С кем выгодно вести внешнюю торговлю?

Содержание

Чем выгодно торговать в кризис 2018 года: Что продавать?

С кем выгодно вести внешнюю торговлю?

Во время кризиса многие торговые предприятия терпят серьезные финансовые убытки, поскольку покупательская способность населения резко снижается, и многие товары остаются невостребованными.

Но, несмотря на это, эксперты считают, что экономическая нестабильность – это самое лучшее время, чтобы открыть собственное прибыльное дело. Чтобы получать хороший доход, нужно знать, чем торговать в кризис 2018 года.

Об этом и пойдет речь в данной публикации.

Антистрессовые товары

Раздумывая о том, чем лучше торговать в кризис, многие предприниматели почему-то забывают о товарах, которые помогают избавиться от стресса. Чтобы не впасть в депрессию из-за финансовых проблем, люди используют разные методы, которые позволяют им расслабиться и на время позабыть обо всех неприятностях.

Одни граждане предпочитают снимать стресс с помощью алкоголя, а другие, чтобы поднять настроение, покупают сладости. Есть и такие люди, которые скупают в аптеках различные успокоительные препараты. Если вы не можете определиться, каким товаром торговать в кризис, попробуйте ориентироваться на такую продукцию.

Похоронная атрибутика

Это звучит печально, но ритуальные услуги в нашей стране пользуются спросом в любых экономических условиях.

Люди провожают близких и родных в последний путь, независимо от своего финансового положения, поэтому торговля погребальными принадлежностями не замирает даже в кризисные времена.

Подбирая ассортимент, чем торговать в кризис, отдавайте предпочтение товарам эконом-сегмента.

Необычные похоронные принадлежности обходятся слишком дорого, поэтому они слишком затратны для новичков. На этапе становления бизнеса их можно полностью исключить из ассортимента.

Экологически чистые продукты

В последнее время многие люди стараются покупать только натуральные, экологически чистые продукты. На этом пристрастии, жители сельской местности могут построить выгодный и достаточно перспективный бизнес. Итак, чем торговать в кризис на рынке?

Эксперты составили список самых востребованных продуктов домашнего производства:

  • Мясо;
  • Молочные продукты;
  • Овощи и фрукты;
  • Копчености;
  • Соленья и консервация.

Это самое продаваемое в кризис в любом регионе нашей страны. Если вы ищете источники дополнительного дохода, выбирайте любые товары из этого списка и смело выходите с ними на рынок.

Недвижимость

Многие граждане, которые имеют дополнительную жилплощадь, задумываются над тем, стоит ли продавать квартиру в 2018 году? Эксперты считают, что кризис – это не самое лучшее время для продажи недвижимости, но, если вы не видите другого выхода, можно попробовать заработать на этом деньги.

Давайте поговорим подробнее, как продать недвижимость в кризис и получить с этого приличный доход? В первую очередь, постарайтесь, как можно выгоднее, продать свою квартиру. Вырученные деньги вложите в покупку жилья в новостройках на этапе строительства. Когда дом сдадут в эксплуатацию, стоимость квадратных метров поднимется на 20–30%, соответственно, продажа квартиры принесет вам хорошую прибыль. Также можно приобрести жилье в аварийном состоянии, сделать в нем капитальный ремонт и продать намного дороже.

Торговля в интернете

В последнее время большой популярностью стала пользоваться торговля онлайн. Новички часто интересуются, что выгодно продавать в интернете в кризис?

В сети можно торговать любым товаром:

  • Продукты питания;
  • Бытовая техника;
  • Обувь и одежда;
  • Детские товары;
  • Цветы;
  • Автозапчасти и прочее.

В первое время выберите 2–3 категории товаров и постепенно расширяйте ассортимент. Например, в интернет-магазин обуви и одежды можно добавить часы или бижутерию. Это позволит вам увеличить прибыльность бизнеса.

Детские товары

Родители стараются дать своим детям все самое лучшее. Они прикладывают максимум усилий, чтобы обеспечить своему ребенку комфортную жизнь. Поэтому детские игрушки и одежда – это товар, на который никогда не падает спрос.

Если вас привлекает этот сегмент рынка, перед тем как открыть магазин, нужно определиться, чем выгодно торговать в кризис.

Опытные бизнесмены не советуют делать упор на детскую одежду, поскольку в сложных экономических условиях люди стараются экономить, поэтому часто покупают подержанные вещи. Кроме того, малыши донашивают одежду после своих старших сестер или братьев.

Поэтому в ассортименте магазина детских товаров одежда не должна занимать более 10% общего объема продукции.

Горячая выпечка

Не можете определиться, чем торговать в кризис в маленьком городе? Все гениальное просто. Самый простой вариант, на чем можно заработать в 2018 году – это уличная торговля горячей выпечкой. Такой бизнес не требует крупных финансовых вложений и при этом отличается высокой рентабельностью.

Для того чтобы открыть одну стационарную торговую точку, понадобиться 1–2 тыс. долларов. Основные затраты – это покупка оборудования. С одной точки за месяц можно получать 300–500 долларов чистой прибыли.

Если развернуть торговлю в праздничные дни в местах массовых народных гуляний, можно за один день получить месячную прибыль.

Это отличная бизнес идея без вложений для Крыма, которую можно реализовать в сезон летних отпусков.

Сэконд хэнд

Дешевая подержанная одежда – это самый лучший вариант для людей, которые не могут решить, что можно продавать в кризис. Такой бизнес отличается высокой рентабельностью и быстрой окупаемостью.

Для того чтобы открыть магазин сэконд хэнд, не понадобятся крупные финансовые вложения.

Арендуйте небольшое помещение, закупите небольшую партию товара и приступайте к работе. Чтобы понять, что выгодно продавать в маленьком городе, на первых порах покупайте дешевый товар и продавайте его на вес. Со временем можно добавить несколько дорогостоящих позиций и открыть сток.

Грамотная ценовая политика – это гарантия успеха вашего предприятия.

Кофейные автоматы

Во время кризиса многие люди экономят, поэтому стараются не посещать кафе и другие заведения общественного питания. Они предпочитают выпить чашку кофе из кофейного автомата, находящегося неподалеку от места работы или учебы. Кофейные автоматы – это самый простой и прибыльный вариант, чем можно торговать в кризис.

Чтобы открыть такой бизнес, нужно закупить торговые автоматы. Если финансовые возможности не позволяют вам сделать такую покупку, на первых порах можно взять оборудование в аренду.

Кроме кофейного автомата, вам также понадобится кофе в ассортименте, сахар, сухие сливки и одноразовая посуда. Следующий важный шаг – выбор месторасположения.

Кофейный автомат можно установить в торговом центре, любом учебном учреждении, поликлинике, больнице и т. д.

Макаронные изделия

Поскольку в последнее время экономика нашей страны ориентируется на импортозамещение, перед тем как принять решение, чем торговать во время кризиса, обратите внимание на продукты отечественного производства, в частности на макаронные изделия.

Это недорогие и вкусные продукты питания, которые покупают практически все граждане нашей страны. Самый большой спрос наблюдается на изделия среднего ценового сегмента. Обычно покупатели не привязываются к какой-то определенной торговой марке.

Для них намного важнее качество и доступная цена. Покупайте макаронные изделия у производителя и продавайте их оптом со своей наценкой в супермаркеты, столовые, кафе и фирмы, которые занимаются приготовлением и доставкой горячих обедов.

По мнению экспертов, перепродажа товаров как бизнес может приносить приличную прибыль, особенно, если идет речь о недорогих продуктах питания.

Образовательные курсы

Во время кризиса многие люди теряют работу, поэтому вынуждены искать другие источники дохода. Для этого им приходиться осваивать новые профессии, которые востребованы в период экономической нестабильности.

В связи с этим, начинает расти спрос на различные образовательные курсы. Если вы задумываетесь над тем, что выгодно продавать в кризис, попробуйте предложить потребителям свои знания.

Курсы иностранного языка, игры на гитаре или кройки и шитья всегда пользуются большим спросом, поэтому без заработка вы не останетесь.

Разместите рекламные объявления в печатных изданиях или интернете и ожидайте, пока позвонят клиенты. Кроме того, можно предложить свои услуги знакомым и друзьям, которые возможно станут вашими первыми учениками. Образовательные курсы – это одно из самых перспективных направлений малого бизнеса в 2018 году, которое открывает перед новичками большие возможности.

Товары из Китая

Раньше многие люди считали, что любая китайская продукция – это ширпотреб, который не отличается высоким качеством. Но ситуация изменилась и теперь на товарах из Китая можно построить прибыльный бизнес.

Как известно, в Поднебесной можно приобрести продукцию на 50% дешевле, чем в нашей стране. Здесь производят все, начиная от одежды и детских игрушек, и заканчивая высокотехнологичным медицинским оборудованием.

Перед тем как начать бизнес с Китаем, нужно определиться, чем торговать в условиях кризиса.

Опытные предприниматели советуют обратить внимание на следующие группы товаров:

  • Обувь и одежда;
  • Электроника;
  • Аксессуары;
  • Текстиль;
  • Детские игрушки;
  • Мобильные телефоны.

Самый простой способ, как заработать на перепродаже товаров из Китая – дропшиппинг. Это отличный вариант для тех, кто ищет, чем заниматься дома когда скучно и зарабатывать на этом деньги.

Создайте собственный интернет-магазин, разместите в нем фото и описание товаров с китайских сайтов и ждите покупателей.

Когда клиент оплатит покупку, за эти деньги купите товар у поставщиков из Китая по более низкой цене и отправьте его по адресу покупателя. Разница в ценах – это ваш чистый доход.

Не забывайте, что самые продаваемые товары в кризис – это продукция первой необходимости. Дорогостоящие товары, которые не пользуются большим спросом, могут длительное время оставаться невостребованными, поэтому не будут приносить вам хорошего дохода.

Медицинские препараты

Всем известно, что лекарственные препараты относятся к товарам первой необходимости. Любой человек, который чувствует недомогание, идет к врачу, который выписывает ему необходимые лекарства. После этого он отправляется в аптеку и даже на последние деньги покупает медицинские препараты, чтобы поправить свое здоровье.

Поэтому, если вы задаетесь вопросом, что продавать в кризис, откройте собственную аптеку.

В трудных экономических условиях продажи лекарственных препаратов не падают. Напротив, они могут даже расти, если вы замените дорогостоящие лекарства дешевыми аналогами отечественного производства.

Благодаря этому потребители смогут сэкономить, а вы получите хорошую прибыль.

Естественно, открыть аптеку непросто. Необходимо получить разрешения на деятельность (лицензию на торговлю медицинскими препаратами), а также зарегистрировать свой вид деятельности.

Начинающим предпринимателям открыть такой бизнес будет достаточно проблематично из-за большого стартового капитала необходимого для реализации данной идеи заработка. Выход из ситуации — поиск инвесторов. О том, как найти инвестора, вы можете прочитать на нашем сайте.
Интернет-торговля: бизнес в кризис Интернет-торговля: бизнес в кризис

Предметы личной гигиены и косметика

Размышляя над тем, что продавать в кризис 2018 года, многие предприниматели останавливают свой выбор на предметах гигиены. Это товары ежедневного использования, которые всегда пользуются спросом у населения. Чтобы поднять уровень продаж, так же, как и в случае с лекарственными препаратами, нужно делать упор на торговлю недорогой продукцией отечественного производства.

Давайте рассмотрим подробнее, какие товары продавать в кризис:

  • Средства по уходу за полостью рта;
  • Шампуни, бальзамы и кондиционеры;
  • Стиральные порошки и отбеливатели;
  • Чистящие и моющие средства;
  • Недорогая парфюмерия;
  • Натуральная косметика.

Перед тем как выбрать, что лучше продавать в кризис, нужно предварительно исследовать рынок и объективно оценить уровень конкуренции.

Выводы

Источник: //KakBiz.ru/v-krizis/chem-vyigodno-torgovat.html

Чем выгодно торговать на рынке

С кем выгодно вести внешнюю торговлю?

Пока существуют деньги, либо предметы, могущие их заменить, существует торговля. У нас ежедневно заканчивается хлеб, масло, овощи и фрукты, мы испытываем недостаток в новой одежде и обуви, технике для дома. Желание получить нечто новое приводит людей на рынок, где изучив обширный ассортимент товара, они выбирают именно тот, что нужен в конкретной ситуации.

Совершается покупка, в результате которой продавец получает искомую сумму денег, а покупатель желаемый товар.

На первый взгляд сделка обоюдовыгодна и удовлетворяет интересы обоих лиц, но на самом деле предприниматель, занимающийся розничной торговлей на рынке, оказывается в более выгодной ситуации, поскольку именно ему посчастливилось обогнать конкурентов и заполучить данного покупателя.

Последнее, является немаловажным в ведении торгового бизнеса. Отсутствие покупателей делает его не прибыльным и приводит к закрытию торговой точки, чего многие начинающие бизнесмены опасаются более всего.

Выгоды бизнеса по торговле

Торговля была и остается наиболее выгодным, с точки зрения скорейшего получения прибыли, бизнесом.

Главное правило ведения торговли – создание собственной обширной базы покупателей, а также реализация пользующегося спросом товара. При умелой постановке целей, наличии небольшого начального капитала и твердой уверенности в собственной удаче, торговля конкретными товарами может стать основным источником дохода и давать 100% отдачу.

К примеру, являясь владельцем торговой точки на рынке, занимающейся реализацией бытовой химии, можно получать солидный доход, не беспокоясь о порче товара и понижении его в стоимости. Спрос на такие товары, как картофель, лук, перец и другие овощи имеется всегда. Одежда и обувь нужна людям постоянно и в любое время года.

Продавая хлебобулочные изделия, в накладе не остался еще ни один предприниматель.

Единственное, о чем стоит помнить начинающему бизнесмену:

  • торговля может быть выгодной только тогда, когда число конкурентов минимизировано;
  • от покупателей зависит все;
  • вложения обязательно окупятся, потому в стремлении сэкономить не стоит перешагивать границы.

Идеальным вариантом является торговый семейный подряд, в котором принимают участие все члены семьи. В этом случае затраты на грузчика, продавца и даже бухгалтера сводятся к минимуму, что позволяет экономить на этой статье расходов существенные суммы, идущие в семейный бюджет.

Особенности организации торговой точки на рынке

Еще не определившись с товаром, но имея представление о том, какого рода он будет, следует начать поиск места под торговую точку. Наиболее выгодными считаются места с большей проходимостью людей – вход, выход, первые ряды, к ним примыкающие.

Естественно, что все они заняты, либо сдаются в аренду по завышенным ценам. Чаще всего новичкам предлагают отдаленные бутики и павильоны, арендная плата за которые столь же не высока, как и возможная прибыль от продаж с этого места.

Соглашаться на такой вариант ни в коем случае не стоит, лучше взять дороже, но вблизи мест большого скопления народа.

Решив организовать торговую точку, следует определиться с формой ведения бизнеса. Проще всего оформиться в качестве индивидуального предпринимателя с упрощенной схемой налогообложения. Регистрация в этом качестве не отымет более 1000 рублей, что на начальном этапе немаловажно.

Арендовать место для продажи товара, следует получив новый статус, так как это в значительной мере упростит отношения с администрацией рынка и будущими поставщиками.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы:

  • для регистрации ИП
  • регистрации ООО

Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

  • Ведение бухгалтерии для ИП
  • Ведение бухгалтерии для ООО

Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь, как это стало просто!

Торговля всегда начинается с выбора товара, который предстоит предлагать на продажу. Вид, форма и наименование товара занимают немаловажное место в получении прибыли. По возможности следует торговать недорогими, но эксклюзивными товарами, отличающимися высокой конкурентоспособностью и пользующимися спросом у потребителей.

Прежде чем искать поставщика, необходимо посвятить несколько часов изучению торгового ассортимента, располагающихся вблизи торгового помещения бутиков конкурентов. Истратив совсем немного времени, начинающий предприниматель сможет избежать ошибок и закупить именно тот товар, которого не хватает в данном сегменте рынка.

Так, если в соседнем павильоне торгуют средствами для очистки мебели, пола, плит и ванн, стиральными порошками и средствами для мытья посуды, целесообразно завести в свою собственную торговую точку различные кухонные принадлежности и предметы для ванны: полотенца, посуду, полочки и пластиковые шкафчики, швабры и тому подобное. Если речь идет о продаже футболок и кофт, то в собственную торговую точку следует завозить брюки, юбки и джинсы. Кроме того, выбор продукции может зависеть от времени года и спроса на нее.

К примеру, в зимнее время года большим спросом пользуются сапоги и верхняя одежда, летом ˜– платья, блузы, сарафаны и босоножки. Обращать внимание следует также и на модные тенденции. В прошлом весенне-осеннем сезоне большим спросом пользовался такой вид обуви, как сникерсы. Этой же весной спрос на них упал, покупатели предпочитают обувь на широком каблуке, либо платформе.

Маленький город

В плане торговли небольшие города имеют свои преимущества и недостатки.

С одной стороны, населения в таких городах немного, а значит, и прибыль будет распределяться крайне неравномерно, что заставляет задуматься о тщательном выборе месторасположения торговой точки.

С другой стороны, в маленький город имеется возможность привезти вполне обычные товары, и реализовать их по высоким ценам, ввиду недостатка конкурентов.

К подобного рода товарам могут относиться:

  • недорогие, но модные в этом сезоне вещи и обувь;
  • бытовая химия зарубежных производителей;
  • кондитерские изделия;
  • спиртные напитки.

Выбор товаров обширен и полностью зависит от месторасположения рынка.

Так, если рынок находится в спальном районе, целесообразно начать торговать булочками, хлебом, сладостями и товарами первого потребления, за которыми люди специально не пойдут в супермаркет, но с охотой приобретут, спустившись к подъезду. Вблизи заправок нужно торговать запчастями для машин, маслами, сигаретами и спиртными напитками.

Крупный город

Большие города предоставляют массу возможностей по выбору месторасположения рынка, на котором планируется открыть торговую точку.

Так, планируя торговать вещами, обувью, спортивным инвентарем, следует арендовать помещение на вещевом рынке.

Если же торговля связана с бытовой химией, овощами и фруктами, необходимо взять в аренду торговый киоск на продуктовом рынке. Кроме того, существуют также строительные и смешанные рынки.

Не стоит забывать также и о высокой популярности оптовых рынков, где товар можно продавать не на граммы, а на десятки килограмм одновременно.

Планируя открыть торговую точку по продаже аксессуаров для мобильных телефонов, сережек и других украшений, целесообразно разместить ее вблизи университета, либо школы. Студентки и школьницы станут постоянными клиентками и принесут неплохой доход.

Деревня

Планируя открыть торговую точку на рынке в деревне, следует внимательно изучить контингент местных жителей. Товар для наполнения прилавка следует подбирать в зависимости от потребностей покупателей, памятуя о том, что большая часть жителей деревни пожилые люди, не нуждающиеся в брендовой одежде и новинках современной техники.

Наибольшей популярностью в деревне пользуются такие товары, как:

  • хлеб;
  • мука;
  • подсолнечное масло;
  • соль;
  • спички;
  • сахар;
  • сладкая вода;
  • мороженное.

Целесообразно закупить некоторое количество стирального порошка и моющих средств, полотенец для кухни, прищепок, мужских и женских носков, трусов, рабочих перчаток. Подобные товары всегда находят своего покупателя, они не относятся к скоропортящимся, потому выгода от их продажи очевидна. Не стоит забывать также и о спиртных напитках.

Центр или окраина

Если речь идет о торговой точке в центре города, то стоит понимать, что люди отправляются в центр с определенной целью: прогуляться, сходить в театр, кафе, встретиться с друзьями.

В центре города можно открыть торговую точку с цветами, одеждой и обувью, либо продуктовый магазин, в ассортименте которого будут спиртные и газированные напитки, булочки, хлеб, овощи, фрукты и сладости.

Никто не покупает качественную одежду и обувь на окраине, торговля химией, строительными материалами и мелкой техникой также не будет иметь успеха.

Покупка значимых товаров всегда обдуманна, покупатель хочет иметь выбор и потому за покупками отправиться в центр города.

На окраине допускается открывать исключительно продуктовый магазин с небольшим кафе, где можно заказать кофе, чай, завтрак, либо ужин.

Набережная и другие места отдыха

Планируя открытие торговой точки на набережной, в парках, на авто и железнодорожном вокзале, вблизи автостоянки и тому подобном месте, следует понимать, что несмотря на большое скопление людей, торговать габаритными и дорогостоящими товарами будет не выгодно.

Идеальными товарами считаются:

  • семечки;
  • мороженное;
  • ход-доги;
  • кофе, чай;
  • гамбургеры;
  • пирожки;
  • сладкая и газированная вода;
  • спиртные напитки;
  • салфетки.

Продовольственная

Планируя открыть собственную торговую точку на продовольственном рынке, следует понимать, что больших доходов в первое время ожидать не придется. В среднем, за день с одной продовольственной точки собирается не более 6 тысяч рублей.

Ассортимент следует подбирать на основании вышеизложенной информации, личные предпочтения не должны мешать желанию заработать. Выгоднее всего заниматься торговлей картофелем и другими относительно скоропортящимися овощами. Картофель, морковка, лук и свеклам всегда будут пользоваться спросом. Не менее выгодно торговать мясом. В последнем случае бизнес может стать практически безотходным.

Непродовольственная

К непродовольственной сфере торговли следует отнести, прежде всего, реализацию вещей, химии, посуды, мелкой бытовой техники, электроприборов. Следует выбирать качественные, но не дороге товары, наценка на которые не будет вызывать у покупателя желание пройти мимо.

Строительная

Реализация строительных товаров требует не только изучения рынка с целью поиска свободной нищи, но и наличия определенных знаний в строительной области.

Не все покупатели могут толково объяснить какой толщины брус им нужен конкретно, на какое качество краски они рассчитывают и сколько рулонов обоев им требуется.

Если этого не знает и поставщик продукции, бизнес не заладится с самого начала.

Выбор продаваемых товаров в зависимости от сезона

Пытаясь получить наибольшую выгоду от торговли, следует ориентироваться не только на месторасположение рынка и количество конкурентов, но и на сезон, в особенности, если речь идет о торговле овощами и фруктами. Зимой выгоднее всего торговать картофелем, морковью и луком.

Весной можно неплохо заработать на продаже клубники, черешни и свежих овощей. Летом большим спросом пользуются помидоры, огурцы, сливы, груши, яблоки, персики и абрикосы. Осенью можно организовать оптовую торговлю сладким перцем, баклажанами и капустой.

Это же касается одежды и обуви. Ассортимент торговой точки должен меняться вслед за сменой времен года, в противном случае, предприниматель не получит выгоды от затеянного им бизнеса.

Типичные ошибки начинающих предпринимателей в сфере торговли на рыночных площадях

Не стоит рассчитывать на то, что закупив товар по дешевке, арендовав торговую точку и найдя несколько покупателей, можно построить настоящий бизнес, который можно будет передать собственным детям.

Многие предприниматели держатся на плаву всего несколько лет, или даже месяцев, после чего закрываются, придя к ошибочному выводу о нерентабельности подобного бизнеса.

В действительности, подобные проблемы возникают из-за многочисленных ошибок, совершаемых в процессе торговли, вот некоторые из них:

  • экономия на опытном, умеющем прекрасно подать товар продавце;
  • попытки самостоятельно торговать на рынке;
  • отсутствие сноровки, необходимой для поиска надежных поставщиков, готовых предоставить значительные скидки;
  • завышение цены на товар;
  • чрезмерно низкие цены, вызывающие у покупателей сомнение в качестве товара;
  • неправильный выбор товара;
  • неправильный выбор месторасположения торговой точки.

Перечисленные причин далеко не единственные, но именно они в большинстве случаев оказывают негативное воздействие на торговый бизнес.

Влияние кризиса на торговлю на рынке

Успешная торговля во многом зависит от покупательской способности граждан.

В кризисные годы денег у покупателей становится меньше, соответственно, на рынок они ходят реже, что ведет к уменьшению количества продаж и закрытию многих торговых точек.

В кризисные годы выгоднее всего торговать продуктами и предметами первой необходимости. Одежда, обувь и мелкая бытовая техника пользуются меньшим спросом, так же как и предметы интерьера. Кризис губителен для торговли, но имея большой опыт в этой сфере, можно приспособиться и к нему.

Рекомендации по выбору товара для продажи представлены в следующем видео уроке:

Источник: //www.DelaSuper.ru/view_post.php?id=9888

С чего начать бизнес с зарубежными партнёрами

С кем выгодно вести внешнюю торговлю?

Начать бизнес на международном рынке, с одной стороны, дело непростое, с другой — перспективное. Конечно, даже если вы преуспели в России, это не значит, что легко всё получится и в другой стране.

Следует всё тщательно рассчитать и спланировать, кроме того, экспорт и импорт требуют особых знаний и опыта.

Но при правильном подходе территориальная экспансия и внешняя торговля могут создать дополнительные стимулы для мощного развития вашего дела.

Начинающим бизнесменам, которые планируют заняться внешнеэкономической деятельностью (ВЭД), непросто адаптироваться к межстрановым реалиям.

В ситуации, когда бизнес в России уже востребован и есть своя ниша, предприниматель-экспортер сталкивается с тем, что иностранный менталитет может быть настолько иным, что для нового рынка присутствия нужно практически разрабатывать продуктовую линейку с нуля.

Импортеры, в свою очередь, сталкиваются с проблемами удорожания оборудования, комплектующих, товаров из-за рубежа в связи с девальвацией рубля. Тем не менее, при более пристальном изучении темы внешнеэкономическая деятельность может быть очень успешной.

Во-первых, открывая для себя другие страны и новые рынки сбыта, вы можете нарастить продажи в количественном плане.

Во-вторых, расширяя ассортимент, ваша компания может развиться и в отраслевой плоскости, к примеру, предложить на рынок товары из смежных индустрий.

В-третьих, репутация международного бизнеса повышает доверие клиентов и в России, таким образом, с помощью ВЭД вы с большой вероятностью увеличите свое присутствие и на внутреннем рынке, а также повысите лояльность покупателей и партнеров.

Поговорим о нюансах, которые нужно знать начинающему ВЭД-предпринимателю.

Рынок сбыта

Чем бы вы ни торговали, для начала проанализируйте структуру спроса на внешнем рынке, а также предложения конкурентов. Это позволит вам оперировать конкретными цифрами и принимать решения на их основании.

Также важно обеспечить конкурентоспособные цены на свою продукцию. От этого будет зависеть ваша стратегия закупок. При этом не всегда наиболее эффективными будут механизмы, которые традиционно применяются на рынке конкретной страны или которые используют ваши конкуренты.

Можно выделить несколько ключевых каналов поиска поставщиков: интернет; внутренний рынок страны; внешний рынок, на который вы решили выходить с бизнесом; аутсорсинг.

 При этом в текущих курсовых условиях, возможно, закупки правильнее осуществлять на российском рынке либо у иностранных партнеров с низкими издержками производства (например, в Китае). Это позволит предлагать покупателям привлекательные цены.

Экспортируя товары, скажем, в страны Евросоюза, вряд ли эффективно там же закупать сырье для их производства или базировать производственные мощности.

  • Если решите закупать товар или комплектующие в Китае, не стремитесь всеми способами добиться самой низкой цены. В этом случае можете гораздо сильнее потерять в качестве.
  • Осторожно закупайте скоропортящиеся продукты. Такой товар лучше брать сначала на пробу, а затем закупать порциями.
  • Обязательно закажите исследование рынка, оцените емкость странового сбыта.
  • Оцените, что дешевле — экспортировать ваши товары или организовать производство в стране присутствия. Также выберите канал экспортного распределения: это может быть иностранный представитель либо нанятая вами команда специалистов.

Договоренности и переговоры

При запуске импортно-экспортного бизнеса вам придется много общаться с местным населением той страны, куда вы будете экспортировать продукцию (или где будете закупать ее). От того, насколько эффективными и результативными будут ваши переговоры, насколько вам удастся найти подход к иностранным партнерам, зависит львиная доля успеха.

Правильно выбирайте места переговоров. Не старайтесь на этом сэкономить, арендуйте помещения, офисы в бизнес-центре соответствующего класса либо организовывайте встречи в ресторанах.

Если встречу должен организовать иностранный партнер, уточните у него регламент и формат переговоров, чтобы не попасть впросак с требованиями этикета.

Если встречу планируется провести в России, первое мероприятие лучше организовать в своем офисе, а на второй-третий день можно пригласить партнеров в ресторан.

Опять же, учитывайте менталитет. Перед встречей почитайте о национальных особенностях ваших коллег. Например, китайские партнеры часто могут вести абстрактные разговоры, отвлекать вас от сути, а затем получить выгодные для себя условия. Европейцы в большинстве своем не слишком любят ресторанные переговоры. Партнеры из Азии будут торговаться до последнего.

Вообще, в ходе любых переговоров будьте готовы спорить о цене. Не стесняйтесь торговаться. Обязательно внимательно изучайте условия договоров. Задавайте вопросы, если что-то неясно, так вы избежите недопонимания.

  • Изучите различные страны на предмет востребованности там ваших товаров или услуг. Учитывайте политическую и экономическую обстановку, культуру и традиции, особенности климата и т. д. На этом этапе вы сможете «отсеять» многие страны.
  • Оцените рынок страны, где вы планируете развивать бизнес, посетите специализированную выставку (а лучше не одну) и пообщайтесь с коллегами по отрасли.

Оформление

Участие во внешнеэкономической деятельности требует от вас знания правовых, таможенных вопросов, нюансов бухгалтерского оформления внешнеторговых сделок. Возможно, в связи с этим вам придется расширять штат сотрудников.

Например, желательно, чтобы в компании был бухгалтер, ориентирующийся в ВЭД. Просто добавить оформление внешних сделок бухгалтеру по внутреннему рынку вряд ли получится, так как специалист должен разбираться в таможенных платежах, импортном и экспортном НДС, учете импорта и экспорта.

Также нужен специалист по таможенным декларациям: ошибки в заполнении этого документа могут привести к административным нарушениям и соответствующим репутационным рискам и финансовым потерям. Если ваша компания будет иметь дело с потоком грузоперевозок, вам понадобятся также логисты.

При нерегулярных поставках небольшими партиями целесообразнее пользоваться услугами компании-экспедитора.

Наиболее комфортный режим налогообложения для бизнеса ВЭД — общая система налогообложения, а правовая форма — ООО, но вполне активно с ВЭД работают и российские индивидуальные предприниматели.

Также одним из обязательных условий ведения ВЭД является открытие валютных счетов в банках, которые могут сопровождать внешнеторговую деятельность. Валютные счета нужны для расчетов с иностранными партнерами.

При выборе финансового партнера для ВЭД отдавайте предпочтение банкам, которые предлагают максимально большой пакет международных услуг, а также могут предоставлять финансирование.

Еще лучше, если банк международный, с представительствами или филиалами в той стране, где будет базироваться ваш бизнес.

К примеру, Росбанк насчитывает более 400 отделений в 71 регионе Российской Федерации и входит в группу Societe Generale, имеющую представительства в 66 странах мира, что открывает клиентам практически безграничные возможности ведения ВЭД на максимально выгодных условиях.

При подаче деклараций, прохождении товаров через границу вы можете выбрать два пути: делать всё самостоятельно или отдать весь спектр таможенных вопросов на выполнение таможенному представителю. При выборе пути рекомендуем оценивать собственные возможности, в том числе наличие специалистов в штате.

После завершения процедуры таможенной очистки товара в течение трех лет таможенные органы могут запросить у вас всю документацию по любой сделке. Поэтому рекомендуем хранить и содержать документацию в идеальном порядке все три года.

Бумаги для экспорта и импорта

Основный пакет документов для проведения экспортных и импортных сделок:

  • учредительные бумаги экспортера/импортера (копии);
  • внешнеэкономический договор (оригинал, две ксерокопии) с дополнительными соглашениями;
  • паспорт сделки;
  • счет-фактура, прилагающаяся к грузу, со следующими обязательными сведениями: реквизиты компании-экспортера/импортера, принимающей груз стороны, номер договора, цена груза, условия транспортировки. Счет-фактура должен быть с печатью экспортера/импортера. Информация из счета-фактуры должна быть идентична сведениям, указанным в договоре;
  • накладная с данными о весе и количестве мест;
  • транспортные документы. Их формы зависят от типа перевозки;
  • сертификаты или паспорта на товар;
  • платежные документы, подтверждающие факт оплаты товара и таможенных сборов.

На основании этих документов вы получите грузовую таможенную декларацию на вывозимую и ввозимую продукцию (ГТД).

Важным документом для ВЭД является инвойс. Он представляет собой платежный документ, где есть все сведения по совершаемой сделке. Оформляется на бланке изготовителя груза с печатями и подписями обеих сторон. Например, экспортером инвойс должен быть выписан сразу при отгрузке товаров и направлен покупателю. Оплата инвойса является основанием для перечисления денежных средств.

В инвойсе указывается:

  • вид платежного документа;
  • номер и дата оформления инвойса;
  • данные о сторонах контракта, его номер и дата заключения;
  • условия поставки;
  • описание каждого вида груза, в том числе цена и количество единиц, а также вес;
  • общая стоимость груза, выраженная в у. е.;
  • цель поставки продукции;
  • данные по ответственной стороне с подписью и печатью.

В зависимости от вида транспортировки товара вам может понадобиться:

  •  для автомобильной перевозки: CARNET TIR (международный таможенный документ, дающий право перевозить грузы на автомобилях и грузовиках) и CMR-накладная (международная товарно-транспортная накладная); свидетельство о том, что транспортное средство может осуществлять перевозку;
  •  для морской перевозки: коносамент и др.

Документы, указывающие на таможенную стоимость груза:

  • счета-фактуры, счета-проформы (копии);
  • импортная грузовая таможенная декларация с контрактом, счетом и т. д.;
  • техническое описание груза, паспорт на оборудование и т. д.;
  • бумаги, подтверждающие оплату по контракту покупки в России, выписка с лицевого счета экспортера/импортера;
  • бухгалтерские документы по перевозимому грузу.

Для экспорта и импорта груза вам также потребуется сертификат по форме СТ-1 или форме А. Для его получения нужен следующий пакет документов:

  • подтверждающие первичные документы (инвойс, накладные, спецификации, счета-фактуры);
  • заявка на выполнение сертификата с указанием маршрута следования, вида транспорта, упаковки, веса;
  • регистрационные документы;
  • описание продукта с обозначением страны происхождения каждого его компонента;
  • контракт на поставку.

Это неполный перечень, для оформления сделок ВЭД могут понадобиться и другие бумаги, например, договоры с другими лицами, если они принимают участие в сделке, сведения о страховании груза, счета за услуги брокера и другие.

Источник: //rosbank.rbc.ru/article4.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.