ценовой порог, при котором покупка материалов и сырья способствуют увеличения доходности.
  • Положительный показатель фондоотдачи.

Для реализации малого бизнеса необходимы минимальные трудовые ресурсы и денежные средства. Например, можно собрать знакомых и заняться уборкой квартирных помещений, ремонтом. Можно также открыть недорогой фастфуд, киоск или бар.

Не так давно был востребован сетевой маркетинг, действующий по принципу реализации производимого товара или услуги непосредственно потребителю, минуя посредников, что существенно снижало издержки и увеличивало прибыль.

Ярким примером сетевого маркетинга является космическая компания Орифлейм.

Самый прибыльный малый бизнес  2016

Подавляющее число профессиональных аналитиков сходятся во мнении, что наиболее прибыльным и рентабельным видом бизнеса является строительство, потребление и общественное питание.

Самыми перспективными особенностями обладают ремонтные, монтажные и строительные работы. Доходность в пределах такого бизнеса может достигать 100 процентов от себестоимости.

  1. Красота и здоровье. Не менее выгодной сферой предпринимательства во все времена были услуги в области красоты. Каждый человек желает быть не просто здоровым, но и красивым. Сегодня бизнес по предоставлению услуг красоты является востребованным и высокооплачиваемым. Люди всех финансовых возможностей и возраста всегда будут тратить деньги на поддержание своего здоровья и красоты. Именно поэтому массажные кабинеты и парикмахерские столь популярны.
  2. Строительная сфера. Как уже указывалось выше, одним из наиболее выгодных видов бизнеса в России является строительство и монтажные работы. Объясняется это в первую очередь ростом рынка недвижимости и охватом широкого спектра деятельности. Одним из преимуществ данного вида предпринимательской деятельности является минимальный денежный порог. Например, если средств для открытия строительной компании недостаточно, то можно сформировать бригаду профессионалов, и постепенно расширять список предоставляемых ею услуг. При наличии значительных денежных средств, можно смело строить объекты недвижимости.
  3. Торговля пищевыми продуктами. Не менее востребованным и прибыльным является удовлетворение первостепенных потребностей человека – питание. Лучше всего начинать торговлю в спальном районе, в котором еще нет никаких торговых точек, способных оказать сколь-нибудь значительное конкурентное воздействие. В случае отсутствия больших инвестиционных возможностей можно открыть небольшой ларек, постепенно расширяя ассортимент и как следствие объем продаж. Собрав достаточное количество денег, можно смело открывать продовольственный магазин или небольшой ресторан. Самое главное в данной бизнес-сфере – правильный подбор поставщиков.

Топ-20 наиболее перспективных сфер

В подавляющем числе случаев средний и малый бизнес составляют основу всей экономики государства.

Причиной тому служит низкие издержки и немалые прибыли.

Правда во многом успех предпринимателя зависит от его подготовленности и области бизнеса, в которой он принял решение действовать.

Выделим топ самых прибыльных бизнесов:

  1. Частные аудиторские компании. Средний показатель доходности – 16,5 процентов.
  2. Мануальные терапевты. Доходность на уровне 15,3 процентов.
  3. Клиники (специализированные). Прибыльность в пределах 15 процентов.
  4. Услуги профессиональных бухгалтеров. Средний уровень доходности составляет 14,9 процентов.
  5. Частные стоматологические поликлиники. Доходность в пределах 14,7 процентов.
  6. Расчеты налогов. Прибыльность до 14,7 процентов.
  7. Стоматолог-ортодонт. Услуги данных специалистов обеспечивают доходность в 14,4 процента.
  8. Услуги адвоката. Средний уровень доходности колеблется на отметке 13,4 процентов.
  9. Кредитование физических лиц. Средняя прибыльность составляет 13,3 процента.
  10. Управление финансами (частные услуги). Доходность до 12,2 процентов.
  11. Бурение газовых и нефтяных скважин. Показатель прибыльности на уровне 12 процентов.
  12. Специалисты по подбору очков. Уровень доходности в пределах 11,5 процентов.
  13. Аренда жилья и ненужных помещений. Средний показатель прибыли 11,3 процента.
  14. Оценка недвижимого имущества. Доходность в районе 11,3 процентов.
  15. Сдача в аренду камер хранения или небольших складов. Прибыль до 11 процентов.
  16. Агентства по предоставлению страховки. Уровень доходности в пределах 11 процентов.
  17. Кредитные посредники. Прибыль до 10,7 процентов.
  18. Консультанты по инвестиционным проектам. Доходность в районе 10,7 процентов.
  19. Сурдологи логопеды. Показатель доходности в пределах 10,6 процентов.
  20. Услуги частного терапевта. Прибыль до 10,4 процентов.

Не менее выгодным является создание небольших детских учреждений. В результате наблюдающегося сегодня дефицита мест во многих государственных детских садах, значительной степени востребованность испытывают группы малого развития, детские кружки и частные детские садики.

Какой вид бизнеса самый прибыльный

Одним из наиболее актуальных сфер малого бизнеса в России является предоставление услуг в области рекламы. За проведение грамотной и креативной маркетинговой компании владельцы предприятий готовы платить немалые деньги.

В реалиях сегодняшней рыночной экономики – реклама является тем, что актуально больше всего. 

Создание рекламной компании не занимает много времени и не требует значительных денежных средств. 

Пример малого бизнеса – собственная пекарня

Для начала можно ограничиться услугами расклеивания рекламных объявлений, создания различных буклетов и визиток и т. д. Все напрямую зависит от начальных финансовых возможностей предпринимателя.

Есть и другие самые прибыльные виды бизнеса. Не менее актуальным видом бизнеса, причем во все времена, является продажа услуг и товаров повседневного спроса.

Люди всегда будут нуждаться в пище, одежде и различных услуг развлечения.

Правда, стоит помнить, что чем выше популярность выбранной области бизнеса, тем выше будет конкуренция и, как следствие, больше трудностей в наращивании оборотов.

Заключение

Если нет желания придумывать что-то новое и креативное, всегда можно обратить внимание на самые простые сферы малого бизнеса. В частности:

  • Выращивание продуктов с их последующей реализацией на рынках или больших торговых сетях;
  • Создание эксклюзивных блюд и напитков, которые можно продавать через собственный магазин в сети Интернет. Подобные товары также можно поставлять в различные офисы и рестораны, в качестве бизнес-ланчей.

Правда, стоит помнить, что чем проще выбранный бизнес, то тем меньше они приносят прибыль. Для того чтобы определить для себя наиболее приемлемый вид бизнеса (по уровню доходности и рентабельности), и в будущем открыть собственный успешный бизнес-проект, который гарантированно будет приносить прибыль за короткий срок времени, нужно все тщательно обдумать и просчитать.

на тему

Источник: https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/samyiy-pribyilnyiy-malyiy-biznes.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.