Риски при продаже бизнеса

Содержание

Топ 5 рисков покупки готового бизнеса | Как избежать опасностей готового бизнеса

Риски при продаже бизнеса
Петрова Дарья Копирайтер

24.11.2016 3 минуты чтения

Опасно ли покупать готовый бизнес? Да, при покупке существуют определенные риски. Из статьи вы узнаете, какие опасности ожидают вас при приобретении действующей компании и как их миновать.

Покупка готового бизнеса: подводные камни и как их избежать

Самый значимый фактор риска для бизнеса — изменение экономической ситуации в стране. Из-за изменения курса валют может подняться закупочная стоимость товаров или сырья, что отразится на конечной цене, а соответственно на спросе. Это объективные риски, повлиять на них невозможно. Мы поговорим о более специфических опасностях готового бизнеса, которых можно избежать.

1. Неверный выбор бизнеса

Так случается довольно часто: покупатель выбирает бизнес, ориентируясь на финансовые показатели, а не на свои умения, знания и опыт. Он приобретает прибыльную компанию, но спустя полгода продает по более низкой цене. Если собственник не обладает знаниями, не понимает процессов, его управление неэффективно.

Как найти подходящий вам бизнес? Исходя из своего профессионального опыта, образования, подумайте, какая сфера деятельности вам близка. Обязательно решите для себя, насколько сложно управление компанией, хватит ли вам опыта.

Многие предприниматели, чтобы лучше подготовиться к управлению, работают какое-то время в выбранной сфере. Это позволяет изучить всю «кухню» бизнеса и определить, насколько он соответствует их профессиональным и личным качествам.

2. Мошенничество

Рынок готового бизнеса насыщен предложениями, но не все заявленные показатели правдивы. Причем речь идет не о простом завышении доходов. Опасно рассматривать объекты, оценивать их рентабельность лишь по словам продавца, его документам. Вы рискуете оказаться жертвой мошенников, и потерять все свои вложения.

Наиболее распространенные способы мошенничества:

  • «Мертвый» бизнес. Собственник способен подделать финансовые данные, создать видимость активного объекта, даже нанять людей на роль клиентов.
  • Сокрытие налогов. В случае передачи юридического лица вы в придачу получаете его долги. Если налоги не платились длительный срок, вы рискуете «влететь» на крупную сумму.
  • Недействительные документы. Если собственник не сообщил об истечении срока лицензии или аннулировании договора аренды, вы рискуете получить крупные штрафы.

Как защитить вложения от мошенников? Есть лишь один способ — проверка бизнеса компетентными специалистами. Проблемный бизнес выглядит «чистым» и рентабельным только на первый взгляд.

Но если копнуть глубже, неизбежно всплывут вещи, которые пытается скрыть собственник.

Лучше обратиться к специалисту с опытом в продаже бизнеса, который знает, к чему нужно присмотреться и как распознать фальшь.

3. Неправильная оценка бизнеса

Собственник всегда хочет продать бизнес подороже. Это естественно. Поставьте себя на его место. Человек вложил силы и время в открытие бизнеса, наладил все процессы, договорился с арендодателями, поставщиками, нашел сотрудников. Он продает не просто активы, а результат своего труда. Поэтому цена на бизнес обычно завышена.

Как купить бизнес по его реальной цене? В первую очередь, нужно понимать, что цена бизнеса в объявлениях — это сумма, основанная чаще всего на желаниях собственника, ее верхний предел.

Не нужно отказываться от готовой компании, если заявленная стоимость кажется вам слишком высокой. Для конструктивного торга вам необходимо основание: независимая оценка стоимости бизнеса. Закажите ее у профессионалов и ведите переговоры с собственником на основе итогового отчета.

4. Человеческий фактор

Работа бизнеса основана на взаимодействиях между людьми: собственником, поставщиками, сотрудниками и клиентами. Смена собственника — это стресс для системы, который способен привести к нарушениям бизнес-процессов. Это сразу отразится на рентабельности компании.

Встречаются случаи, когда у поставщиков были договоренности с собственником, а для нового владельца льгот не предоставляется. В таких сферах, как индустрия красоты многие постоянные клиенты привязаны к сотрудникам, которые уходят при продаже бизнеса.

Как купить готовый бизнес и не прогореть? Попросите у собственника контакты поставщиков и уточните условия сотрудничества.

Пообщайтесь с сотрудниками, узнайте, каковы условия их работы, готовы ли они продолжить работу с вами. Встретьтесь с клиентами, постарайтесь выявить причины их обращения именно в эту компанию.

Если персонал имеет важное значение для доходности бизнеса, сохраните прежние условия работы или предложите лучше.

5. Юридические риски

Юридическое оформление — это важная часть всего процесса покупки и продажи готового бизнеса.

Необходимо не только внимательное прочтение договоров, но и знание специфических законов, регулирующих сферу бизнеса. Особенно если речь идет о передаче юридического лица.

Если подписанный договор составлен неправильно, имеет свои подводные камни, неоднозначные формулировки, ваши интересы не защищены.

Как правильно оформить документы при покупке бизнеса? Выход один — обратиться к профессиональному юристу, который специализируется на вопросах покупки и продажи готового бизнеса. Так вы можете быть уверены, что договор будет составлен прозрачно и защитит вас в случае спорных ситуаций.

Как снизить риски при покупке готового бизнеса

Покупка готового бизнеса — это выгодное решение, которое поможет сэкономить время и средства. При этом оно таит в себе немало опасностей и рисков. Устранить их полностью невозможно, но снизить можно с помощью профессиональных бизнес-брокеров, оценщиков и юристов, которые специализируются на продаже готового бизнеса.

Где узнать подробнее обо всех рисках покупки готового бизнеса? Обратитесь в бизнес-брокерскую компанию «Альтера Инвест»! Мы работаем только с предложениями от собственников, осуществляем полное сопровождение покупки готового бизнеса и создаем безопасные условия для всех участников сделки.

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/riski-pri-pokupke-gotovogo-biznesa-i-kak-ikh-izbezhat/

Покупка и продажа бизнеса: на что обратить внимание

Риски при продаже бизнеса

Вы активно заняты поиском объектов для инвестирования свободных денежных средств? Рассматриваете возможность купить готовый бизнес? Или вас интересует продажа бизнеса? В таком случае вам необходимо потратить некоторое время на теоретическую подготовку к данному процессу.

Купить бизнес или создать его

Рынок продажи готового бизнеса в России в последние годы успешно развивается. Такие понятия, как покупка готового бизнеса или продажа действующего бизнеса, прочно вошли в повседневный лексикон предпринимателей.

Более того, инвестиции в уже созданный, отлаженный и работающий бизнес сейчас превышают по доле рынка вложения средств в создание собственного бизнеса с нуля.

И именно с этим связано то, что спрос на покупку готового бизнеса существенно превышает количество предложений о его продаже.

Сделки по покупке-продаже бизнеса в России заключаются довольно часто

Создание собственного бизнеса лишь на первый взгляд выглядит более экономически обоснованным. Однако, рассмотрев вопрос с разных сторон, возникает ряд противоречий. Например, на создание собственного дела уйдут месяцы напряженной работы. А на его окупаемость — возможно, и годы.

Плюс, необходимо учесть, что большая часть сегментов рынка полностью занята глобальными крупными игроками, и выйти на рынок продажи продуктов питания, например, сложнее с каждым годом. То есть, при создании собственного бизнеса, вам скорее всего придется вкладываться в инновационный проект.

А это всегда повышенный риск и отсутствие гарантий получения прибыли.

Готовый бизнес с этой точки зрения будет значительно более привлекательным. Да, для покупки готового бизнеса требуется значительное единовременное финансовое вложение.

Но при этом вы получаете такие бонусы, как прибыльность с первого дня с момента покупки, налаженные сбытовые возможности и заключенные договора с поставщиками, очевидный срок окупаемости и уже набранный, обученный персонал.

Важно также учесть наработанную клиентскую базу и репутацию компании.

Обратите также внимание на методику осуществления инвестирования крупных компаний.

Как правило, 80% международных холдингов покупают уже работающие компании с очевидной рентабельностью, в инновационные проекты же вкладываются венчурные фонды со значительным запасом как оборотных средств, так и прочности финансовой позиции. И причина этого в том, что лишь 1% инновационных проектов является экономически обоснованным для компаний.

Брокеры готового бизнеса

Итак, вы решились. Вы хотите продать готовый бизнес или купить готовый бизнес. При этом, как у всех деловых людей у вас есть существенные ограничения по времени, которое вы можете потратить на поиск или продажу бизнеса? В таком случае вам необходимо определиться — будете вы осуществлять процедуру самостоятельно или привлечете бизнес-брокера.

Бизнес-брокеры имеют в своем арсенале как хорошо обученный персонал, который может провести всю сделку по приобретению готового бизнеса от начала и до конца (а это юристы, оценщики, аудиторы, специалисты по рекламе), так и наработанную базу заказов и подходов для реализации конкретно ваших задач. И все же услуги бизнес-брокеров стоят достаточно дорого, поэтому продавцы малого и среднего бизнеса все еще редко пользуются услугами таких агентств.

Самостоятельная продажа бизнеса или покупка бизнеса — достаточно трудоемкий процесс.

Фактически, если вы задаетесь целью продать бизнес, вы должны самостоятельно его оценить, провести юридическую подготовку предпродажных документов и определится с подходом к привлечению внимания к вашей компании.

Если вы выступаете покупателем бизнеса, то для вас процедура будет еще сложнее — как заранее понять, какие сложности есть в компании, как выбрать компанию с реалистичным соотношением цена/качество?

Оценка бизнеса перед покупкой или продажей

Вопрос оценки бизнеса в случае самостоятельной продажи и покупки бизнеса встанет особенно остро. Кроме материальных аспектов, чтобы продать бизнес по реальной цене, необходимо включить также в стоимость интеллектуальную собственность, наработанную клиентскую базу, мотивированный и обученный персонал. Однако, как это оценить, если денежной стоимости на балансе этих активов нет?

В то же время экспертная оценка бизнеса также неоднозначна. Разные компании используют разные методики и могут выявить различные факторы риска, влияющие на конечную цену продажи бизнеса. Таким образом, стоимость компании может быть оценена различными экспертами с разницей на порядок. Важно отметить, что средняя цена покупки бизнеса как правило ниже средней цены продажи этого же бизнеса.

Объяснение этого находится в рамках обычных законов рыночной экономики — продавец компании всегда переоценивает свой бизнес, а покупатель старается смотреть с наиболее пессимистичной точки зрения. Оценка бизнеса в общих чертах обязательно должна учитывать следующие факторы:

  • срок существования бизнеса на рынке;
  • количество сотрудников, их компетенцию и лояльность;
  • прибыль компании за последние годы;
  • причины продажи бизнеса.

Последний фактор является самым важным.

Перед покупкой бизнеса следует внимательно проанализировать все показатели компании

Главные причины продажи бизнеса

Понимание причин продажи готового бизнеса является само по себе определением его цены. Обычно выделяются следующие группы:

  1. Бизнес изначально создавался/покупался для продажи.
  2. Продажа бизнеса в результате психологической усталости. Часто продажа готового бизнеса происходит в случае, когда собственник решает уйти на покой и спокойно жить на банковские проценты или дивиденды.
  3. Отсутствие оборотных средств на дальнейшее продвижение бизнеса.
  4. Отсутствие времени на контроль конкретного проекта. Это происходит в случаях, когда собственник не может диверсифицировать (распределить) свое время между несколькими бизнесами и принимает решение продать бизнес, который выпадает из основного направления деятельности.
  5. Продажа готового бизнеса по личным причинам. Это может быть как переезд на другое место жительства, так и отпуск по уходу за ребенком у женщин.
  6. Выход новых крупных игроков на занятую нишу рынка. В этом случае продажа бизнеса похожа на слияние/поглощение более солидными компаниями мелких.
  7. Решение проблем, связанных с возникновением налоговых, экономических и других рисков. Эта причина продажи является наиболее трудно идентифицируемой и в то же время наиболее важной.

Оценка бизнеса обязательно должна включать работу специалистов по выявлению возможных потенциальных финансовых обязательств, которые могут привести компанию к банкротству, но при этом не отражены в предоставленных документах.

Как продать бизнес

Какие в настоящее время есть возможности для рекламы такой деловой активности, как продажа готового бизнеса?

  • реклама в газете;
  • реклама на растяжках/столбах/плакатах в публичных местах;
  • продажа бизнеса через знакомых и родственников;
  • купля-продажа бизнеса через риелторов;
  • продажа бизнеса через Интернет.

Продажа готового бизнеса методом рекламы в газете и публичных местах является достаточно затратным способом. Им обычно пользуются крупные компании. Необходимо тщательно выбрать как масс-медиа, так и место рекламы.

Объявление о продаже готового бизнеса на 15 странице в региональной газете вряд ли даст необходимый эффект. А готовый бизнес, рекламируемый на плакатах, очень сильно увеличивает затраты на нецелевую аудиторию.

Принимая решение продать бизнес через знакомых и родственников, вы существенно уменьшаете список возможных покупателей. Также, через уменьшение количества, возможно и ухудшение качества.

Как купить бизнес

Купить бизнес, пользуясь способами с первого по четвертый (из указанных выше), еще сложнее, чем продать его же. Рекламировать в газете наличие свободных оборотных средств — это скорее привлечение излишнего внимания.

Также характеризуется надпись куплю бизнес в публичных местах. Продажа бизнеса через риелтеров, как правило, характеризуется тем, что компания-риелтор продает не весь ваш готовый бизнес как совокупность, а рассматривает его как приложение к входящей в его состав недвижимости.

Соответственно, снижается и его цена. Какой бы вариант из рассмотренных выше — привлечение бизнес-брокера или самостоятельная продажа бизнеса — вы не выбрали, они сходятся в одном.

Продажа и покупка бизнеса через интернет в настоящее время является одним из самых перспективных направлений привлечения внимания к вашей компании.

Онлайн покупка бизнеса — уже не редкость

Продажа бизнеса онлайн

Словосочетания купить бизнес и продать бизнес в последнее время все чаще встречаются на экранах наших компьютеров и ноутбуков. С развитием всемирной сети все больше услуг и товаров продаются в онлайне.

Чем же рынок продажи и покупки готового бизнеса хуже? В чем преимущества продажи и покупки готового бизнеса через интернет? Какие бонусы в онлайне существуют? И что в принципе понимается под определением готовый бизнес в интернете?

Выбор бизнеса для покупки

Готовый бизнес это, как правило, уже существующий и успешно работающий проект. Основными характеристиками такой компании будут ее прибыльность, выручка, рентабельность и, соответственно, цена продажи.

Готовый бизнес также характеризуется наличием на балансе основных средств. Самым важным из них, безусловно, является недвижимость.

Чаще всего оценка бизнеса включает в себя, как основной пункт, оценку реальной рыночной стоимости зданий, сооружений и земельных участков.

Продажа бизнеса с большим сроком окупаемости, но при этом с наличием на балансе основных средств, произойдет быстрее, чем продажа бизнеса с меньшим сроком окупаемости, но с арендованным имуществом. Недвижимость часто рассматривается покупателем бизнеса как гарантия надежности и качества проекта. Однако бывают и другие варианты, которые продавцы рассматривают как готовый бизнес:

  • готовый к запуску проект, на этапе бизнес-плана;
  • готовый инновационный проект с зарегистрированным юридическим лицом на первоначальном этапе развития.

Это, как правило, проекты, изначально создаваемые для продажи на определенном этапе. Или же продажа бизнеса происходит из-за нехватки оборотных средств для дальнейшего развития.

Так как оценка бизнеса на первоначальном этапе затруднительна с точки зрения реальной прибыльности, для публикации такого объявления с пометкой готовый бизнес ему нужно иметь какие-то подтверждения стоимости.

Например, заключенные предварительные контракты, закупленные производственные мощности и т. п.

Рассматриваем франшизы

Продажа готовых фирм большей частью все-таки ориентирована на малый и средний бизнес. Крупные сети, как правило, представляются в этом сегменте рынка в виде продажи собственных франшиз.

В последний год на онлайн рынке продажи бизнеса произошло заметное оживление. Связано это прежде всего с тем, что буквально несколько лет назад франшизы в России были понятием незнакомым. Основными клиентами бизнес-брокеров были крупные компании.

На сегодняшний день акценты все больше смещаются в сторону малого и среднего бизнеса. При этом смещаются и подходы к маркетингу таких сделок. Эффективная продажа малого и среднего бизнеса характеризуется, как правило, низкими затратами на рекламу и привлечение клиентов.

Соответственно, увеличивается доля онлайн объявлений.

Преимущества онлайн продажи и покупки бизнеса

Итак, какие же существуют преимущества в рекламе продажи бизнеса в онлайне:

  • низкая стоимость привлечения покупателей;
  • возможность онлайн контроля за эффективностью рекламы;
  • публикация и мониторинг объявлений, не выходя из дома;
  • возможность обмена всей необходимой информацией между продавцом и покупателем бизнеса в кратчайшие сроки.

Чем могут помочь компании по продаже бизнеса

Такие фирмы, как правило:

  • предлагают весь спектр услуг: продажа бизнеса, покупка бизнеса, франчайзинг, поиск бизнес-брокера. Таким образом, воспользовавшись услугами бизнес-брокера, вы получаете все бонусы онлайн рекламы в рамках одного портала.
  • публикуя объявление о продаже готового бизнеса, привлекается только 100% качественная, целевая аудитория.
  • публикуя объявление продам бизнес или куплю бизнес, вы можете сами выбирать, с кем из откликнувшихся вам связаться. Остальные никогда не узнают ни ваших контактов, ни вашего имени.
  • все данные конфиденциальны.
  • благодаря существованию раздела с перечнем бизнес-брокеров, вы можете сразу принять решение — продать бизнес самостоятельно (купить бизнес самостоятельно) или привлечь к этой работе экспертов. Из списка бизнес-брокеров вы можете выбрать наиболее подходящего вам как по местоположению, так и по перечню предлагаемых услуг и найти их контактные данные.
  • занимают топовые позиции в поисковиках. Продажа готового бизнеса через брокеров — это сотни просмотров вашего объявления в течение дня и мгновенная связь с заинтересованными покупателями.

Источник: https://angel-investor.ru/pokupka-i-prodazha-biznesa.html

Риски продавца готового бизнеса – как их минимизировать? Часть I. Обманы с деньгами

Риски при продаже бизнеса

О рисках покупателей готового бизнеса мы уже говорили – и довольно много. На эту тему на сайте Агентства «ПРО Бизнес» есть целый цикл статей.

Но в бизнесе рискуют все и всегда. Вне зависимости от того, покупают они бизнес, строят с нуля, получают в наследство, «отжимают» при помощи рейдерского захвата…

Рискуют все – значит, рискует и продавец готового бизнеса, верно?

Сегодня мы обсудим специфические риски, которые возникают для бизнесмена, когда он решает продать принадлежащее ему предприятие.

Если вы продаете готовый бизнес, но не задумываетесь об устранении возможных рисков — вы играете в рулетку. А на рулетке может выпасть зеро.

Галопом по Европам

Сперва – вкратце.

Сказать, что покупатель рискует больше, чем продавец – значит, погрешить против истины. Верхний порог материального ущерба, который может понести и та, и другая сторона – полная стоимость бизнеса. Значит, рискуют они одинаковой суммой.

Однако покупатель рискует намного разнообразней.

Ведь риски по большей части рождаются из неопределенности, недостатка информации. И покупатель, и продавец могут не иметь какой-то значимой информации о том, с кем заключают сделку, и о том, как эту сделку нужно заключать. Однако продавец точно знает все, что нужно, о своем бизнесе.

Поэтому в данном случае статей будет меньше – вместо четырех мы уложимся в две.

Главные риски продавца готового бизнеса

  1. Зеркальный риск. Он абсолютно одинаков для покупателя и продавца. Называется «кидалово». Покупатель передает деньги и получает кукиш вместо бизнеса. Продавец передает бизнес и получает кукиш вместо денег. Очень обидно.
  2. Подвид первого риска – рассрочка.

    Некоторые покупатели не могут позволить себе выложить всю сумму сразу, однако выглядят вполне достойными доверия – что отвечать им на просьбу о рассрочке?

  3. Утечка информации. Этот риск российские бизнесмены в принципе склонны переоценивать. «Мой бизнес – моя тайна», категорическое нежелание делиться информацией о своем деле и все такое. Нет. Переоценивать его не надо.

    Но и недооценивать – не надо. Выдавать информацию о продаже бизнеса нужно уметь.

  4. Предпродажная кома предприятия. Эта опасность может показаться неочевидной. Однако именно эта неочевидность и делает ее столь опасной. Из «комы», в которую погружают свой бизнес продавцы, выходят далеко не все предприятия. А живой бизнес и труп бизнеса стоят очень по-разному.

«Кручу-верчу, запутать хочу». Давайте разберемся в ситуации и сделаем так, чтобы запутать вас не удалось.

Ни бизнеса, ни денег

Самый идейно безыскусный, самый наглый, самый обидный способ обмануть партнера по сделке. Возможно, вы удивитесь, узнав, насколько просто минимизировать этот риск для продавца готового бизнеса – как, кстати, и для покупателя.

Но еще больше вы удивились бы, узнав, насколько часто участники сделок купли-продажи бизнеса пренебрегают защитой от него – и попадаются на этот крючок.

Конечно, ни один предприниматель не попадает в такую ситуацию дважды. Со второго раза все начинают пользоваться помощью бизнес-брокера или, как минимум, депозитного счета для передачи денег. Но это со второго раза, потеряв полную стоимость бизнеса при первой сделке…

Любое животное, обжегшись единожды, поостережется приближаться к костру в следующий раз. Но человек, по идее, отличается от животного тем, что может учиться на чужих ошибках. Ему не обязательно обжигаться самостоятельно – достаточно просто узнать о том, что другие обжигались.

Прямо сейчас вы получаете информацию о том, что обжечься таким образом – более чем реально.

Как это происходит?

Как уже было сказано, этот риск – зеркальный. Разверните на 180 градусов все, что написано в четвертой статье цикла про риски покупателя готового бизнеса – и вы получите точное описание происходящего в этой ситуации.

Вы сговариваетесь с покупателем о цене и жмете друг другу руки. Даже договариваетесь о контрольной точке – деньги переводятся после перезаключения договора аренды на его имя.

Но вот договор аренды перезаключен, а вы слышите что-нибудь вроде «ой, какие-то задержки с банковским переводом – не волнуйтесь, он уже идет». Вы продолжаете продажу, но перевод так и не доходит.

И вот – бизнес в руках нового владельца, а деньги так до сих пор и «скоро будут». Не изводите себя, отбросьте надежду. Денег не будет.

Даже если вы не обманетесь по поводу «такого располагающего человека, который явно достоин доверия» и «мелких временных затруднений, происходящих не по его вине» и остановитесь в тот же миг, когда произойдет задержка с деньгами – даже в этом случае вы все равно уже нажили себе геморроя.

Потому что какая-то часть бизнеса передана, верно? Если, как в нашем примере, вы перезаключили договор аренды, то вам придется как-то объяснять арендодателю, почему это вы дергаете его попусту. И с перезаключенным договором что-то делать.

Но мошенники прекрасно умеют внушать доверие – это их работа. Поэтому велика вероятность того, что вы не спохватитесь, пока остается возможность сберечь хоть что-то.

И что с этим делать?

Минимизация этого грозного риска – дело чрезвычайно простое. Странно, да?

Впрочем, не так уж и странно. Смерть от электрического тока – очень печальный конец. Но чтобы минимизировать этот риск, достаточно соблюдать достаточно простые правила. Например, не совать пальцы в розетку и не трогать провода, которые могут оказаться оголенными.

В обмене бизнеса на деньги должна участвовать третья сторона.

Если вы покупаете бизнес без помощи бизнес-брокера, вам потребуется банковский депозитарий. В договоре купли-продажи бизнеса вы прописываете примерно следующий ход сделки.

  1. До начала передачи бизнеса покупатель кладет всю его стоимость на депозит. Сотрудники депозитария подтверждают этот факт вам.
  2. Получить деньги с этого депозита в течение оговоренного периода можете только вы – и только когда вы предоставите сотруднику депозитария простое и неоспоримое доказательство того, что бизнес передан. Если вы продаете юрлицо, это может быть выписка из ЕГРЮЛ. Если вы продаете имущественно-правовой комплекс, принадлежавший ИП – копию перезаключенного договора аренды и акт приема-передачи материальных ценностей.
  3. Покупатель может получить свои деньги с депозита обратно, если вы подтвердите, что сделка сорвалась и не состоится – либо по истечении определенного срока, если вы порвете контакты и исчезнете в неизвестном направлении.

В итоге вы точно знаете, что деньги есть – и вы гарантированно можете получить их, передав бизнес.

Каковы минусы этого метода?

Во-первых, он, конечно, несколько трудоемок и требует составления договора. Но знайте: неиспользование договора купли-продажи бизнеса – само по себе большая ошибка. Никаких «расписок»! И тем более никаких «устных договоренностей»! В любом случае.

Во-вторых, договор еще нужно уметь составить. Что ж, обращайтесь к юристу. Полная стоимость бизнеса (пренебрегая защитой от «кидалова», вы рискуете потерять именно столько) – так вот, полная стоимость бизнеса куда весомей, чем стоимость юридических услуг.

В-третьих, (и, на мой взгляд, в-главных) – этот метод защищает вас только от одного риска. А хотелось бы, конечно, решать максимальное количество проблем минимальным количеством действий.

Как усовершенствовать этот метод?

Обращайтесь к квалифицированному бизнес-брокеру Это и замена депозитной ячейки, и грамотное составление договора купли-продажи, и возможность более продвинутых проверок готового бизнеса и консультаций по всем важным вопросам.

Строго говоря, при осознанном и информированном выборе между брокером и депозитарием вариант «депозитарий» выбирают, мотивируя выбор логикой типа «я ж бунтарь!».

Если вы соглашаетесь на незащищенную рассрочку при продаже бизнеса — вы рискуете рано или поздно услышать сакраментальное «денег нет, держитесь там».

Рассрочка и все-все-все

Бизнес – это серьезная покупка. Когда у человека есть серьезные планы на серьезные покупки, он часто задумывается о рассрочке платежа.

Это нормально.

Покупка бизнеса и оплата его из тех денег, которые он приносит – остроумное решение, в котором нет ничего криминального.

Но есть одно «но».

Вы никогда не можете быть уверены, что рассрочка – это действительно план, выгодный обоим, а не попытка оставить место для обманного маневра. Более того – даже если покупатель, просящий вас о рассрочке, сам уверен в честности своих намерений на момент этой просьбы, это совсем не гарантирует, что после у него не появится такого соблазна.

К нам обращались за советом продавцы, которые согласились на оплату готового бизнеса в рассрочку. Боже мой, как это бывает…

Бизнес продается в рассрочку на год, три месяца платежи поступают исправно, а потом покупатель сообщает, что он не удовлетворен качеством бизнеса и поэтому разрывает договор. Просто и внаглую. Может как-то аргументировать, а может и не аргументировать никак. И делай с ним что хочешь.

Собственно говоря, если договор действительно есть, то это еще полбеды. Потому что «разорвать» его просто так, в одностороннем порядке, при полном выполнении обязательств со стороны контрагента и явно недовыполненных обязательствах со стороны «разрывающего» просто нельзя.

Для этого нужно либо обоюдное соглашение сторон, либо решение суда, основанное на логике «вскрылись обстоятельства, при своевременном обнаружении которых договор просто не был бы заключен» и «стороны выполнили свои обязательства примерно в равных долях» или же «сторона, которая недовыполнила свои обязательства, была целенаправленно введена в заблуждение второй стороной во время заключения договора».

Если ни обоюдного согласия на разрыв, ни решения суда не было, договор остается в силе – вне зависимости от того, насколько драматичную позу занял при этом неплательщик рассрочки.

Но это если был договор…

Некоторые же продавцы ухитряются отдавать свой бизнес «внушающему доверие» покупателю в рассрочку по непонятной расписке. Или по устной договоренности. По устной договоренности, Карл!

Минимизация риска

Качественный договор о купле-продаже бизнеса, в котором прописана очередность и размер платежей рассрочки.

Если договор качественный, покупатель никуда от вас не денется. Сколько бы он ни бил себя пятками в грудь по поводу «разрыва договора».

И обратите внимание – в договоре по хорошему должны быть прописаны пени, начисляемые в случае необоснованных задержек и других проблем с платежами. И покупатель должен понять вас. Если уж он создает своими действиями геморрой для вас – то частично компенсировать его будет справедливо.

Недостатки этого метода

Свои деньги по такой рассрочке продавец получает с вероятностью, близкой к 100%. Но как он это делает…

Вы любите судиться, взыскивать, чего-то ожидать, изводить должника звонками и требованиями?

Если вы здоровый человек, то нет.

Если нет, то получение денег по этому методу вам не очень понравится.

Другой метод – полное устранение риска

Нет рассрочки – нет риска. Все предельно просто.

Но что делать, если покупатель просит о ней?

Все просто: вместо сомнительного метода покупки бизнеса в рассрочку можно обращаться к достаточно распространенному методу покупки бизнеса в кредит.

Два отличия:

  • вы получаете свои деньги сразу и в полном объеме, дальнейшее вас уже, в принципе, не касается;
  • в случае затруднений получением денег будет заниматься не здоровый человек, не любящий судиться (то есть вы), а специально обученные и привычные к этому делу специалисты (то есть банк).

Если покупатель не знает, куда обращаться, или не может убедить банковское учреждение выдать ему потенциально рискованный кредит на покупку бизнеса – приводите его к нам, мы справимся.

А если убедить банкиров выдать ему кредит не смогут даже наши специалисты – поверьте, с кредитной историей этого покупателя что-то очень сильно «не так», и выдавать ему бизнес в рассрочку было бы большой ошибкой.

Продолжение следует

Статья становится слишком длинной. Следующие два риска и способы их устранения/минимизации – в следующей части этого короткого цикла.

Источник: http://kupi-biz.ru/riski-prodavtca-gotovogo-biznesa-1-dengi/

Какие риски нужно предусмотреть, если вы собираетесь купить готовый бизнес

Риски при продаже бизнеса

В качестве одного из возможных способов стать предпринимателем, большое количество людей выбирают для себя вариант с покупкой уже готового бизнеса.

Данное направление инвестирования действительно может приносить свои положительные плоды и большие доходы.

Однако в не меньшей степени покупку уже готового дела можно назвать рискованной. Ведь данное мероприятие обязательно сопровождается фактором неизвестности.

Часто волнения и сомнения относительно целесообразности приобретения готового бизнеса оказываются небеспочвенными. Но уберечь себя от неприятных неожиданностей, а также избавить собственное сознание от чувства покупки “кота в мешке” вполне возможно.

Для этого следует объективно оценить готовый бизнес и его покупку на предмет ряда обязательных условий.

1. Завышение доходов

В первую очередь вы, как потенциальный покупатель готового предпринимательского дела, должны понимать, что готовому бизнесу его продавцом приписывается изначально завышенная доходность. И такой фактор выступает главной угрозой для желающего купить готовое дело.

Продавцы готовых фирм или компаний практически всегда в разы завышают ее возможные доходы. Иногда речь даже идет о полной их фальсификации.

Если вы относите себя к разряду новичков в инвестиционном деле и планируете исключительно самостоятельно покупать готовый бизнес, тогда это мероприятие для вас лично может нести максимальную опасность.

Вероятные риски можно в значительной мере снизить, если вы не поленитесь подключить к процессу покупки так называемую третью сторону. Она не должна быть заинтересованной или пристрастной к этому бизнесу.

Ее задача состоит в разработке максимально прибыльного бизнес-плана и воплощении его в действительность. Технологий, которые можно было бы обозначить как универсальные, не существует.

И любая компания всегда действует только по своей индивидуальной схеме.

2. Бывший владелец фирмы – потенциальный конкурент

Второй подводный камень, который может возникнуть у вас на пути при покупке готового бизнеса, выражается в том, что бывшего собственника часто можно изначально считать как своего будущего конкурента.

Нередко получается на практике так, что прежний хозяин, наконец-то избавившись от одного дела или фирмы, спустя короткий отрезок времени открывает вновь и в точности такую же. Это чревато тем, что часть прежних уже наработанных клиентов будет по-прежнему пользоваться его услугами или товарами.

Подобный алгоритм в предпринимательских действиях крайне популярен. В особенности, если компания занята в сфере предоставления услуг либо осуществляет электронную коммерцию.

Помощь в этом аспекте может следовать для вас из заключенного с прежним хозяином соглашения о мерах безопасности в плане возможной конкуренции.

Суть такого соглашения либо договора может быть сведена к тому, что человек, продающий готовый бизнес, возьмет на себя конкретное обязательство, в соответствии с которым не будет работать в той же сфере или на аналогичном с вами сегменте рынка, как это было с проданной им фирмой.

Соглашением можно обозначить подобное ограничение на какой-то определенный промежуток времени.

Важно предусмотреть этим документом то, что продавец отказывается от начала аналогичного с вами направления в бизнесе не только как потенциальный создатель своего предприятия, но еще и как наемный руководитель.

Во многих развитых и цивилизованных странах подобные соглашения уже стали обычной практикой ведения дел и бизнеса. Более того, в части таких соглашений существует надежная защита под видом правовой базы. Поэтому данные договоры могут работать реально.

Но в нашей стране законодательство еще не столь совершенно. Поэтому такой документ в случае его составления должной юридической силы не получит. Он может оказать лишь психологическое влияние на продавшего бизнес бывшего владельца.

Другая возможная проблема в плане покупки готового дела может выражаться в том, что собственник бизнеса может вывести за пределы вашего влияния все его активы.

И такой проблемы на самом деле опасаются все потенциальные покупатели, ориентирующие свои планы на промышленные предприятия.

Но такой страх в полной мере будет характерен и для самих продавцов, которые желают лишь временно передать права управления своим бизнесом.

Между тем, подобная необходимость возникает тогда, когда представители инвестора желают осуществить проверку на законность и возможную доходность готового бизнеса, который они желают приобрести или получить во временное управление.

Простым вариантом решения обозначенной проблемы может стать такой, при котором наиболее серьезные решения, затрагивающие судьбу компании или бизнеса, обязательно должны приниматься именно при непосредственном участии двух сторон. Только скрепление документов подписями как продавца, так и нового покупателя в этом отношении может создать хоть какие-то гарантии.

3. Не позволяйте ведения дел без Вашего участия

Обезопасить себя от необоснованного вывода активов дела другой стороной можно следующим образом. Обязательно договаривайтесь о том, чтобы представитель с вашей стороны входил в состав директорского совета той компании, которую вы собираетесь купить.

Если в будущем планируется производить изменения в составе директоров, то они также должны согласовываться и с вами.

Уставом или положением новой компании следует предусмотреть такой пункт, в соответствии с которым сделки, потенциально влекущие возможность утраты части активов, должны проводиться с обязательным согласием всех членов директорского совета.

Всегда лучше любые финансовые передвижения оформлять подписями на соответствующих документах всех участвующих в деле сторон.

4. Старые долги компании

Опасность при покупке готового бизнеса может крыться еще и в неявных долгах прежнего владельца.

Часто фирмы или компании имеют такой размер скрытого долга, который, собственно, и побуждает владельца продать бизнес.

Но покупатель может узнать о данном обстоятельстве только в процессе подготовки к сделке. У компании к тому же могут иметься и обязательства за пределами официального баланса.

От собственника они могут быть скрыты, или он сам может предпринимать активные меры к их утаиванию. В качестве примера можно рассматривать ситуацию, при которой руководитель выставленного на продажу бизнеса получает деньги под расписку и от имени компании, но за это в залог предоставляет имущество фирмы.

Обязательства, находящиеся за пределами баланса, если они были выданы с нарушением норм законодательства, крайне трудно обнаружить. Но они станут полностью открытыми при первом требовании кредитора. Если это произойдет после того, как сменится собственник, то долг придется возвращать новому владельцу.

Существует в достаточной мере надежный механизм защиты от подобных негативных обстоятельств для вас, как для желающего приобрести готовое дело.

Перед непосредственной сделкой по продаже все прежние должностные лица компании, наделенные правом подписывать финансовые документы, должны дать расписки в том, что после них не остается долгов, которые могли бы распространяться на компанию в целом.

А если же такие долги откроются в последствии, то ответственность по их покрытию должна лечь на плечи прежних владельцев бизнеса.

5. Отсутствие перспективы развития

Еще одним существенным риском в покупке готового дела может быть такой, при котором вы приобретете заранее бесперспективную фирму. Если продается дело, изначально не имеющее перспектив для своего развития, то вы просто потратите зря деньги. Примером этого может стать покупка помещения, которое уже предназначено для сноса.

Поэтому важно проверять любыми доступными средствами весь объем нужной информации относительно бизнеса, который вы желаете приобрести. Обязательно перед фактом покупки встречайтесь лично с арендаторами и владельцами помещений. Никогда не будет лишним заключение соглашения о долгосрочной аренде.

Такие “подводные камни” могут возникнуть на пути любого человека, в планах которого имеется приобретение уже готового дела.

Но если вы будете обладать достаточными сведениями и последуете приведенным выше рекомендациям, тогда сможете сохранить свои средства и избежать очень рискованной или бесперспективной для себя сделки. Риск оправдан лишь тогда, когда сулит большую прибыль.

Если у вас нет опыта ведения дел в готовом бизнесе, или вы новичок в предпринимательском деле вовсе, тогда непременно призовите на помощь людей из числа профессионалов.

Источник: http://vbiznese.org/investitsii/kakie-riski-nuzhno-predusmotret-esli-vy-sobiraetes-kupit-gotovyj-biznes.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.