Ваша фирма решила открыть магазин

Содержание

Как открыть свой магазин с нуля: бизнес план

Ваша фирма решила открыть магазин

Возможно, при разговоре со своим собеседником вы можете сказать: «Да ведь это так легко, открыть свой магазин! Всего то на всего нужно подыскать подходящею площадь, выбрать продукцию, а все остальное пойдет как по маслу.

» Но, к сожалению, большинство людей глубоко заблуждаются, так легко отвечая на данный вопрос. В действительности, с открытием магазина дела могут обстоять намного сложнее. Вам придется задуматься о нескольких вопросах.

Итак, придется подумать о том:

  • Какой все-таки товар выбрать для его дальнейшей реализации.
  • Будет ли выбранная продукция пользоваться покупательским спросом
  • Какой конкуренцией будет пользоваться выбранная продукция.
  • Где все же стоит размещать свой магазин.

Если говорить о местонахождении магазина, то при выборе площадки для аренды, необходимо учитывать все ее положительные преимущества. Итак, лучше всего подобрать место для магазина с хорошей проходимостью и хорошей узнаваемость. Перед открытием магазина не будет также лишним провести небольшой мониторинг среди людей, у которых рекомендуется расспросить о том:

  1. Как они относятся к идее открытия магазина в данном районе?
  2. Какая продукция больше всего вызывает у них интерес?

Наверняка, подобные исследования помогут узнать интересы своих соседей и прочую важную информацию.

С чего надо начать, открывая свой первый магазин

В этой публикации мы говорим о том, как открыть свой магазин с нуля. Здесь мы приведем примерный бизнес план, который поможет сориентироваться в таком деле.

Если вы не знаете с чего начать открытие своего магазина, то нужно сказать что в первую очередь необходимо заняться оформлением всех необходимых документов. Стоит отметить, что мы живем в бюрократической стране.

И для правильности оформления и получения всех необходимых документов при открытии своего дела, а тем более магазина, потребуется не один день, а, возможно, даже не один месяц.

Поэтому если вы решили открыть в своем городе магазин, то вам нужно будет набраться терпения, которое поможет подготовить все необходимые документы. Кроме того, для того чтобы открыть свой магазин нужно будет выполнить несколько важных задач, о которых во всех подробностях мы поговорим ниже.

Самую первую задачу в этом деле необходимо будет решить с документами, в которых будет прописано:

  • название вашей организации,
  • вид деятельности.

Кроме этого, в такой документ стоит внести информацию о том, кто будет являться генеральным директорам фирмы. Также стоит прописать в такой бумаге число учредителей и все их данные. Для того чтобы открыть свой магазин нужно обязательно зарегистрироваться в налоговой службе, в которой в последующем рекомендуется получить свидетельства ИНН, ОГРН и другие необходимые документы.

После того, как будут получены эти документы нужно будет пройти регистрацию в:

  1. социальном фонде своего города,
  2. страховом фонде своего города,
  3. местном пенсионном фонде,
  4. медицинском фонде.

Сегодня мы говорим подробно о том как открыть свой магазин с нуля . И в этом теперь нам помогает пошаговая инструкция.

Как только с оформлением документов станет все понятно, нужно перейти к другим действиям. Теперь вам стоит заняться размещением рекламы вашего будущего магазина.

В этом процессе следует учитывать, что расположить и установить наружною рекламу без специального документа невозможно.

Для того чтобы оформить данную документацию, придется написать специальное заявление и подготовить к сдаче пакет важных бумаг.

Следующей задачей будет являться оформление лицензии. Для того чтобы получить лицензию на продажу ряда продукции в будущем магазине, стоит также заняться получением заключения пожарного надзора, в котором будет говориться о надлежащем противопожарном состоянии данного помещения. Для получения лицензии так же как и с рекламой, вам нужно будет собрать пакет документов в который будет входить:

  • все учредительные документы вашей фирмы,
  • свидетельство ИНН и ОГРН ,
  • договор аренды(субаренды) снимаемой площади,
  • приказ о назначении сотрудника, который будет отвечать за пожарную безопасность,
  • план пожарной эвакуации.

Но это еще не все документы. Теперь вам нужно будет подготовить все нужные бумаги, которые разрешают использовать контрольный кассовый аппарат для возможности осуществления всех продаж в вашем магазине.

К тому же списку документов, которые требовалось собрать выше, нужно добавить заключение специалиста по технической части и документ, который указывает на приобретение голограмм госрееста.

Для того чтобы на законных основаниях начать пользоваться кассовым аппаратом нужно будет также получить свидетельство от Инспекции по Налогам и сборам о постановке на учет данного кассового аппарата.

Как видите, процесс оформления всей документации отнимает много времени и сил. Поэтому для того, чтобы без значительной головной боли решить этот важный вопрос, стоит обратиться за помощью к специальным агентам, которые за определенную стоимость займутся таким делом.

Последним и самым важным документом при открытии магазина считается-Заключение Роспотребнадзора о соответствии вашего магазина всем санитарным и гигиеническим нормам.

Для того чтобы получить эту бумагу нужно будет подготовить пакет документов, в который входят все документы необходимые для получения лицензии.

Однако сюда добавляем сертификаты на вашу продаваемую продукцию, а также санкнижки для работающих у вас сотрудников.

И вот, вы уже почти находитесь в конце своего долгого и нелегкого пути по сбору и оформлению всех документов.

Теперь самое время заняться самым приятным  и интересным делом! В первую очередь подумать о том, какое название будет носить ваш магазин! Не торопитесь с выбором! Подумайте об этом хорошо, сосредоточьтесь на этом! Ведь Название, должно быть, не только красивым, но и привлекательным для будущих ваших покупателей. Кроме этого, название магазина должно быть легко запоминающимся. Ну а в случае если вам никак не удается самому придумать интересное название, обратитесь к специалистам в этой области. Они не только подберут соответствующее «имя» вашему Магазину, но и предложат рассмотреть идеи создания необходимого интерьера и дизайна в помещении, что также играет огромную роль. Ведь каждому, вновь пришедшему в ваш магазин покупателю будет не только приятно выбирать товар, но и наслаждаться созданным уютом и красотой!

Как открыть свой магазин: Торговая площадь

Теперь вы знаете как открыть свой магазин. Выше мы уже разобрались со всеми необходимыми документами. Теперь важно поговорить о том, как выбрать подходящую площадь для будущего магазина. Стоит сказать, что этот вопрос очень важен. И удивляться этому не нужно. Ведь оттого как грамотно выбрано местоположение вашего будущего магазина, зависит максимальная посещаемость.

Обратите внимание на статью: Какой бизнес можно открыть в своем гараже

Площадь для магазина можно взять в аренду, или же приобрести его в свою собственность. Необходимо правильно провести мероприятия по организации места в своем магазине. При открытии магазина важно найти выбора свободное место в нем под складские и офисные помещения.

Необходимое для магазина торговое оборудование

Каждый магазин не может нормально работать без современного оборудования. Поэтому внимательно отнеситесь к этому вопросы. Для будущего магазина купите:

  1. Шкафчики.
  2. Витрины.
  3. Стеллажи.

После приобретения оборудования примите решение, каким видом обслуживания покупателей будет заниматься ваше заведение. Здесь для обслуживания клиентов можно выбрать систему самообслуживания. Также осуществлять продажу товаров можно через прилавок. Ну а можно еще совместить два вида вместе.

В том случае, если выбор сделан и вы остановились на одном из предложных вариантов, то посоветуем подумать о приобретении большего количества кассовых аппаратов для более быстрой и эффективной работы персонала с покупателями, что, в свою очередь, увеличит клиентский поток, а вследствие чего и ваши продажи.

Выбор организации, которая будет заниматься поставкой товаров в ваш магазин

Открытие любого магазина требует серьезного подхода. Здесь важно уделить внимание многим вопросам. С большим вниманием стоит отнестись к выбору поставщика.

При выборе партнера, который будет поставлять продукцию в ваш магазин нужно совершить некоторые действия. Итак, вначале нужно провести мониторинг среди организаций, занимающихся данным видом деятельности.

И исходя из полученной информации, нужно выбрать те компании для сотрудничества, которые зарекомендовали себя в этой области с положительной стороны.

Внутренний вид помещения

От того, как правильно произведено размещение товара в вашем магазине, будут зависеть количество продаж.

Допустим, если у вас в наличии есть товары с привлекательно ценой, или проходит какая-либо акция на определенный вид продукции,то вам следует проинформировать об этом ваших покупателей, с помощью дегустации продуктов в торговом зале или посредством красивой презентации.

Более дешевый товар стоит расположить на стеллажах или полках на уровне глаз покупателя, а дорогие – выложить в менее заметном месте. Приятная музыка и интерьер в торговом зале способствует прекрасному времяпрепровождению ваших клиентов и дарит также отличное настроение!

Грамотная подборка персонала

Правильно выбранный персонал является залогом вашего успеха. Например, открывая магазин по продаже косметики, стоит принять на работу приятных, на внешность, аккуратных молодых девушек.

А для продажи бытовой техники и товаров технического назначения нужно пригласить на должность продавца-консультанта грамотного в этой области мужчину. Также не забывайте о личных качествах будущего продавца. Он должен быть пунктуальным и обладать грамотной речью.

Также он должен быть порядочным человеком, который должен быть нацелен  на качественный результат.

В общем, мы уверены, что данная статья поможет вам нужными и полезными советами в открытии своего первого магазина.

Источник: https://www.biznes-idei.com/kak-otkrit-svoi-magazin-s-nulya.html

Хотите открыть магазин одежды? Плюсы и минусы данного бизнеса

Ваша фирма решила открыть магазин

О том, как открыть магазин одежды, написана куча статей, советов и рекомендаций — некоторые советы и факты излишне оптимистичны. Как человек, у которого был свой магазин одежды и есть опыт в этой сфере мне хочется предостеречь начинающих предпринимателей: хотите открыть магазин одежды — хорошо подумайте, а надо ли вам это?

Если вы хотите открыть магазин одежды

Многие предприниматели любят начинать свой бизнес именно с магазина одежды, особенно это касается женского пола. Плюсы данного бизнеса для женщин очевидны, каждая женщина мечтает иметь свой личный магазин женской, конечно же, одежды и это действительно классно. А если серьезно, то вот основные плюсы данного бизнеса:

  • не требуется каких-либо специальных знаний;
  • не нужно специальных разрешений, лицензий;
  • не нужно особых условий хранения;
  • нет срока годности.

Гигантская конкуренция

Итак, вы решили открыть магазин одежды. Рассмотрим советы и аргументы, которые предлагаются предпринимателям в интернете:

Места, в которых можно купить хорошую одежду, можно пересчитать по пальцам. Так что, не смотря на глобальную конкуренцию, эта ниша еще не полностью заполнена.

Это неправда, все ниши по продаже одежды ДАВНЫМ-ДАВНО ЗАПОЛНЕНЫ. Вспомните улицы, по которым вы ходите, места, которые посещаете, сайты, на которые заходите, рекламу, которую видите — везде она — одежда, на любой вкус и кошелек.

Раньше еще лет 10 назад, в моем родном маленьком городке  (1 000 км от Москвы), невозможно было купить нормальную одежду — надо было ехать в ту же Москву за тряпками или хотя бы в ближайший крупный город.

Теперь, когда я приезжаю на родину, каждый раз поражаюсь — кругом магазины с одеждой, и постоянно открываются новые. В каждом доме, обязательно, магазин одежды и продуктовый.

В следующий раз я приеду, их станет еще больше.

В нашей стране нет теперь проблем с одеждой, конкуренция здесь гигантская. Чтобы преуспеть в этом бизнесе, придется постараться, легко не будет. Подумайте, чем вы будете удивлять, и привлекать клиентов. Понятие «хорошая одежда» для каждого человека свое.

Одежда в экономический кризис не самое важное

Открытие магазина одежды занятие перспективное. Наряду с продуктами одежда является предметом первой необходимости.

На самом деле одежда — это не предмет первой необходимости. Если у тебя порвалась юбка, можно надеть брюки, истлели брюки от ветхости, можно походить в джинсах, а если конец и джинсам, можно, в конце концов, купить их очень дешево, в какой-нибудь растаможке. Когда денег мало, не время думать о хорошей, качественной одежде.

Я хочу сказать, что сейчас в стране время кризиса, лишних денег ни у кого нет, и одежда — это не главный пункт в скромном бюджете.

Мало метров — мало клиентов

Для начала бизнеса под магазин одежды будет достаточно бутика 15 кв. м.

15 квадратных метров — это очень мало, такая площадь подойдет для продажи нижнего белья, но не одежды. 20-25 метров — это минимум, а лучше 40. Примерочные, товар, который будет увеличиваться с каждой закупкой, какая-то стойка продавца с кассой, манекены, немного пространства для покупателей — для этого нужны метры.

Если вы не хотите, чтобы ваш магазин был норой, забитой товаром, не берите самый маленький павильон. Экономия на метрах выйдет боком — покупатели не захотят толпиться в тесноте и стоять в очередь к одной примерочной, их должно быть как минимум две, а для этого опять же нужно пространство.

Бизнес-план

Бизнес-план нужен только для крупных проектов. Для малого бизнеса является скорее шпаргалкой, чем необходимостью.

Абсолютно неверное утверждение.  Бизнес-план для стартапа важнейший документ. Вы садитесь и тщательно расписываете (на бумаге, на компьютере, на руке — где хотите) предполагаемые доходы и расходы. Рассчитываете примерную прибыль, продумываете мероприятия по развитию бизнеса, портрет своего клиента. Бизнес -план — это ваш компас в дальнейшей работе над магазином, ориентир и цель.

Вмененка, упрощенка или обычная система налогообложения

Система налогообложения ЕНВД для небольшого бутика подходит больше всего.

Рассчитывая бизнес-план определите, какая система налогообложения будет наиболее выгодна для вас. Не всегда ЕНВД наилучшая из них. ЕНВД в магазине рассчитывается с площади, чем больше метров, тем больше налог. Это такой своеобразный тормоз для расширения магазина. Причем неважно, есть доход в магазине или нет платить налог надо.

А вот упрощенка или обычная система налогообложения позволяют при отсутствии доходов не платить налог. Хорошо, что с 2013 года ЕНВД стал добровольным, у предпринимателей теперь есть выбор применять его или нет.

Оборотные средства

Когда вы хотите открыть магазин одежды, помните, что главная проблема с ним — это нехватка оборотных средств. Перед открытием магазина, вы все деньги потратили на закупку товара. Прошел первый месяц работы магазина, а продажи низкие, точка не раскручена и с выбором товара есть ошибки. Часть вообще повисла мертвым грузом, что-то кончилось, чего-то нет, а что-то спрашивают постоянно. 

То есть, теперь по истечению времени, немного проясняется, какой товар нужно закупать, а денег уже нет. Надо платить аренду, надо платить зарплату и что-нибудь еще. Поэтому всегда, планируя открывать магазин, резервируйте деньги на необходимые затраты, хотя бы на два месяца вперед.

Ассортимент

Немного об ассортименте — чем уже ассортимент, тем проще раскручивать магазин. Если вы хотите продавать от носков до пальто и шуб, то во первых, понадобится ОЧЕНЬ много денег на товар. Во вторых, вы все равно не сможете удовлетворить всех посетителей, какого-нибудь размера или цвета все равно не окажется. В третьих, стильно оформить магазин будет трудно и площадь должна быть огромной. 

Лучше продавайте только джинсы или только платья, определите для себя своего идеального покупателя и работайте для него.

Нужно ли открывать магазин

Напоследок, несколько слов. Если вы хотите открыть магазин одежды, помните, что ваша главнейшая и основная цель — ПРИБЫЛЬ. Не понты, от того, что у вас есть своя фирма, собственный магазин и персонал. Не радость, что вы работаете на себя, а не на дядю, не тщеславие, от того что у вас такой крутой магазин с крутыми тряпками, крутым оборудованием.

В первую очередь, вы должны думать о прибыли — рассчитайте ее примерную цифру, составьте бизнес-план своего проекта (план должен быть реальным).

Если получилась невысокая цифра или отрицательная, подумайте, а нужна ли вам вся эта возня и нервотрепка с магазином? Может лучше ходить на работу и стабильно получать ежемесячно зарплату, не особо напрягаясь.

Взвести все тщательно сейчас, и решите, хотите вы магазин или лучше не надо. Потом, если проект не взлетит, деньги будет уже не вернуть.

P.S. Иметь стильный магазин с качественной одеждой, высоким сервисом и самое главное, приносящий прибыль — это классно и это реально. Но добиться такого в настоящих условиях перенасыщения рынка одеждой трудно и с минимальным первоначальным капиталом является сверхзадачей.

Удачных инвестиций!
Нина Полонская

Источник: https://finansoviyblog.ru/biznes-proekty/xotite-otkryt-magazin-odezhdy-podumajte.html

Как я открывал свой первый интернет магазин

Ваша фирма решила открыть магазин

idivpered.ru > Новости > Как я открывал свой первый интернет магазин

Мой первый интернет магазин начался с увольнения с работы и продажи автомобиля на первую закупку

Поэтому хочу поделиться с вами опытом открытия своего первого интернет магазина и дать понять как делать не надо.

Вы наглядно увидите какие ошибки я совершил, а также какие действия привели к росту. Уверен, что кому-то из вас этот пост поможет также выбрать верный путь развития и совершить поменьше ошибок на этапе старта и первичного развития вашего детища.

Разделю на несколько этапов свой первый путь:

  1. Вынашивание идеи
  2. Проработка ниши;
  3. Оформление бизнеса;
  4. Закупка товара;
  5. Бренд и создание сайта;
  6. Первые продажи;
  7. Постепенная передача на полный аутсорс и продажа;
  8. Основная мысль, которую я хочу донести до вас, дорогие читатели.

Идея

Родилась внезапно.

Я спокойно работал наёмным работником на непыльной работе, которая приносила достаток, позволяющий слетать пару раз в году на море, иметь машину и не отказывать себе в мелких покупках.

Но тут пришла идея. По задумке мы хотели создать интернет-магазин подарков и вещей, которые не будут просто предметом интерьера и собирать пыль, а будут постоянно использоваться владельцем, принося ему пользу.

Да, идея, которая уже избита донельзя другими интернет-магазинами.

Но ведь главное как подать товар! Одно и тоже можно продавать по разному, с разной наценкой и преподносить потенциальному покупателю как абсолютно разные товары.

Само собой, большая часть ассортимента, который мне был интересен, в России в принципе отсутствовала и интерес заниматься перепродажей был все больше и больше. Углубившись в ассортимент зарубежных магазинов и сравнив цены в России и в том же Китае, я был приятно удивлен тем как можно зарабатывать на всем этом.

Я начал вынашивать идею и продумывать ассортимент будущего интернет магазина подарков.

Юридическое оформление, доставка, стартовый капитал

Я решил открываться полностью официально. И решил открыть ИП на УСН 6%.

В общей сложности за регистрацию я отдал около 7000 рублей. Если делать самому, то еще дешевле. В эту стоимость уже входит регистрация ИП, открытие расчетного счета в банке, услуги нотариусов.

Весь процесс от подачи документов до получения свидетельств и прочих бумаг на руки занял около 2-х месяцев.

Вообще можно уложиться в один месяц, но я на тот момент особо не торопился, так как было и много других дел, которые не терпели отлагательств.

Бухгалтерию с момента открытия ИП веду в МоеДело, что и вам рекомендую. Сильно облегчает жизнь!

Кстати, я рад, что я начал работать легально именно с самого начала своей деятельности, так как у меня было больше возможностей для развития своего бизнеса. Без ИП я не смог бы нормально организовать доставку, прием платежей на сайте и многое другое.

Да, в одной из своих статей я говорил, что “можно попробовать, а потом решить, открываться ли легально”, но я все равно за то, чтобы с самого начала работать по белой схеме.

Доставку я отдал на аутсорсинг.

Территориально склад находится в Петербурге, часть товара в московском представительстве.

Доставку по Москве я отдал IM-Logistics (курьеры + 4 центра самовывоза на тот момент), доставку по Санкт-Петербургу я отдал Навигатор-Курьеру (только курьерская доставка), а доставку до центра самовывоза я отдал СамЗаберу (магазин магазинов — единственные на рынке в подобном формате на тот момент). Все деньги за товары эти компании перечисляют на расчетный счет.

Через год работы я отказался от IM-Logistics и СамЗаберу и полностью перешел на работу только с Навигатор-Курьер, которая охватила доставкой всю Россию. Удобно, что все “сдавалось в одно окно”. Во, кстати интервью с владелицей этой курьерской службы: часть 1 и часть 2.

Стартовый капитал у меня был практически полностью заемный, даже не смотря на то, что я продал свою машину. Здесь я вообще совершил сразу несколько грубейших ошибок.

Ошибка №1. Кредиты и неверное распоряжение капиталом.
– Я продал машину и взял кредит. Денег было приличное количество и я заказал слишком много товара и, как я считаю, много заплатил за саму разработку сайта.

Ограниченность в финансах часто помогает принимать более взвешенные решения;
– Я взял кредит и только потом стал оформлять ИП, искать поставщиков и прочее. В итоге прошло несколько месяцев и к моменту старта около 30% кредита было возвращено банку.

Деньги попросту сгорели;– Зато вы бы знали как кредиты и отсутствие денег мотивируют двигать задницей и искать пути решения проблем и задач. Будь у меня денег навалом, я бы на многие вещи смотрел абсолютно по другому;

– Значительная часть прибыли уходила на жизнь и погашение кредитов.

Было ошибкой увольнение с работы, у меня не получалось все реинвестировать обратно в интернет магазин.

Тестирование ниши

Я ничего не тестировал, в моей голове было четкое понимание, что мой товар обязаны купить! Ведь он такой классный, отличный, его так легко дарить и он приносит просто массу удовольствия

Также, я читал огромным плюсом то, что почти весь мой будущий ассортимент в России просто не был представлен.

Ошибка №2. Незнакомый покупателям ассортимент.

Да, я считаю это своей ошибкой по той простой причине, что именно первый бизнес открывать с таким ассортиментом довольно-таки тяжело, так как:– Нет четкого понимания того как этот товар лучше продвигать;– Не было компаний, на которые можно было ориентироваться;– Ассортимент был полностью в новинку и стоит больших усилий объяснить покупателю почему этот товар им нужен;

– Нельзя было эффективно понять и оценить спрос на будущий ассортимент.

То есть, как вы поняли, никакого тестирования ниши я не проводил. Я просто выбрал то, что мне нравится и стал искать способы доставки всего этого добра ко мне в Санкт-Петербург.

Как были организованы закупки

На старте все закупалось подчистую в Китае.

И как бы я был рад если бы у меня была сводная таблица оценки поставщиков!

Наверняка у вас тоже не раз возникала подобная проблема: каким способом лучше доставить из Китая в Россию, да еще чтобы таможню нормально товар прошел. Были перепробованы все способы, начиная от Почты Росси/EMS до официальной растаможки товара и в итоге я остановил свой выбор на оптимальном для меня соотношении цена/качество/скорость. И, как выяснилось в будущем, не прогадал.

Правда то, что 100% ассортимента закупалось в Китае давало как плюсы, так и минусы. Основной плюс: возможность поставить большую наценку, а основной минус: долго ждать и есть вероятность, что не все доедет.

Ошибка №3. Все закупки только в Китае.
Здесь было еще веселее, это была одна из моих ошибок из этого поста. С момента оплаты до получения товара в среднем проходило около 2-х месяцев. Поэтому:– Учитывая отсутствие понимание спроса, было тяжело спрогнозировать продажи;

– Хорошо продавалось вовсе не то, на что я рассчитывал

– Доставка за 2 месяца сильно удручала;

– Прочие минусы здесь.

Также еще один огромный плюс, который следует упомянуть в плане работы с Китаем: просто гигантский ассортимент, в котором легко захлебнуться. А для магазина подарков это было весьма кстати.

Источник: https://idivpered.ru/2013/05/kak-ya-otkryval-svoj-pervyj-internet-magazin/

Как открыть хороший магазин модной одежды

Ваша фирма решила открыть магазин

Многие начинающие бизнесмены считают, что торговля одеждой – беспроигрышный вариант. Действительно, если открыть магазин одежды в удачном месте, наполнить его хорошим товаром, вести разумную ценовую политику и следить за модными тенденциями, можно получить хорошую прибыль.

Для того чтобы ваш магазин стал популярным среди клиентов, нужно занять свою нишу на рынке. Сделать это достаточно сложно. Предложений – хоть отбавляй. Только тот, кто сможет понять, что нужно жителям конкретного города или района, может рассчитывать на хорошие показатели.

Первые шаги

Перед тем, как заняться торговлей одеждой, вам стоит изучить принципы работы магазина изнутри. Можно устроиться работать продавцом, администратором и поработать там хотя бы 2–3 месяца. Должность зависит от вашего опыта и знаний. Некоторые считают это зазорным.

Практика показывает, что хозяин точки, который знает все тонкости работы, работу с поставщиками, отчетность, принципы ценообразования, сможет лучше организовать торговли одеждой уже в своем магазине.

Нечистым на руку сотрудникам сложнее будет обмануть владельца торговой точки, что часто случается. Решать, конечно, вам.

Главное, чтобы вы сами себя не наказали рублем из-за нежелания вникать в принципы организации торгового процесса.

Рассуждения на тему: хочу открыть магазин одежды, потому что у моих друзей дела в подобном бизнесе идут отлично, не выдерживают никакой критики.

Приготовьтесь к напряженной работе, особенно на первых порах. Дальновидные владельцы бутиков и других торговых точек проводят дни и ночи в своем детище, решая вопросы, возникающие в процессе работы.

Если вы неповоротливы и ленивы – этот бизнес не для вас.

Формат магазина

Можно открыть магазин:

  • монобрендовый бутик, где будет продаваться одежда одного бренда;
  • мультибрендовый с наличием товара различных торговых марок и брендов.

Один бренд. Вы купили франшизу или заключаете договор на поставку товара непосредственно с производителем. Раскрученный, популярный бренд всегда привлекает покупателей. Часть клиентов теряется, но фирменные магазины всегда имеют постоянную клиентуру, ценящую марку и качество.

Торговое предприятие мультибрендового формата охватывает большее количество покупателей. Вы сами выбираете ассортимент, устанавливаете цены. В подобном бутике может быть одежда различной ценовой категории, что увеличивает спрос.

Магазин одежды по франшизе

Для тех, кто заинтересован торговать одеждой, но не хочет проходить все ступени от продавца и до управляющего, покупка франшизы – отличный вариант. Помните, что покупка прав на реализацию известного бренда не гарантирует 100% успеха вашего предприятия.

Многое зависит от вашего чутья, умения сориентироваться и понять, будет ли ходовым товар этой торговой марки в данном округе (городе, селе, районе). Утрированно, конечно, но, наглядно.

В небольшом райцентре вряд ли будет пользоваться спросом одежда от «Дольче Габбана», стоимость которой для большинства жителей не по карману.

Если вы хотите понять, как открыть магазин одежды известного бренда, чтобы не прогореть, учтите ряд моментов:

  • доходы населения выбранного региона;
  • рентабельность магазинов этого бренда;
  • наличие конкурентов;
  • ценовую политику бренда;
  • стратегию франчайзера при вхождении в рынок;
  • вопросы, связанные с возвратом нереализованного товара;
  • затраты на рекламную компанию.

Для покупки франшизы вам понадобится:

  • 1,8 млн.руб.– для российских брендов;
  • до 4 млн.руб.– для торговых марок зарубежных компаний.

Исследование рынка

Изучите ваш регион, чтобы понять предпочтения и запросы жителей.

Определите:

  • насколько материально обеспеченны люди;
  • одежду, какой категории они предпочитают носить;
  • плотность населения в данном населенном пункте;
  • количество магазинов, торгующих товаром, схожим с тем, который вы намереваетесь поставлять на рынок;
  • выясните ценовую политику конкурентов;
  • отсутствие или наличие свободных ниш и нереализованного спроса;
  • есть ли пустующие помещения в наиболее подходящих для бизнеса местах;
  • размер арендной платы в них.

Оцените:

  • проходимость места;
  • уровень развития района;
  • удобство транспортной развязки;
  • размещение по соседству кафе, ресторанов, заведений общественного питания;
  • наличие часа «пик», когда поток клиентов увеличивается.

Составьте с помощью специалиста хороший бизнес-план магазина одежды. Учтите особенности конкретного региона. Так вы реально сможете оценить и спрогнозировать уровень доходов и расходов, разработать стратегию завоевания рынка.

Поиск помещения

Удачное расположение торгового предприятия поможет привлечь покупателей. Высокая проходимость в торговых центрах или в отдельно стоящем здании на «торговой улице», которая есть в большинстве населенных пунктов. Ваша задача – выяснить, где это доходное место.

Помещение должно быть достаточно просторным. В тесном магазинчике покупатели чувствуют себя неуютно. Создается иллюзия, что товара здесь мало. Оптимальная площадь торгового зала и складских помещений – от 80 кв.м. Если вы не можете выкупить помещение, приготовьтесь тратить на аренду до 50 тыс. руб. ежемесячно.

Юридические аспекты

Пакет документов для открытия магазина одежды формируется согласно установленным нормам законодательства РФ. Оптимальное решение – регистрация ИП (индивидуального предпринимательства). Открыть ИП достаточно просто и дешево.

Отчетность и документооборот вести легче, чем при других формах регистрации предпринимательской деятельности. Система налогообложения ИП намного проще.

Индивидуальный предприниматель также по своему усмотрению распоряжается расчетным счетом.

Площадь вашего магазина одежды не превышает 150 кв. метров? Приемлемый вариант – оформить систему налогообложения как единый налог на вмененный доход. При расчете суммы налога учитывают площадь торгового зала, количество сотрудников. Уровень доходности магазина не влияет на размер налога. Экономия на сумме налога при высоких доходах может быть существенной.

Если ваше торговое предприятие имеет площадь, превышающую 150 кв. м, выбирайте упрощенную систему налогообложения (УСН). Доход предприятия будет расчетной базой для налогообложения. В обязательном порядке заключите договор аренды, зарегистрируйте и установите кассовый аппарат.

Дизайн магазина

Чем солиднее ваше предприятие, тем дороже должен быть ремонт. Пригласите дизайнера, если вы не можете самостоятельно разработать концепцию интерьера. Избегайте распространенной ошибки: превращать торговый зал магазина дешевой одежды в скучное, серое помещение.

Покупателя и так гнетет тяжелое финансовое положение, а вы подчеркиваете его низкий статус уровнем заведения, где ему приходится одеваться. Светлая краска, яркие, сочные пятна на стенах поднимают настроение и побуждают к покупкам. Прислушайтесь к советам психологов.

Материальные затраты на ремонт находятся на уровне 150–170 тыс. руб.

Торговое оборудование

Вам понадобятся:

  • манекены,
  • стеллажи,
  • стойки,
  • витрины,
  • полки,
  • зеркала,
  • примерочные кабинки,
  • кассовый аппарат,
  • информационные стенды,
  • ячейки, в которые покупатель может сдать на хранение крупногабаритные вещи или сумки.

Затраты на оснащение находятся на уровне 130 тыс. руб.

Где найти поставщиков

Чтобы открытие магазина модной одежды прошло на уровне, и ваша торговая точка успешно работала, найдите надежных поставщиков. Для закупки товара в мультибрендовый бутик нужно наладить контакты с дистрибьюторами этих торговых марок или закупать товар непосредственно в стране, где его производят.

Многие товары возят из Турции, Болгарии, Китая, европейских стран и США. Сравнивайте цены, наличие скидок для крупных партий товара, систему оплаты. Со временем вы поймете, с кем можно иметь дело, а какой поставщик может подвести вас.

С фирменным магазином немного проще. Компания — производитель определяет ассортимент, поставляет товар и рекомендует цены. Минус: если вы с чем-то не согласны, придется выполнять все требования.

Персонал

В бутике модной одежды должны работать люди, которые любят покупателей и свою работу. Приятная внешность и позитивный настрой помогают продажам.

Продавец обязан:

  • разбираться в модных тенденциях;
  • быть вежливым, приятным в общении;
  • продавать «с душой»;
  • оказывать квалифицированную помощь при подборе товара.

Зарплата продавца должна быть привязана к выручке. Процент от продаж обязателен. Чем больше человек продал, тем больше он получит. Нарушение этого правила, и установление оклада убивает инициативу, приводит к хамству, грубости продавцов, нежеланию выкладываться на все 100%. Зачем? Все равно, получишь «голую ставку». Учтите это.

Количество продавцов зависит от размера торгового зала и ассортимента. Следите, чтобы в торговом зале всегда был продавец-консультант. В крупном магазине нужен управляющий, администратор, бухгалтер. На зарплату персонала понадобится до 100 тыс. руб. каждый месяц.

Рекламная кампания

Продумайте все до мелочей:

  • стиль вашего торгового предприятия;
  • оформление;
  • запоминающееся название;
  • красивую вывеску с разборчивой надписью;
  • слоган (девиз).

За месяц до открытия разместите на дверях табличку «Скоро открытие», чтобы будущие покупатели заинтересовались. Перед началом работы украсьте вход шарами, плакатами: «Завтра открытие», «Подарки и сюрпризы для покупателей», «Скидки и бонусы».

Наймите студентов, чтобы они раздавали листовки с рекламой магазина в людных местах недалеко от вашего «детища». Можно разнести те же листовки по почтовым ящикам, заказать рекламу на радио и телевидении, разместить указатели рядом с торговой точкой.

Вложите в рекламную компанию от 15 до 30 тыс. руб. В дальнейшем при правильной стратегии и подборе хорошего персонала бесплатную рекламу вам обеспечит «сарафанное радио».

Для привлечения клиентов:

  • поощряйте покупки скидками;
  • выпустите накопительные карточки для постоянных клиентов;
  • делайте скидку на день рождения;
  • устраивайте предпраздничные или сезонные распродажи.

Возможные риски

  • недостаточный спрос;
  • залежалый товар;
  • смена модных тенденций, к которым вы не готовы;
  • снижение доходов населения и покупательского спроса.

Финансовые затраты

Начинающие предприниматели спрашивают: сколько стоит открыть магазин одежды. Подсчитаем средние затраты в первый месяц.

  1. Покупка франшизы: 1,8 млн. руб.
  2. Торговое оборудование: 130 тыс. руб.
  3. Аренда помещения: 50 тыс. руб.
  4. Ремонт: 150 тыс. руб.
  5. Рекламная компания: 30 тыс. руб.
  6. Первая партия одежды: 360 тыс. руб.
  7. Заработная плата персонала: 100 тыс. руб.

Итог: около 2,6 млн. руб.

Торговая наценка составляет не менее 50–70 %. Часто накручивают до 150–200 %. При успешном развитии торгового предприятии ваши вложения окупятся за полтора-два года.

На вопрос: выгодно ли открывать магазин одежды, однозначного ответа нет. Затраты достаточно большие. Но, при грамотном подходе, подборе приятного персонала, постоянном изучении модных тенденций вы обязательно выйдете «в плюс». Ваш бутик или скромный магазинчик обязательно найдет постоянных клиентов.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/ideas/kak-otkryt-horoshiy-magazin-modnoy-odezhdy.html

Делюсь опытом — Как открыть магазин хозтоваров — Кто в Деле | Как открыть свой бизнес с нуля — идеи для бизнеса

Ваша фирма решила открыть магазин

В этой статье хочу поделиться с вами своим личным опытом открытия торговой точки, занимающейся реализацией товаров для дома, рассказать обо всех тонкостях и сложностях при открытии своего небольшого бизнеса и дать несколько советов.

Почему я решил открыть именно магазин хозтоваров? Ответ на этот вопрос крайне прост: магазин хозтоваров всегда имеет широкий ассортимент продукции, которая требуется ежедневно. Спрос на нее практически не зависит от времени года.

То есть зависит, но легко корректируется. Например, летом повышенным спросом пользуются товары для дачи, а зимой можно сделать упор на сувениры, домашнюю утварь и посуду. Бытовая химия, лампочки и прочие мелочи остаются одинаково популярными на протяжении всего года.

В любом случае, покупатели пойдут к вам.

Регистрация магазина и коды ОКВЭД

Реализацию плана по открытию магазина я начал с регистрации ИП. Можно, конечно, было зарегистрироваться в качестве ООО, но вариант стать индивидуальным предпринимателем и отчитываться с налогами по упрощенке мне понравился гораздо больше. Согласитесь, чем меньше забот с бумажками, тем больше времени на то, чтобы наладить работу магазина.

Сразу предупрежу: выбирая коды по ОКВЭД, сразу указывайте как можно больше кодов, соответствующих товарам, которые вы будете продавать. Если вы решите расширить ассортимент уже во время работы, то вам придется снова обращаться в налоговую с целью внесения дополнительного кода.

Для меня идеально подошли коды:

  • 44.2 – домашняя утварь, посуда, ножи,
  • 46.6 – инвентарь для сада и огорода,
  • 48.31 – бытовая химия,
  • 47.3 – бумага и канцелярские принадлежности,
  • 42.6 – чулки и носки,
  • 48.39 – прочие непродовольственные товары.

Кстати, не забудьте своевременно получить разрешения от пожарной и СЭС.

Где лучше открыть магазин хозяйственных товаров

К этому вопросу нужно подходить максимально ответственно, так как от месторасположения магазина зависит ваш успех и получаемая прибыль.

Формат небольшого магазинчика «все для дома», в который можно быстро сбегать за лампочками и стиральным порошком предполагает, что ваша торговая точка будет находиться рядом с жилыми домами. Идеальным вариантом станет спальный район.

Так как многие жители не ездят в крупные гипермаркеты из-за мелочей, они будут заходить в ваш магазин по пути с работы. Хорошее место – рядом с крупной остановкой общественного транспорта или небольшим районным рынком.

При выборе места обязательно учитывайте близость крупных сетевых магазинов и магазинов-конкурентов. С первыми вам будет тяжело бороться из-за их огромного ассортимента и цен, которые нередко опускаются ниже оптовых. Со вторыми – из-за известности их имен среди местного населения.

Так как ваш основной покупатель – это семейная женщина среднего или пенсионного возраста, «слава» магазина среди ее круга общения играет огромную роль. Такой покупатель скорее пойдет к знакомой продавщице, чем в новый, недавно открывшийся магазин.

Этому не смогут помешать даже более низкие цены, чем предлагаете вы.

Мне, можно сказать, повезло. Я выбрал место рядом с новостройками, которые были уже достаточно заселены, чтобы обеспечить постоянный поток покупателей.

В моем магазине поначалу особой популярностью пользовались различные товары для ремонта, бытовая химия и посуда. В общем, то, что нужно семье при переезде в новую квартиру.

К счастью, я был первым, и с конкуренцией на первых порах жизни магазина мне столкнуться не пришлось.

Затраты

Мои первоначальные затраты составили около 680-700 тысяч рублей. Эта сумма ушла на простенький ремонт снимаемого помещения, закупку торгового оборудования (стеллажи, витрины, кассовый аппарат), самую первую закупку товара и рекламную вывеску.

Вообще, для вас эту цифру я дал исключительно в качестве ориентира, так как стоимость каждого пункта может сильно разниться из-за города, где вы собираетесь открыть магазин, района, в котором он будет расположен, размера помещения, количества закупаемого товара и удачи в поиске оптового поставщика.

Идеальной площадью для магазина считается площадь в 100 кв.м. Мое помещение несколько меньше, поэтому поначалу было очень трудно расположить весь ассортимент товара. Зато, я сэкономил на аренде и могу лучше контролировать то, что происходит в зале.

К слову, перед покупкой стеллажей и витрин стоит решить, какого формата будет ваш магазин – будете вы торговать из-за прилавка или это будет магазин самообслуживания.

Исследования показывают, что в магазине самообслуживания люди покупают практически в 2 раза больше, набирая вместе с основным товаром, за которым они пришли в магазин, еще несколько полезных мелочей (не забывайте: ваши клиенты – это женщины, мужчина, пришедший за пеной для бритья, уйдет от вас только с ней).

Для себя я выбрал вариант с самообслуживанием. Из-за небольшой площади помещения мне было гораздо легче наблюдать за покупателями, но чтобы перестраховаться, для особо мелкого товара пришлось купить застекленные витрины.

К дополнительным ежемесячным расходам сразу прибавляйте зарплату продавцов (оклад 12-15 тысяч на первое время и проценты от продажи по вашему желанию), стоимость аренды помещения, оплату коммунальных услуг и налоги.

Что лучше продавать в хозяйственном магазине

Чтобы магазин быстро окупился и начал приносить чистую прибыль, необходимо хорошо продумать ассортимент товаров, их ценовую категорию и установку наценки. Как показывает практика, чтобы хорошо себя зарекомендовать среди новых покупателей, нужно предлагать товары среднего ценового диапазона и качества.

Если будет дорого – покупатели уйдут к конкурентам, и вообще, большинство людей предпочитает ездить за качественными и дорогими товарами в специализированные магазины или гипермаркеты. Если будете предлагать дешевые «китайские» товары низкого качества, то быстро обретете дурную славу и растеряете клиентов.

Средняя наценка на товары хозяйственного магазина обычно не превышает 65-70%. Я специально говорю «средняя», так как на самом деле на более дорогие предметы приходится устанавливать наценку в 30-40%, а на всякую повседневную мелочевку можно смело «накрутить» и все 100%. Среди подобных магазинов – это нормальная практика.

Собственно, наценку нужно на что-то устанавливать, а о том, где взять продукцию для магазина, я почему-то все еще не рассказал.

Выбор поставщика

Наверное, последним важным шагом к успеху является выбор надежного оптового поставщика. Желательно, чтобы ассортимент поставщика охватывал как можно больше товаров, которыми вы собираетесь торговать.

Иметь одного большого поставщика не только удобно, но и часто выгодно. При долгом сотрудничестве и взаимном доверии вы сможете получить дополнительные скидки на товары или воспользоваться отсрочкой оплаты.

Моим основным поставщиком является оптовая компания «МегаТорг», который за пару лет нашего сотрудничества показал себя исключительно с хорошей стороны. О закупке товаров я буду рассказывать на примере работы с ним.

Огромным плюсом для меня в сотрудничестве с «МегаТоргом» является его огромный ассортимент и ценовая политика. Здесь я закупаю практически все, что нужно моим покупателям, кроме, разве что, бытовой химии.

Продукция представленная в «МегаТорге» как раз отвечает основным требованиям, о которых я говорил ранее – это хорошее качество и достаточно низкая цена, которая позволяет сделать хорошую наценку, при этом оставаясь конкурентноспособным.

Тут можно купить наборы посуды, ножи с вилками и ложками, полотенца и комплекты постельного белья, всякие принадлежности для сада и огорода, другие хозтовары (например, корзинки для дома или гладильные доски), и даже женские носочки и следки и всякие недорогие игрушки для детей. К слову об игрушках. Казалось бы, такой товар не должен пользоваться особой популярностью в магазине хозтоваров, но нет. Я сам нередко вижу, как мамы покупают ребенку машинку или детскую посуду, когда приходят в магазин вместе с ним.

Раз уж разговор зашел о популярности отдельных товаров, то стоит отвлечься и рассказать о том, что пользуется большим спросом в моем магазине.

Очень часто берут посуду: кастрюли, чайники и кружки. В подарок многие покупают сервизы. Многие интересуются наборами кухонных ножей, некоторые из них сразу комплектуются досками.

Ежемесячно кто-нибудь покупает новый электрический чайник. Хорошо идут комплекты постельного белья.

Ну и, само собой, никогда не падает спрос на всякую мелочь вроде мешков для мусора, губок, хозяйственных перчаток, салфеток, щеток и самоклеящихся крючков.

И знаете, почему для меня нет никаких проблем с закупкой такого разнообразного материала? Потому, что абсолютно все это я легко покупаю в «МегаТорге».

Оптовый интернет-магазин «МегаТорг»

Обычно я стараюсь докупать товар по мере необходимости и не набирать большие заказы, благо сотрудничество с «МегаТоргом» мне позволяет это делать. Минимальная сумма для совершения оптового заказа – всего 7000 рублей.

При этом я могу собрать заказ даже из единичных товаров, то есть, мне не обязательно покупать 5 чайных сервизов, если мне нужен только один.

Это всегда играет мне на руку, когда покупатели просят привезти какую-нибудь вещь специально для них.

Вообще, заказ производится без лишних трудностей: я просто выбираю товар в их интернет-магазине, как обычно все покупают в рознице, и делаю заказ. Забираю его из офиса службы доставки. Точно также можете поступать и вы, ведь «МегаТорг» доставляет заказы по всей России.

Даже при возникновении спорных вопросов (мне пару раз приходил товар с производственным браком) менеджеры магазина проявляли себя только с хорошей стороны. Все быстро решалось в мою пользу.

Первые месяцы работы магазина хозтоваров

Что ж, о том, как открыть магазин и где купить товары я уже рассказал. Осталось упомянуть о том, что вас ждет в первые месяцы работы.

Вообще, первую пару месяцев лучше поработать в магазине самостоятельно. Я так и сделал. Первое время, пока подыскивал продавца, сам исполнял все обязанности, благо количество посетителей было не особо большим. В этом есть свои плюсы.

Во-первых, мне удалось узнать, какие товары пользуются большим спросом и вообще понять, зачем люди чаще всего приходят в магазин хозтоваров. Еще я наблюдал за их поведением и пробовал менять расположение товаров, видя, что некоторые из них просто остаются незамеченными.

Во-вторых, я начал налаживать отношения с покупателями, стараясь быть максимально приятным и вежливым. Помните, что я говорил о важности «славы» магазина? Работать над этим нужно с первых дней. Если вы станете предлагать хороший товар и будете приятным продавцом, народ будет идти к вам и рассказывать о новом магазине знакомым.

Напоследок

Завершить свою историю я хочу небольшим итогом. Благодаря удачно выбранному расположению и тому, что я сам контролировал работу магазина в течение первых месяцев, вложенные в свое дело деньги полностью отбились уже через 1,5 года.

Несмотря на это, я не «расслабляюсь» и стараюсь постоянно улучшать работу магазина и тестировать различные подходы.

Например, сейчас у меня в магазине действует небольшая скидка на все товары для пенсионеров, которая отлично привлекает клиентов.

Надеюсь, моя история убедила вас, что открыть свой магазин хозтоваров и зарабатывать на нем – это вполне реально и не слишком сложно. Желаю удачи в вашем деле!

Источник: https://ktovdele.ru/opyt-otkrytija-magazin-xoztovarov.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.