Упущенная выгода: точка возврата

Содержание

Что такое упущенная прибыль и как ее рассчитать

Упущенная выгода: точка возврата

Россияне прекрасно знакомы с явлением упущенной прибыли «де факто», но многие даже не догадываются, что законодательством предусмотрена возможность возмещения виновником недополучения дохода в пользу пострадавшего.

Между тем соответствующий закон РФ трактует подобный факт как нарушение прав пострадавшего лица и предполагает получение им компенсации понесенных убытков.

С юридической точки зрения упущенная прибыль или упущенная выгода – это полное либо частичное неполучение пострадавшим прибыли по причине пренебрежения другим лицом его правами. Компенсация убытков в связи с полным либо частичным неполучением прибыли может быть востребована в полном объеме.

Примеры упущенной прибыли

Со случаями упущенной выгоды каждый из нас сталкивался хоть раз в жизни, а наиболее распространенные из них:

  • непоставка вовремя производственного оборудования или сырья, из-за которой предприниматель не производит продукцию и теряет возможную прибыль от ее реализации
  • нарушение подрядчиком сроков сдачи строящегося или ремонтирующегося объекта недвижимости, вынуждающее пострадавшего нести незапланированные расходы на аренду других площадей
  • порча арендатором имущества арендодателя, в результате которой второй вынужден нести незапланированные расходы на ремонт и теряет возможные доходы от сдачи объекта другому клиенту
  • расторжение арендодателем договора аренды торгового или офисного помещения раньше согласованного срока и в связи с этим потери арендатора;
  • ремонт автомобиля дольше согласованного срока, в результате чего клиент несет незапланированные расходы на аренду другого автомобиля
  • ДТП не по вине владельца автомобиля, который используется им для работы в службе такси: вынужденный простой ведет к недополучению прибыли

Каждый может дополнить этот очень неполный список случаев примерами из собственной практики. Но как и с кого можно взыскать компенсацию упущенной выгоды из-за вынужденного простоя и, главное, – как определить и доказать ее сумму?

Что говорит закон РФ о возмещении упущенной прибыли

Статья 15 ГК Российской Федерации дает четкий алгоритм расчета размера упущенной выгоды как величины потенциального увеличения дохода и наделяет потерпевшего правом востребования компенсации не полученной прибыли в полном объеме от с виновника неполучния дохода.

В соответствии с законом компенсация возможна лишь в случае, когда налицо нарушение договора, в котором потерпевшая и виновная стороны согласовали свои взаимоотношения.

При этом размер компенсации исчисляется в соответствии со степенью пренебрежения виновным взятыми на себя договорными обязательствами.

Отличие упущенной прибыли от реального ущерба

В повседневной жизни от ущерба имуществу или здоровью не застрахован никто. Пункт 2 ст.

15 ГК РФ четко разделяет понятия «реальный ущерб» и «упущенная выгода» следующим образом: реальный ущерб – это расходы, которые пострадавший уже произвел или произведет в будущем для восстановления нарушенных прав или возмещения утраты или повреждения его имущества; упущенная прибыль или выгода – это недополученные доходы, которые потерпевший получил бы при обычных условиях, если бы виновник не нарушил его права.

Расчет и доказательство

Из определения очевидно, что два понятия не являются синонимами и при обращении в суд необходимо четко определить размеры и реального ущерба, и упущенной выгоды. Так, в случае пожара или залива квартиры, повреждения автомобиля в ДТП, потерпевший несет ряд расходов, компенсацию которых вправе востребовать с виновника:

  • оплата услуг юриста
  • оплата услуг оценщика
  • почтовые расходы на извещение виновника о предстоящем осмотре имущества
  • расходы потерпевшего на оплату аренды другой площади или отеля
  • погашение банковского кредита, который потерпевший был вынужден взять на ремонт испорченного имущества и т. д.

Возмещение реального ущерба по восстановлению нарушенных прав возможно только в случае его подтверждения правильно оформленными документами. О возмещении потерпевший может ходатайствовать только в случае, если, используя поврежденное виновником имущество, он получал или мог бы получать с него доход.

При этом размер суммарной упущенной прибыли нередко значительно превышает стоимость реального ущерба. Например, сосед по халатности залил и испортил помещение, которое потерпевший сдавал в аренду.

К исковому заявлению в суд о возмещении в этом случае потерпевший арендодатель обязан представить следующие документы:

  • договор аренды;
  • документ, подтверждающий оплату аренды;
  • налоговую декларацию.

Таким образом, общий убыток, понесенный потерпевшим, складывается из реального ущерба, расходов по восстановлению нарушенных прав и недополученного дохода. В соответствии с законодательством подлежат возмещению только прямые убытки, понесенные потерпевшим в результате нарушения его прав.

То есть косвенные убытки, не связанные напрямую с последствиями нарушения прав потерпевшего, взысканию о возмещении не подлежат.

В случае с порчей недвижимого имущества потерпевший может рассчитывать на возмещение упущенной прибыли, если в момент нанесения ущерба, объект не пустовал, а был в пользовании у арендатора.

:

Источник: https://www.shopolog.ru/metodichka/idei-dlya-malogo-biznesa/chto-takoe-upushhennaya-pribyl-i-kak-ee-rasschitat/

Упущенная прибыль розничной точки

Упущенная выгода: точка возврата

Михаил Климов,  генеральный директор 

ГК «Хэдлайн»

Сегодня мы хотим поделиться с вами нашим кейсом о том, как при помощи автоматизации процесса заказа товара в магазин можно не упустить прибыль.

Как возникает упущенная прибыль?

Итак, упущенная прибыль складывается из нескольких факторов:

  1. Дефицит товара в магазинах — поставки продаваемых товаров в магазин производятся реже, чем хотелось бы. Есть промежутки времени, когда клиент готов купить товар, но на торговой точке его просто нет.
  2. Продаваемые позиции в избытке в одном магазине и в дефиците в другом — поставки не учитывают особенности спроса в конкретной торговой точке.
  3. Не хватает оборотных средств для своевременной оплаты поставщикам — склад или торговые точки затоварены, денежные средства оборачиваются медленно, возникает избыток непродаваемых и дефицит ходовых товаров — замкнутый круг!

 

При этом «дозаправка» магазина товарами происходит на основе интуитивного прогноза, который не дает удовлетворительных результатов.

На конкретном примере. Как определить, что дела идут плохо, а будут еще хуже?

Очень просто.

Берем за основу следующие показатели:

  1. Генерация дохода (П (приход)) — это показатель, характеризующий разницу между выручкой и прямыми затратами на приобретение проданных товаров.
  2. Инвестиции (И) — это показатель, характеризующий связанный капитал компании.
    Включает в себя:
    • Запасы товаров;
    • Дебиторскую задолженность.
  3. Операционные затраты (ОЗ) — это затраты, которые несет компанию по преобразованию Инвестиций (И) в Доход (П). Включает в себя все затраты, не отнесенные прямо на стоимость проданных товаров.

По этим показателям мы легко можем оценить Окупаемость Инвестиций (ОИ) ОИ = ЧП/И, где ЧП — чистая прибыль, ЧП=П-ОЗ.

На Графике №1 вы видите, как Окупаемость Инвестиций падает с каждым расчетным периодом. Это критическая ситуация, при которой просто необходимо проанализировать все показатели и принять меры!

 

Как рассчитать упущенную выгоду?

Рассмотрим на конкретной торговой точке, сколько составляет упущенная выгода при работе на основе таких прогнозов.

В основе расчетов следующие тезисы:

  • Каждый товар продается с определенной вероятностью. Вероятность рассчитывается как соотношение факта нахождения товара на складе и факта продажи товара в разрезе складов и дней:
    • если товар числится на складе 10 дней, и каждый день продается, то вероятность продажи равна 100 % 
    • если товар числится на складе 10 дней, из них продается 8 дней, то вероятность продажи равна 80 % и т.д.
  • Товар присутствует и отсутствует некоторое количество дней из анализируемого периода на конкретном складе.
  • Определяем среднее количество продаж в день отношением общего количества продаж к количеству дней анализируемого периода = СредниеПродажиВДень.
  • Цены на товар заведомо известны в рамках анализируемого периода.
  • Тогда, УпущеннаяВыручка = СредниеПродажиВДень *КоличествоДнейОтсутствия *ОтпускнуюЦену *ВероятностьПродажи(%);

Таким образом, получен отчет следующего вида:

 

Для большей корректности информации в отчет включили только постоянно поставляемый в точку товар – дни присутствия не меньше 10, а вероятность продажи не менее 70%. При подсчете всего 10 товарных позиций мы получаем упущенную прибыль свыше 500 т.р. в месяц в одной торговой точке!

И что дальше?

Делаем следующие выводы после анализа таблицы:

  1. Важно повысить эффективность автоматизации отдела закупа и внутренней логистики.
  2. Средства прогнозирования — неэффективны, делать ставку на интуитивный прогноз при пополнении запасов неразумно.
  3. Вместо прогнозирования внедрить гибкую систему пополнения запасов по фактическому потреблению.

За основу этой системы берем метод Динамического управления буферами (DBM) на основе Теории ограничений (ТОС), где буфер — товарный запас.

Как это работает?

Вот в чем его смысл:

Каждый день — периодичность может быть любой — система автоматически рассчитывает по принципу светофора состояние буфера по позиции. Результат анализа на Графике №2:

 

Расшифровка:

  1. Уменьшить буфер на треть, если последние 5 периодов пополнения позиция в Зелёной зоне.
  2. Буфер достаточен, если на момент пополнения остатки товара в Жёлтой зоне.
  3. Увеличить буфер на треть, если два раза и более из пяти товар опустился в Красную зону.

Что получаем на выходе?

Результаты внедрения:

  1. Оборачиваемость товаров растет за счет их наличия там, где они продаются конечному клиенту.
  2. Снижение дефицита и упущенной прибыли за счет роста надежности поставок товара.
  3. Товарные запасы магазинов снижаются при увеличении уровня продаж за счет избавления от неликвидных позиций в магазинах.
  4. Ассортимент продукции в магазине растет за счет высвобождения торговых площадей под новые товары.
  5. Уменьшение затрат на дисконтирование отпускных цен товаров.
  6. Рост прибыли каждого подразделения.
  7. Улучшение состояния денежного потока.
  8. Увеличение доступности товара на центральном складе за счет отлаженной процедуры возврата излишков товара в магазинах и, как следствие, снижение уровня закупок у внешних поставщиков.

В рамках нашего рассматриваемого кейса мы смогли оптимизировать работу 10 магазинов, при сохранении, а в некоторых случаях и росте, валовой выручки, мы снизили общую стоимость товарных запасов в закупе с 6 млн.

рублей до 2-3 млн. рублей! Все это благодаря постоянной работе с товарной матрицей магазина, пополнению ее продаваемыми товарами и снижению «неликвида».

Вот как изменилось соотношение Инвестиций и Чистой Прибыли:

 

При этом график Окупаемости Инвестиций для нашего клиента сейчас выглядит следующим образом:

Как видите, небольшой рост наблюдается уже со второго месяца внедрения системы. На рынке сейчас представлены аналоги аналитических систем такого рода.

При этом заказчик выбрал именно нас потому, что он оплачивает наши работы только в случае роста не менее чем на 0,01, как показано на графике выше.

Надеемся, что продолжим продуктивное сотрудничество, ведь наша цель по этому проекту — прирост минимум на 0,08 позиций.

Источник: SPARK

Источник: https://sys4tec.com/company/magazine/68/expert-opinion/upushchennaya_pribyl_roznichnoy_tochki_kak_avtomatizirovat_protsess_zakaza_tovara_v_magazin/

Взыскание упущенной выгоды

Упущенная выгода: точка возврата

Лицо, право которого нарушено, может требовать полного возмещения причиненных ему убытков, если законом или договором не предусмотрено возмещение убытков в меньшем размере.

Упущенная выгодаили выгода упущенная – 1) недополученные доходы, прибыль, которую лицо могло бы получить, если бы его права или условия деятельности не были нарушены; 2) неосуществленные возможности получения дохода, прибыли в связи с неудачным выбором образа, способа действий.

  • невыполнение поставщиком договора поставки;
  • нарушение сроков сдачи объекта в эксплуатацию или аренду;
  • порча имущества компании сторонним лицом.

Упущенная выгода предполагает доходы, которые можно было получить в обычных условиях, но которые не были получены вследствие нарушения прав.

Общее количество арбитражных дел о возмещении убытков составляет всего 2 – 3% от общего числа дел, что чрезвычайно мало при общем количестве нарушений договоров.

В качестве причин такой ситуации указываются ненадлежащая организация работы по взысканию убытков, отсутствие методических рекомендаций для подсчета суммы убытков, слабость юридической службы, отсутствие надлежащего документирования факта нарушения обязательств, отсутствие отлаженной работы различных подразделений организации и пр.

Документы, необходимые для взыскания упущенной выгоды

  • письменный расчет размера упущенной выгоды;
  • копии договора поставки товаров/услуг;
  • копии договоров купли/продажи;
  • копии актов оценки имущества;
  • квитанции о расходах;
  • иные документы.

Для торговых обязательств появляется дополнительная разновидность убытков, так называемые абстрактные убытки, возможность применения которых в действующем ГК РФ предусмотрена только для договора поставки (ст. 524 ГК РФ) и соответствует ст. 76 Венской конвенции 1980 г.

Под абстрактными убытками принято понимать разницу между договорной и текущей ценой товара, которая может быть взыскана при расторжении договора поставки вследствие нарушения обязательства одной из сторон с нарушителя.

Теоретически возмещение убытков может применяться при любом ненадлежащем исполнении или неисполнении обязательства.

Возмещение убытков это наиболее справедливый вид ответственности, поскольку при его применении должник возмещает “ровно ту сумму, на которую нанес ущерб кредитору”. Возмещение убытков носит всегда имущественный (денежный) характер.

Как производится процедура взыскания

  1. Специалисты компании дают бесплатную консультацию, изучают доказательную базу и оценивают реальность взыскания упущенной выгоды.
  2. Юристы рассчитывают сумму убытка, составляют заявление, отправляют пакет документов в суд.

  3. Мы осуществляем контроль за ведением судебного процесса, принимаем участие в судебных заседаниях.
  4. После вынесения решения в Вашу пользу, наши специалисты возьмут на себя контроль над исполнительным производством.

Результаты работы

Длительность судебного процесса по взысканию упущенной выгоды может занимать от нескольких месяцев до полугода, в зависимости от индивидуальных особенностей дела. Результатом работы нашей компании является вынесение решения суда в Вашу пользу.

Стоимость услуги и порядок оплаты

Стоимость услуг в каждом случае рассчитывается индивидуально. Итоговая сумма складывается из особенностей дела, его сложности и продолжительности.

Ниже представлены минимальные расценки на услугу:

Вид услугиСтоимостьСроки
Консультация по вопросу взыскания упущенной выгоды Бесплатно (первичная) 40 минут
Оценка перспективы дела От 2 000 р. 1 день
Представительство в суде От 20 000 руб. Согласно АПК, ГПК РФ
Контроль над исполнительным производством От 25 000 руб. + 7 % От 30-ти дней

Используемые методы

  • взыскание через суд;
  • взыскание через банк;
  • наложение ареста на имущество.

Для кого полезна услуга

  • физические лица;
  • юридические лица;
  • коммерческие организации;
  • индивидуальные предприниматели;
  • поставщики товаров и услуг;
  • генподрядчики и подрядчики.
Внимание! Убедительно просим Вас ознакомьться с условиями нашей работы!

Как связаться с нами

Заказать данный вид услуги можно любым удобным для Вас способом:

  • позвонить нам по телефону +7 (495) 737-30-90;
  • заказать обратный звонок и сотрудники компании сами свяжутся с Вами;
  • отправить вопрос на электронную почту, воспользовавшись формой заказа.

Получить консультацию

У Вас есть вопрос? Требуется консультация специалиста? Вы можете получить бесплатную консультацию по Вашей проблеме! Для этого заполните форму ниже и наши специалисты подскажут как поступить в Вашей ситуации. Кроме того, заполнив данную форму, Вы получаете скидку 10% на наши услуги!

Источник: http://www.a-sco.ru/vzyskanie-dolgov/vozvrat/upuschennaya-vygoda/

Что такое упущенная (недополученная) выгода: определение и порядок взыскания

Упущенная выгода: точка возврата

В жизни часто возникают ситуации, когда граждане или юридические лица не получают доходы, на которые рассчитывали. Они могли бы их иметь, если бы третьими лицами не были нарушены их права и интересы. Такие доходы получили название упущенной выгоды (статья 15 Гражданского кодекса РФ).

Многие ограничиваются только сожалениями по поводу неполученных доходов, не подозревая о том, что могут взыскать их с виновного лица и тем самым возместить свои потери. Незнание ими закона или их пассивность приводят к ухудшению их материального положения.

Определение

Не стоит путать упущенной выгодой с реальным ущербом, который образовался в результате причинения ущерба имуществу лица и его можно точно просчитать.

К примеру, гражданин получает доход от сдачи в аренду жилого помещения. После того как его квартиру затопили соседи сверху, ему пришлось заняться ремонтом, который продлился две недели.

Арендная плата за две недели, которую арендодатель не смог получить в связи с ненадлежащим состоянием квартиры, составляет сумму упущенной им выгоды.

А сумма затрат на ремонт (стройматериалы и оплата работы) и стоимость испорченной мебели и иных вещей является реальным ущербом.

Понятие упущенной выгоды на примерах

Гражданин занимается частным извозом на собственном автомобиле. Она нуждается в ремонте и ему обещают отремонтировать ее в течение пяти дней. Ремонт затягивается на целый месяц. В таком случае он по вине работников станции технического обслуживания терпит убытки и не получает стабильный доход в течение 25 дней.

Понятие упущенной выгоды более распространено в предпринимательской сфере в отношениях между юридическими лицами.

Так, поставщик не укладывается в установленные договором сроки и задерживает поставку и монтаж оборудования. Покупатель не может производить свой товар и производство его также затягивается.

Он терпит убытки, так как продукция не производится, не реализуется, налицо упущенная выгода.

При таких обстоятельствах стоит посчитать неполученную выгоду за весь срок задержки и подать в суд иск об ее взыскании.

Как можно взыскать?

Вопросы возмещения реального ущерба и связанной с ним неполученной прибыли решаются только в судебном порядке. Подготовка иска и материалов к нему требуют внимания и тщательного подхода. Обычно сумма предъявляемого иска состоит из трех частей:

  • сумма реального ущерба. В случае с затоплением квартиры следует вызвать оценщиков, чтобы они грамотно зафиксировали факт затопления и обосновали сумму причиненного ущерба. Речь идет не только о ремонте, но и об испорченных предметах обстановки, бытовой техники.
  • упущенная выгода (запланированный, но не полученный доход). Например, если речь идет о несвоевременной поставке и установке оборудования для производства, то следует определить количество товара, которое можно было выпустить и оценить его;
  • расходы по оплате услуг оценщиков и юристов (следует сохранять все договора и квитанции об оплате их услуг).

Обращение в суд возможно только при наличии  соответствующих договоров. Нелегальное вселение квартирантов без письменного соглашения обернется для истца неприятностями в виде штрафов за занятие незаконной предпринимательской деятельностью.

Упущенная выгода от занятия незаконной деятельности не возмещается. Например, отсутствие у потерпевшей стороны лицензии полностью лишает ее права обращаться в суд с иском о неполученных доходах по этой деятельности.

Как рассчитывается сумма

Статья 15 ГК РФ оговаривает, что если виновное лицо в результате своих действий получило доход, то сумма возмещения потерпевшему должна быть не меньше.

Интересы потерпевшей стороны не должны быть нарушены и ее материальное положение должно быть примерно таким же, как если бы ему не был причинен ущерб. Самым сложным моментом является определение размера недополученной прибыли.

Судебная практика допускает представление приблизительного и вероятностного его расчета. Большую помощь в таких делах оказывают эксперты-оценщики.

При определении упущенной выгоды учитывают следующее. Из суммы предполагаемого дохода вычитаются сопутствующие расходы (также предполагаемые). Потенциальный доход определяется в результате анализа экономического положения организации за последний год или два.

В состав затрат могут входить налоговые платежи и издержки, связанные с предполагаемой реализацией товара. Затрат должны быть разумными. Вместе с тем в законе нет четкого определения этих понятий. Поэтому выносимые судами решения могут отличаться друг от друга.

Скачать документ (obrazec_iskovogo_zayavleniya_o_vzyskanii_upuwennoj_vygody.doc, 33KB)

Судебная практика

Не всегда дела о взыскании упущенной (недополученной) выгоды завершаются положительным исходом для истцов. Судебная практика свидетельствует о том, что основной причиной является отсутствие неопровержимых доказательств заявленной ко взысканию суммы. Следует доказать, что упущенная прибыль могла бы быть:

  • факт нарушения со стороны ответчика;
  • наличие убытков. При обращении в суд следует представить документы, обосновывающие не только предполагаемую прибыль, но и возможные расходы истца.
  • вину в этом ответчика;
  • связь между действиями ответчика и наступившими последствиями. Если помимо нарушений со стороны ответчика были и иные причины по которым истец не получил доход, то в иске может быть отказано.

При составлении искового заявления лучше воспользоваться помощью юристов, которые смогут обосновать доводы истца и добиться положительного решения вопроса.

Источник: https://law247.ru/civil/upushhennaya-vygoda/

Упущенная выгода: точка возврата

Упущенная выгода: точка возврата

Еще несколько лет назад доказать, что нерадивый деловой партнер должен возместить компании упущенную выгоду, было невозможно. Но с появлением Постановления Пленума Верховного суда РФ № 25 ситуация может измениться. Документ изучила Юлия Невзорова, ведущий юрисконсульт КСК групп.

Статья 15 Гражданского кодекса содержит определение упущенной выгоды. Так, согласно пункту 2 статьи, упущенная выгода – это неполученные доходы, которые лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено.

Также определение упущенной выгоды содержится в пункте 2 Постановления Пленума Верховного суда РФ от 24 марта 2016 года № 7 (ред. от 7 февраля 2017 г.

) «О применении судами некоторых положений Гражданского кодекса Российской Федерации об ответственности за нарушение обязательств»: «упущенной выгодой являются не полученные кредитором доходы, которые он получил бы с учетом разумных расходов на их получение при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено».

Ранее компании редко судились за возмещение упущенной выгоды. Такие дела, как правило, считались сложными, ведь самая большая трудность – именно в определения конкретной суммы упущенной выгоды.

Но с появлением судебной практики, фактически подразумевающей вину причинителя ущерба, ситуация начала меняться в сторону увеличения количества судебных споров с требованиями о возмещении упущенной выгоды.

В силу статьи 56 АПК РФ бремя доказывания вины лежало на истце, то есть на той стороне, которая заявляла требование о возмещении упущенной выгоды. На мой взгляд, доказать упущенную выгоду сегодня более реально, чем это было, скажем, три-четыре года назад.

Все по местам расставило Постановление Пленума Верховного суда РФ от 23 июня 2015 года № 25 «О применении судами некоторых положений раздела I части первой Гражданского кодекса Российской Федерации», которое возложило бремя доказывания отсутствия вины на лицо, причинившее вред, то есть на компанию или гражданина, нарушивших обязательство.

Необходимо отметить, что позиция ВС или ВАС РФ сводится в настоящее время к тому, что для взыскания упущенной выгоды необходимо документально подтвердить совершение конкретных действий, направленных на извлечение доходов, которые не были получены в связи с нарушением обязательств.

Статья 65

Трудность доказывания упущенной выгоды состояла в том, что обязанностью истца было аргументировать наличие причинно-следственной связи между виной и наступлением обстоятельств, свидетельствующих о потере возможной выгоды.

То есть фирма, требующая возмещения убытков, должна доказать противоправность поведения причинителя вреда, наличие и размер понесенных убытков, а также причинную связь между поведением делового партнера и недополученным доходом.

К слову сказать, практика возложения обязанности доказательств на заявителя повсеместно продолжает встречаться в Московском округе и Северо-Западном; например, можно обратить внимание на дело № А41-139/2016, дошедшее до Верховного суда РФ (Определение Верховного суда РФ от 22 февраля 2017 г. № 305-ЭС16-20797).

В судебных актах по этим спорам можно увидеть ссылку арбитров на статью 65 АПК РФ, которая накладывает бремя доказывания обстоятельств на заявителя, тогда как Пленум ВС РФ № 25, о нормах которого речь шла выше, от такой обязанности компании, обращающиеся в суд, избавил.

Согласно Постановлению АС Московского округа от 27 ноября 2017 года № Ф05-16748/2017 по делу № А40-34008/17, «лицо, требующее взыскать упущенную выгоду, должно доказать, что возможность получения им доходов существовала реально, то есть документально подтвердить совершение им конкретных действий и сделанных с этой целью приготовлений, направленных на извлечение доходов, которые не были получены в связи с допущенным должником нарушением, то есть доказать, что допущенное ответчиком нарушение явилось единственным препятствием, не позволившим ему получить упущенную выгоду». В Постановлении Президиума ВАС РФ от 21 мая 2013 года № 16674/12 говорится о том, что заявитель должен доказать, что возможность получения прибыли существовала реально, а не в качестве его субъективного представления (Постановление АС Московского округа от 15 августа 2017 г. № Ф05-11392/2017 по делу № А41-28631/2016).

Обратите внимание

Судебная практика южных регионов более позитивна. Иски о возмещении упущенной выгоды арбитрами в основном удовлетворяются, но с некоторыми поправками. Например, суд отправил на новое рассмотрение дело, указав на необходимость объективной оценки доходов, которые мог бы получить кредитор с учетом разумных расходов при обычных условиях гражданского оборота.

Верховный суд РФ по делу № А42-9918/2015 также указывает на то, что «лицо, требующее возмещения убытков, должно доказать факт нарушения обязательства контрагентом, наличие и размер убытков, причинную связь между допущенным правонарушением и возникшими убытками. Недоказанность хотя бы одного из указанных условий является достаточным основанием для отказа в удовлетворении иска о взыскании убытков».

В Постановлении Арбитражного суда Волго-Вятского округа от 16 октября 2017 года № Ф-01-3943/2017 № А29-811/2016 арбитры отказали в удовлетворении заявленных требований о взыскании суммы упущенной выгоды, ссылаясь на то, что Заявитель обязан доказать неминуемость получения дохода в будущем.

Арбитражные суды Дальневосточного округа также указывают на то, что лицо, требующее возмещения упущенной выгоды, должно доказать реальность получения дохода.

Размер подлежащих «возврату» убытков должен быть установлен с разумной степенью достоверности (Постановление АС Дальневосточного округа от 14 марта 2017 г. № Ф-03-400/2017 по делу № А51-799/2016; Постановление АС Дальневосточного округа от 7 марта 2017 г.

№ 279/2017 по делу № А73-8242/2016; Постановление АС Дальневосточного округа от 27 февраля 2017 г. № Ф-03-224/2017 по делу № А51-525/2016).

Обратная практика

Но, как уже озвучивалось ранее, с появлением постановления Пленума № 25 законодательные нормы стали яснее. В практике появились решения арбитров, которые практикуют взыскание упущенной выгоды.

К таковым можно отнести суды Поволжского округа (Постановление Поволжского округа от 21 февраля 2018 г. № Ф06-18601/2017 по делу № А06-5477/2016).

Арбитры удовлетворили требование о взыскании упущенной выгоды, поскольку было подтверждено наличие причинно-следственной связи между отказом ответчика от исполнения договорных обязательств и возникновением у истца убытков, размер которых был доказан.

Вообще судебная практика южных регионов более позитивна. Иски о возмещении упущенной выгоды арбитрами в основном удовлетворяются, но с некоторыми поправками.

Например, суд отправил на новое рассмотрение дело (Постановление Президиума Ростовского областного суда от 25 января 2018 г. № 44Г-6/2018), указав на необходимость объективной оценки доходов, которые мог бы получить кредитор с учетом разумных расходов при обычных условиях гражданского оборота.

Также можно было бы обратить внимание на решение АС Северо-Кавказского округа от 27 декабря 2016 года № Ф-08-9566/2016 по делу № А32-21933/2015. Спор был передан на новое рассмотрение лишь по причине того, что упущенная выгода ошибочно отождествлялась с размером причитающегося за спорный период вознаграждения.

В этом деле лишь указано на необходимость исключения тех расходов и затрат, которые были бы понесены при фактическом оказании услуг.

Источник: https://st-s.pro/ypyshennaia-vygoda-tochka-vozvrata/

Упущенная прибыль розничной точки. Как автоматизировать процесс заказа товара в магазин?

Упущенная выгода: точка возврата

Итак, упущенная прибыль складывается из нескольких факторов:

1. Дефицит товара в магазинах – поставки продаваемых товаров в магазин производятся реже, чем хотелось бы. Есть промежутки времени, когда клиент готов купить товар, но на торговой точке его просто нет.

2. Продаваемые позиции в избытке в одном магазине и в дефиците в другом – поставки не учитывают особенности спроса в конкретной торговой точке.

3. Не хватает оборотных средств для своевременной оплаты поставщикам – склад или торговые точки затоварены, денежные средства оборачиваются медленно, возникает избыток непродаваемых и дефицит ходовых товаров – замкнутый круг!

При этом “дозаправка” магазина товарами происходит на основе интуитивного прогноза, который не дает удовлетворительных результатов.

На конкретном примере

Как определить, что дела идут плохо, а будут еще хуже?

Очень просто.

Берем за основу следующие показатели:

1. Генерация дохода (П (приход)) – это показатель, характеризующий разницу между выручкой и прямыми затратами на приобретение проданных товаров.

2. Инвестиции (И) – это показатель, характеризующий связанный капитал компании.

Включает в себя:

• Запасы товаров;

• Дебиторскую задолженность.

3. Операционные затраты (ОЗ) – это затраты, которые несет компанию по преобразованию Инвестиций (И) в Доход (П). Включает в себя все затраты, не отнесенные прямо на стоимость проданных товаров.

По этим показателям мы легко можем оценить Окупаемость Инвестиций (ОИ)

ОИ = ЧП/И, где ЧП – чистая прибыль, ЧП=П-ОЗ.

На графике ниже вы видите, как Окупаемость Инвестиций падает с каждым расчетным периодом. Это критическая ситуация, при которой просто необходимо проанализировать все показатели и принять меры!

Что такое упущенная выгода по статье ГК РФ?

Упущенная выгода: точка возврата

Упущенная выгода относится к убыткам, которые обязан возместить должник, и статья 393 ГК РФ рассматривает все вопросы, связанные с этой процедурой.

К сожалению, в гражданско-правовых отношениях встречаются случаи нарушения обязательств одной стороны, влекущие за собой неполучение дохода другой стороной, и в таких ситуациях возмещение убытков — способ защиты гражданских прав.

  • Что такое недополученная прибыль
  • Как доказать ее наличие
  • Формула и правила расчета
  • Как рассчитать недополученную прибыль
  • Взыскание
  • Заключение

Что такое недополученная прибыль

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов,но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать,

как решить именно Вашу проблему — звоните по телефонам:

8 (499) 703-15-47 — Москва
8 (812) 309-50-34 — Санкт-Петербург

или если Вам так удобнее, воспользуйтесь формой онлайн-консультанта!

Все консультации у юристов бесплатны.

Понятие упущенной выгоды определено статьей 15 частью 2 ГК.

Это доходы, которые лицо могло бы получить, но не получило из-за нарушения его прав и интересов вследствие действий третьих лиц.

Неполученная прибыль в отличие от реального ущерба имеет другую природу.

Допустим, гражданин имеет доход от аренды квартиры. В случае затопления жилой комнаты по вине жителей верхних этажей, реальным ущербом будут затраты по ремонту, а упущенной выгодой – прибыль от сдачи квартиры, которую он теряет.

Неполученные доходы часто возникают вследствие следующих нарушений прав:

  • неисполнение обязательств поставщиком договора поставки;
  • несоблюдение сроков сдачи объекта в эксплуатацию или аренду;
  • причинение вреда здоровью;
  • порча имущества компании или частного лица третьим лицом.

Как доказать ее наличие

При обращении в судебную инстанцию потерпевшей стороне необходимо представить доказательства следующего:

  1. Нарушение обязательств со стороны ответчика.
  2. Размер недополученной прибыли.
  3. Причинная и следственная связь убытков с нарушением прав. Кредитор должен убедить судебный орган в том, что если бы должник не нарушил обязательство, то не было бы неполученных доходов. Согласно позиции Верховного Суда РФ, истцу нужно доказать, что наличие этой связи имеет большую вероятность, чем ее отсутствие. В обычных случаях ответчику нужно будет обосновывать обратный факт.
  4. Действия, меры, предпринятые кредитором, и иные доказательства возможности получения прибыли, упущенной вследствие нарушения обязательств.

Полезно знать: возмещение недополученной прибыли от незаконной деятельности судом не рассматривается.

Компенсация рассчитывается по принципу возмещения средств, которые бы улучшили финансовое положение кредитора при выполнении должником своих обязательств.

Судебная инстанция рассматривает как потери и предполагаемую прибыль, так и разумные траты, даже экономию истца на расходах.

Размер взыскиваемой выгоды должен быть обоснован с разумной степенью достоверности, что означает доказательство с вероятностью более 50% возникновения недополученной выгоды, чем ее отсутствия.

Стоит отметить: приближенный расчет не является основанием для отказа в иске. Кроме того, статьей ГК РФ 393 определено, что при отсутствии у кредитора доказательной базы такого расчета, суд должен сам рассчитать вероятную недополученную прибыль истца.

Порядок подсчета действующим законодательством не определен, нет и универсальных формул в связи с многообразием форм правоотношений между кредиторами и должниками, а также причин нарушения прав.

Способ расчета определяется в каждом деле индивидуально.

Приведём образец расчета в случае недопоставке сырья. В данном примере формула будет следующая:

Прнед = В — Р

где:

Прнед — недополученная прибыль,

В — выгода от возможной реализации планируемой продукции,

Р — расходы.

Расходы включают в себя:

  • затраты на производство и реализацию;
  • налоговые издержки.

При определении точного размера компенсации также учитывают документально подтвержденные издержки:

  • Расходы на доказательство существования неполученного дохода;
  • Юридические траты;
  • Затраты на оценку убытка.

Взыскание

Возмещение упущенной выгоды рассматривается в судебном порядке на основании ГК РФ и нормативных актов, регулирующих отношения кредитора и должника по соответствующему направлению деятельности.

Исковое заявление должно содержать не только стандартный набор сведений о нарушении права, но и обоснования размера недополученной прибыли и причинно-следственные связи.

Требования должны быть подтверждены договором между истцом и ответчиком и необходимой первичной бухгалтерской документацией.

Для получения детальной информации полезно ознакомиться с документами:

Заключение

Несмотря на то, что в настоящее время нормы договорного и обязательственного права в части, регулирующей ответственность за нарушение обязательств, существенно изменились, количество удовлетворенных исков по взысканию упущенной выгоды увеличилось, судебная практика неоднозначна.

Гражданские дела о взыскании убытков отличаются сложностью доказательной базы. Трудность составляет не только расчет недополученной выгоды, но и подтверждение расходов на ее получение, факта, что она, в принципе, могла быть. Поэтому оценку возможности положительного решения и составление искового заявления лучше доверить юристу.

Смотрите видео, в котором разъясняется, что такое упущенная выгода, и как взыскать убытки:

Внимание!

В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в статье могла устареть! Наш юрист бесплатно Вас проконсультирует – напишите вопрос в форме ниже:

Источник: https://sovetnik.guru/grazhdanskoe-pravo/upushchennaya-vygoda.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.